微盟联手华映成立产业基金 “产业+资本”模式能否盘活 SaaS 生态链？

经过近几年的疯狂扩张阶段，中国 SaaS 市场伴随着资本寒冬的到来，开始趋于理性和成熟。从统计数据来看：

2019年1-7月SaaS行业累计发生158起融资事件，呈现持续增长态势，SaaS 赛道迎来了新的转机。   一方面，CRM 巨头 Salesforce 借道阿里入华，点燃国内企业云服务市场战火；   另一方面，一批新经济 SaaS 领域的后起之秀进入发展快车道，正不断通过加大产业资本布局反哺市场以培育一条中国式 SaaS 上下游的生态链，微盟集团（2013.HK）就是其中的典型代表。  

继11月与“国家队基金”上海双创投资中心联合成立10亿元微盟产业基金后，近日微盟再度宣布联合华映资本成立首期规模2亿元的南京华映微盟基金，主要针对极具潜力的企业级服务 SaaS 和上下游产业链的初创企业进行投资。上市短短不到一年的时间，微盟集团先后联合资本布局两只产业基金，这种“产业+资本”的合作模式如何助力微盟扩大 SaaS 业务布局？这条路又能否为整个国内 SaaS 行业发展带来新的启示？  

01 因 SaaS 结缘，微盟与华映再度携手

  伴随着国内 SaaS 产业持续走热，SaaS 行业各个细分赛道上盘踞着众多的服务商。2019年年初登陆港股市场的“新经济 SaaS 第一股”微盟集团无疑是其中的佼佼者，其上半年财报显示营收超6.57亿元人民币，其中核心引擎——SaaS 产品收入2.19亿元人民币，对比上年同期的26.9%，收入增长提速了14.2个百分点。在刚刚过去的11月，微盟集团获得由中国软件网颁发的2019中国 SaaS 年度影响力企业奖。   从2013年成立到2019年初上市只用了5年多时间的微盟目前已经是国内领先的中小企业云端商业服务提供商，形成了特有的 SaaS 产业布局：以商业云、营销云、销售云、服务云四朵云为根基，通过内生增长的方式扩展了电商、零售、餐饮、酒店、旅游、休闲娱乐等多个垂直行业和细分领域的 SaaS 解决方案。   与很多 SaaS 公司的发展历程一样，微盟在创业初期上离不开资本的鼎力相助，给予其知遇之恩的正是此次与微盟联手成立“南京华映微盟基金”的合作方——华映资本。   时间退回到2014年，当年仅创办一年多时间的微盟正处发展的上升期。对于一家初创型公司来说，资金是支撑公司发展的命脉，尤其是微盟所处的 SaaS 行业需要不间断的投入，创业初期公司经营成本极高。就是在这年，微盟拿到了华映文化及苏州工业园区八二五基金投资的1800万元 A 轮融资，这笔资金主要用于微盟的产品研发和市场推广当中，帮助微盟在当年的微信公众号开发大潮中迅速脱颖而出。   2015年，已经在微信第三方开发领域小有成就的微盟获得了总计1.43亿元的 B 轮融资，华映文化和苏州工业园区八二五基金再度出现在投资方名单。可以说从 A 轮投资开始，华映资本就精准地嗅到了 SaaS 行业的巨大市场和微盟作为 SaaS 新秀的发展潜力，如今微盟已是华映资本投资布局中最成功的投资案例之一。   “华映资本给创业者不仅是资金上的帮助，还有方向上的指导和人脉资源上的扶持，此轮融资有利于微盟引入更多的优秀人才”，对于华映的一路相伴，微盟集团创始人、董事会主席兼 CEO 孙涛勇十分感慨，他在今年6月出席华映资本十周年年会时表示，华映资本和微盟一起经历了一家企业从初创阶段到上市的全生命周期，期待可以与华映资本的无限期合作。  

