何晓阳：APM行业如何从《Zero to One》获益

当下，硅谷创投教父，PayPal 创始人Peter Thiel专著《Zero to One》，成为不少创业者眼里的“圣经”，作为“APM领域第一人”的OneAPM创始人何晓阳站在APM领域，通过此书解读如何从世界的不确定性中获益。 以下为何晓阳读书笔记全文：如何从世界的不确定性中获益 | 前篇 关于《Zero to One》的一些深入思考 前几天，几乎所有创业者的朋友圈都被Peter Thiel的《Zero to One》刷屏，一时间，垄断、秘密、技术创新这些原本很少出现的名词出现在每一个创业者的口中，我本来一直想写一篇比较深度的读书笔记来介绍书中的脉络和亮点，现在已经完全没有这个必要了，倒是书中有一些比较容易忽略，或者写的模糊的地方，今天我想拿出来，和大家做一个探讨。 首先，有一个最容易被大家忽略的地方，其实是我上一次写读书笔记的时候提到的问题，就是成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则这段话。这段话是原文《Zero to One》提纲挈领的一句话，事实上，无论是垄断、秘密、技术创新等这些问题，都是这个根本问题在不同领域的应用和延伸。我建议大家不要只看Peter Thiel已经发现的价值，而是要运用这个法则去发现别人尚未发现的价值。 因此，台湾版《Zero to One》在封面上对本书的描述是：打开世界运作的未知秘密，从意想不到之处发现价值。 所以本书开头第一句话就是，Peter Thiel向每一个人提出，“在什么重要问题上你与其他人有什么不同看法”，然后，好的回答应该是这个模式：大多数人相信 x，但事实是 x 的对立面。 Chapter 1未来的挑战 第一章未来的挑战讲述的是Peter Thiel自己的回答：大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是---科技更有影响力。 Chapter 2四个观点 第二章，像1999年那样，讲述了四个不切实际的大众观点，分别是： 循序渐进 保持精简和灵活性 在改进中竞争 专注于产品，而非营销 Peter Thiel认为，这些看法的对立面可能更加正确： 大胆尝试胜过平庸保守 坏计划也好过没有计划 竞争性市场很难赚钱 营销和产品同样重要 我觉得在第二章里面最具有代表性的一段话是： 要想建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就一定是正确的，因为你就算有心逃脱，大众洪流也会裹挟着你向前。相反，要问自己：你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。 这里我想用《反脆弱》这本书中的一段话来诠释Peter Thiel的说法，《反脆弱》的第213页写道： 有一位你尼采更有才能也更开朗的古典学者，法国思想家欧内斯特.勒南，他表达了一个著名的观点，从定义上说，逻辑排出了细节，而由于真想只存在于细节之中，因此，寻找真相时，逻辑只是无用的工具。 关于独立思考，其实Peter Thiel的思想和他的《Zero to One》即使是在硅谷也是比较非正统的，他的很多关于企业发展的理论和整体管理学的区别非常大，正如另外一位有名的作家纳西姆.塔勒布。我们知道《Zero to One》的第一个推荐来自《黑天鹅》《反脆弱》等一系列研究概率和不确定性理论的作家塔勒布，塔勒布和传统经济学家简直是水火不容，但是和Peter Thiel关系很好，这两个人都是尼采的狂热信徒。在阅读过程中，我发现《反脆弱》这本书可以比较好的对《Zero to One》进行解释，因为两者源于相同的思维。 关于大胆尝试这一条，我觉得有另外一本书《THE HARD THING ABOUT HARD THINGS》做了一个比较精彩的解释： As the CEO of a startup, it is crucial to focus on what needs to be right rather than worrying about what is wrong. One of the most diffcult challenges is keeping your mind in check, you need to be able to move aggressively without acting insane. To calm your nerves, find someone you can talk to that understands what are you going through, put your ideas, challenges, and fears on paper, and focus on where are you going, not what you are trying to avoid. 在现实中，大多数人会在一个事件发生时思考各种可能性，大多数人会更偏向于思考如何避免坏的结果，而不是如何追求最好的结果，然而这确实是愚蠢的行为，从概率论的角度看，选择追求事情向好的一面发展和避免事情向坏的一面发展的收益是完全不同的，大胆尝试得到的结果远远胜过平庸保守，从统计学角度看，前者的收益区间是从零到正无穷大，而后者的区间是从负无穷大到零，也就是说，大胆尝试会从这个世界的波动性和不确定性中收益，当然，这也是《反脆弱》一书中的相似观点。和这个事情类似的是，很多创业者在没有得到完整线索拼图的情况下拒绝决策，这也是很常见的一个误区。关于思维误区，可以看《万万没想到》和《怪诞行为学》系列书籍。 Chapter 3-5垄断和竞争 第三章到第五章讲竞争和垄断，但是还是以反主流问题来开头，问题就是：还有什么有价值的公司没有成立？Peter Thiel在第三章结束总结说，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题来获得垄断地位，而企业失败的原因却是相同的：他们都无法逃脱竞争。 每个垄断企业都有自己的特点，但是他们通常都有下面几个特点： 第一点是技术优势，而且它们的技术比第二名好10倍。 第二点是网络效应。 第三点是规模经济。 第四点是品牌。 但是，我觉得书中有一句话被大家忽略了： 这并不是你建立公司时要核对的清单，垄断企业是无捷径可走的。 关于如何建立垄断企业的方法，Peter Thiel给出的方法是逐渐占领一个个小市场。 大公司寻找大市场是对的，但创业公司要从垂直市场开始。你要关注的并不是未来市场的规模能有多大，而是你在当前的垂直领域里占据了多少市场份额。Facebook最初的市场不过是哈佛大学的1.2万名学生，这个市场如此之小以至于很多投资人说这个市场太小了我们不感兴趣。但Facebook的服务在10天内占据了市场份额的50%，这是一个很有希望的起点。随后它又扩展到了其他的大学，最终实现了正向循环。我觉得如果看过《跨越鸿沟》《断层地带》等一系列书籍的创业者肯定是这个说法不陌生，事实上，这是唯一的方法。 Peter Thiel还在这一章中讨论了“破坏性创新”，说到破坏性创新，一般创业者会想起周教主，一些经济学家和博学的人会认为是约瑟夫.熊彼特发明了这个名词，还有人认为破坏性创新是卡尔.马克思的创造事实上，这个概念的提出者是尼采，这里推荐尼采不朽名作《悲剧的诞生》。 Chapter 6 第六章 第六章依然是以问题开头，商界最有争议的问题是---成功是靠运气还是靠技能？说句实话这一章内容在中国没有什么用，中国创业者们大多还处于感性的乐观阶段，不少人已经被众多成功学大师的鸡汤灌得晕晕乎乎，从来不考虑概率问题。 跳过书中一系列的精彩论述，我们看到一段话： 企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这个世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率主宰命运的彩票。 其实，我觉得可以这么描述：你无法预知未来的风险，但是你可以提高自己初创企业的反脆弱性，从而从不确定性中获益。 《Zero to One》在线阅读PDF版本请点击：http://www.ijiandao.com/news/books/11515.html

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