董毅智：途牛上市，带进诸侯林立时代

5月9日晚，途牛旅游网在纳斯达克正式挂牌上市。作为继携程、艺龙、去哪儿后第四家在美国上市的中国OTA企业，途牛网从提交IPO招股书开始就备受争议，此番亏损上市更是饱受质疑。   “途牛正站在三个大的趋势之上，一是中国出境旅游的快速增长，二是在线休闲旅游渗透率的提升，三是中国消费者在互联网上消费的客单价越来越高。在高速发展的行业趋势下、在面临巨大机遇的新起点之上，途牛将继续专注在线休闲旅游，提升品牌、服务与产品，为客户创造更大的价值。”上市之后，CEO于敦德显得踌躇满志，更是直言，中长期来看，公司盈利不是问题。   八年坚守，于敦德守得云开见月明   “8年前，我们预见了休闲旅游的巨大市场空间，进入了这个对我们来说全新的陌生行业，树立了‘让旅游更简单’的使命，并一直专注至今，创建了一个可信赖的休闲旅游品牌。今天，我们很高兴的看到，我们已经建立了行业领先地位，并不断引领行业发展。我们预见并促进了行业的分工合作，通过将休闲旅游与互联网结合加速了行业效率与体验的提升，同时不断引领行业标准建设。”于敦德带着一点苦尽甘来的语气中谈起途牛。   今年才过33岁的途牛网创始人、CEO于敦德是一个典型的80后创业者。10多年前，在大学校园创业还是个新鲜词儿。不过那时，就读于东南大学数学系的于敦德已经开始创建学生社区网站“先声网”。大学毕业到后于敦德先后参与了5家公司的创业过程，并一直在创业到现在。途牛网是于敦德参与创业的第五个公司。   2006年，于敦德和严海峰等人再次回到东大创业，他们花费了半年时间建立网站“途牛网”。一开始他们只有一个50平方米的办公室，到2010年时，发展开始需要新空间，他们在东大科技园三层租了近2000平方米的办公场地。现在的“途牛”中有不少新人都是于敦德、严海峰他们在东南大学的学弟和学妹。2013年，途牛成为东南大学的校外实习基地，于敦德也被聘为东南大学科技园首批创业导师。   如今8年过去了，“要旅游，找途牛”，已经是大家耳熟能详的广告语。   线上到线下，途牛先下手为强   作为中国最早一批提供此类服务的公司，途牛现在是目前整个中国互联网客单价最高的电子商务公司，也是生活服务领域客单价最高的公司。途牛CEO于敦德给有着自己的想法：“旅游是一个O2O的服务，高客单价的，线下服务还是需要的，BAT还是看中标准旅行这一块。途牛把传统休闲旅游产品从线上搬到线下，这个模式是创造出来的，这个是一个途牛模式。”   在过去的几十年间，中国逐渐成长为世界第二大经济体，伴随着国民消费水平不断提高，中国互联网也高速发展。在经济和网络快速发展的推动下，在线旅游行业一路成长。但是目前中国所有在线旅游公司的市值加起来才100亿美元，与美国、欧洲OTA加起来超过1000亿美元市值相比还是有着相当大的距离。由此我们也可以看到中国在线旅游行业也许并不是被高估了，在将来成长为千亿美元量级的市场也不是毫无可能。如此大的市场，OTA们的确不该集中在一个竞争领域。聚焦核心业务，抢线下的市场也是一个不错的战略。   在零售、服务行业中，互联网渠道在构建一个更好的收集并满足用户需求的平台这方面具有天然优势，因此未来互联网将传统产业链中发现需求、并满足需求的核心平台。我们可以看到电子商务的发展就是从低客单价到高客单价的。2003年时淘宝的客单价还不到100块。但是随着消费的升级，未来人们在网上购买几十万、几百万产品和服务可能都将成为事实。   合作携程，大手牵小手走路不怕滑   将时间回拨约半个月，就在途牛已经招股书准备上市时——携程来了，带着一叠总计面值1500万美元的钞票认购入股。同行“冤家”变“亲家”，这一举动令业界大跌眼镜。   对此途牛CEO于敦德在IPO发布会现场说：“我们和他们（携程）有非常多的沟通，从去年的话就开始接触。所以，我们有一个长期持续的联系，也不存在谁找谁。”原来这一次合作“蓄谋已久”。   于敦德表示双方在业务上是差异化互补的。途牛主要是休闲客户，携程以商旅为主；途牛跟团游更多，而携程的自助游更多。因此可以看出途牛与携程更多的是互补的关系。   其实携程看投资途牛，本质上还是由于对休闲旅游市场前景的憧憬。目前从市场来看，中国休闲旅游市场非常大，2013年，整个休闲旅游市场规模近4000亿，但是在线休闲旅游市场的行业渗透率还不足10%。只有300亿，艾瑞预测在线休闲旅游市场的年复合增长率在35.6%左右，到2016年，在线交易的行业渗透率将达到13.2%，这一片市场空间巨大。作为一家上市公司，携程认购途牛而不是贸贸然将战力转移到陌生领域的确是个明智的选择。以合作代竞争，你做你的休闲，我做我的商旅，但是幕后资本相连，最终仍旧是我中有你，你中有我。   或许途牛现在从线上到线下的的高客单价服务还不是主流，但是目前的“异数”，也可能成为其先入为主的绝对优势。自此，OTA市场的细分基本呈现这样一种格局：OTA行业之间不断整合，避免了重复投资和恶性竞争，应该是件好事，在线旅游市场正在步入诸侯林立时代。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/