微盟集团董事会主席兼首席执行官 孙涛勇

  孙涛勇的这种期望在半年后得到了实践。12月2日晚间，微盟集团在港交所发布公告，宣布联手华映资本共同发起“南京华映微盟基金”。根据公告，该基金首期基金规模2亿元人民币，常熟微盟、南京华映以及南京市产业发展基金、南京市建邺科技创新基金共同成立。   其中，常熟微盟主要是为参与设立南京华映微盟基金而成立的一家有限合伙企业，由微盟集团全资附属公司微盟云冰、华映资本以及常熟市国有资产管理办公室设立的常熟开晟母基金等共同出资成立。   因 SaaS 结缘，从一路相伴到成功上市，微盟与华映的资本故事在国内 SaaS 创投领域传为一段佳话，如今二者再续前缘，“南京华映微盟基金”将如何赋能 SaaS 上下游产业链的初创企业？  

02 产业+资本强强联合，赋能 SaaS 产业

  在企业级 SaaS 赛道，很少有爆发式的创业公司，无疑，这是一个需要时间和资金持续支持的赛道，正如华映一路陪伴微盟的成长，迎来收获需要足够耐心和毅力。数据显示：

2018年中国 SaaS 市场规模为243.5亿元，较上年增长47.9%，资本对 SaaS 的关注开始回暖，市场对 SaaS 的发展也趋于理性，SaaS 领域初创厂商拿到融资的数量，与 B 轮及 B 轮以上成型厂商拿到的融资数量平分秋色。

  如今，作为南京华映微盟基金的两大主要发起方，微盟集团与华映资本可以说是“产业+资本”强强联合，将微盟发展的成功经验赋能到整个 SaaS 产业链中，以期培育更多的“微盟 ”，这条路能否跑通？   在业内人士看来，在企业级 SaaS 领域探路多年，微盟集团对于整个 SaaS 产业有着深刻的洞察，而华映资本作为国内领先的 TMT 领域的投资机构，也是最早布局移动互联网和文化产业的技术驱动型基金之一，目前总管理规模超过60亿人民币，投资了160余家企业，对互联网行业的发展脉络有着深刻洞察与认识。   微盟与华映，一个作为产业服务商，一个作为专业投资机构，双方的强强联合能够发挥出“产业+资本”模式的最大效力，稳、准、快的发掘出 SaaS 行业具有潜力和发展前景的 SaaS 项目，助力微盟“内生+外延”双轮驱动的快速增长，进一步完善微盟集团在企业云服务领域的生态布局。   除了微盟集团与华映资本之外，“南京华映微盟基金”还得到了多只拥有地方政府背景的科创基金支持，包括南京市创新投资集团受托管理的市级科技创新基金“南京市产业发展基金”、南京市建邺区高投集团发起设立的“南京市建邺科技创新基金”以及常熟市国有资产管理办公室设立的“常熟开晟母基金”，可见 SaaS 产业发展已经得到了政府的资金扶持。   在微盟的产业资源和华映资本的投资经验以及国家队资本三股力量的共同作用下，“南京华映微盟基金”将围绕 SaaS 和上下游产业链的初创企业进一步投资，包括垂直商业领域的 SaaS 项目、会员管理、服务和运营类项目，通过大数据、人工智能技术赋能精准营销的营销科技类项目，以及通过去中心化流量切入交易的电商平台类机会。据悉，这些领域与微盟现有主要业务高度相关，并能够产生协同效应。   从投资与被投资到合作成立产业基金进行投资布局，南京华映微盟基金的问世其实早就有迹可循。此前，微盟与华映资本就曾共同投资外卖代运营服务商「TG 商有」等垂直领域项目，携手对包括餐厅、零售等在内的垂直产业上下游的机会进行跟踪和挖掘。  

华映资本创始管理合伙人 季薇

  对于此次携手微盟成立产业基金，华映资本创始管理合伙人季薇也表示，这有利于将微盟的产业资源和华映资本的投资经验有机结合，进一步实践“产业+资本”的合作模式，完善华映资本 To B 领域布局，也通过产业上下游协同，助力微盟“内生+外延”双轮驱动模式的快速增长。华映深刻地看好技术赋能产业，继续看好微盟投入产业深化服务，期待和微盟有更多合作、扩大产业布局。  

