本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters）作者 帕斯。

去年（2019年）崔牛会的年会上，有一场关于 PaaS 的辩论赛，火爆全场。大家都在做 PaaS，但实际上烧了亿级的钱，却鲜见成效…

01 从技术角度看 PaaS

其实很简单……

1.第一步，单一企业来看，PaaS 就是业务生成器，这东西存在很多年了，他的核心能力包括：自由组合的业务模块、托拉拽的流程编辑器、加上简单的脚本语言，可以为企业构建各种应用；

2. 第二步，把这个业务生成器搬到云端，实现多企业并行使用，那就需要增加”多租户”的架构能力：上层支持不同版本的 SaaS，底层支持不同云平台的适配，旁边需要一个运维系统，用于管理不同企业的不同配置，这就是所谓的 PaaS 了。

02 PaaS 的核心价值是什么

3. 对客户的价值：满足企业的定制需求，实现更快，运行更稳定；

4. 对厂家的价值：随着组件化的成熟，会出现成本边界，项目毛利不断提升，但可悲的是：这个价值在美国存在，在中国不存在，因为中国定制化项目是按“人天”付费的，甲方不会为 PaaS 的价值买单，这就是为什么中国 PaaS 投入大，收益差的根本原因。

03 什么东西是 PaaS 无法建构的

5. 特殊的前端界面，PaaS 界面定制都是标准控件，遇到高频操作、需要特殊控件的场景就不好使了，例如：CRM 的电销、外勤、点货等场景，体验无法和产品化的 SaaS 媲美；

6. 复杂的后端业务，PaaS 靠托拉拽构建的业务流程，遇到复杂数据和超多节点经常会抓瞎，例如：ERP 的几百个参数和节点的生产流程；同时，遇到大规模的批量计算也会产生性能问题，例如：HR 的几十个参数几千人的工资计算。

04 PaaS的市场在哪里

7. 一条路是和 SaaS 博弈，有些 PaaS 是和 SaaS 竞争的，例如：一个 CRM SaaS 厂商，通过 PaaS 去做进销存定制化，抢夺 ERP 厂商的市场；有些 PaaS 是和 SaaS 合作的，在没有产品化的领域做定制化，成为 SaaS 之间的缝隙应用，例如：ERP 和 CRM 之间的对接；

8. 还有一条路就是走行业化，演变成为业务中台，将业务模块、业务流程都行业化，例如：专注会员、支付、货架等模块，对接各种电商平台，成为零售中台。

05 为什么不做 PaaS

9. 随云平台的成熟，腾讯云、阿里云都发布了 iDaaS、iPaaS，这成为各种 SaaS 互联互通的基础，企业客户需要什么应用，都可以在云平台上随需而取，云越成熟，SaaS 越多，越不需要项目定制，就算 SaaS 之间出现缝隙，可以用第三方 aPaaS 去实现，aPaaS 会成为 iPaaS 之上的一种特殊 SaaS，在云生态时代，作为 SaaS 厂商，已经找不到一个做 PaaS 的理由。

观察 Salesforce 多年，突然有一点顿悟：

10. 2004年开始，Salesforce 用 force.com（aPaaS）构建了定制化生态，2018年，Salesforce 收购了 mulesoft（iPaaS），他是不是也在拥抱云生态？在拥抱 SaaS 的互联互通？

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