03 两只产业基金互补   ，微盟打造产业并购闭环链条

  南京华映微盟产业基金是微盟集团上市后成立的第二只产业基金。为了加速产业布局，微盟集团于今年11月联合上海双创成立规模10亿元的微盟产业基金，围绕着在云计算、人工智能、大数据分析，企业级 SaaS 服务等相关产业中的优秀企业进行投资并购。此次又联合华映资本成立产业基金，如此密集的动作可见微盟集团对于产业投资并购高度重视。   微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇认为，产业投资和并购整合是构建企业服务生态至关重要的一步。如果说微盟联合上海双创成立的微盟产业基金拉开了微盟产业投资收购的大幕，那么此次与华映资本联合成立的产业基金则进一步揭示了微盟的产业投资布局与规划。   微盟联合上海双创成立的产业基金瞄准的是已经在 SaaS 及相关领域有一定积累和沉淀的成熟企业，而南京华映微盟基金则针对有潜力的初创型 SaaS 项目进行投资，从投资阶段上来说主要定位于具有潜力的天使轮到 A 轮的早期项目，通过两只基金的互补作用，将形成打通孵化、天使、成长期、成熟期项目投资和产业并购的闭环链条。   事实上，微盟集团的产业规划早在上市之前就已开始布局，曾先后投资并购过向蜜鸟、达摩等酒旅、零售领域的垂直行业 SaaS 服务商，以及对微盟的 SaaS 业务形成更加深入垂直的发展。在今年7月完成的11.57亿港元配售筹资中，微盟集团承诺将该笔募资主要用于寻求战略合作以及潜在的投资收购，并用以支持收购后的整合及运营。   两只产业基金的先后问世，表明微盟的产业投资布局越来越深入，借助产业基金的丰富经验和资源优势，在 SaaS 等企业服务相关领域进行系统化、体系化的投资和并购。对于被投资的企业来说，不仅能获得资金注入，同时能够借鉴微盟过去几年在企业云服务领域沉淀的运营和服务经验，避免在SaaS行业赛道上踩坑、踩雷，快速成长，进而壮大整个 SaaS 产业。   在微盟的规划中，未来将继续以云服务生态体系为核心、以投资和并购为纽带，和行业内的优秀 SaaS 企业形成战略合作同盟，打造企业生态合作体系并推动体系内企业的业务协同与深度赋能，从而为各个垂直行业的客户提供更加互联互通和全面一体化的解决方案，推动中国 SaaS 服务市场的进步与成熟。   据艾瑞咨询预测，未来三年内中国企业级 SaaS 市场将保持39%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。与此同时，中国企业长期以来在 IT 支出方面都非常有限。权威研究机构 Gartner 此前曾发布过一组数据，中国企业IT支出通常仅占公司营收1.5%，目前中小企业普遍存在企业信息化、智能化相对落后，人效需求旺盛等问题，中国整体企业级 SaaS 市场增长空间还非常之大。   分析人士指出，SaaS 服务包罗万象，为了进一步扩大 SaaS 业务布局，微盟除了内生增长，势必要通过投资收购进行外延扩张快速切入新的业务领域。   复盘 SaaS 巨头 Salesforce 接连收购了 AI 智能营销工具 Datorama 和基于云的应用集成服务商、157亿美元收购数据可视化公司 Tableau 之路，可以发现，要想在激烈的 SaaS 市场竞争中始终立于不败之地，不仅依赖于产品创新，更需要不断对产业链进行多样化和更深入的探索发展，这些投资并购也给整个 SaaS 行业带来了更长远的发展。   作为新经济 SaaS 领域的独角兽，相信随着微盟两只产业基金相继投入，拉开了微盟产业化的投资布局的大幕，也将为国内中小企业领域 SaaS 上下游产业链发展持续输入新的源动力。

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