悄然融资3亿，占据现有市场45%份额后，爱加密欲驶向IOT的星辰大海

项目名称：爱加密 主营业务：移动应用安全防护 上轮融资情况：2016年初完成3亿人民币C轮融资，领投方为中信建投 下轮融资意向：目前正在进行下一轮融资 项目关键词：付费用户2000家；累计防护APP80万余个；今年营收达到亿级 提起创投圈内的融资明星，移动应用安全领域一定有一个梆梆安全。这家公司在今年9月完成了5亿人民币的D轮融资，看起来已经是这个市场中独大的一家。然而很多人不知道的是，论知名度和市场占有情况，还有一家公司能够和梆梆安全有一比。 这家公司就是爱加密。他们低调到基本不曝光自己的融资情况，导致笔者在查找资料的时候，还以为这只是一家A轮公司，直到爱加密的CEO郭训平在采访中状若不经意地随口一提“我们上一轮融了3个亿”时，笔者才惊觉，这已经是一家C轮公司。那么，移动安全加固这个市场目前发展到了什么程度？爱加密作为一家C轮后的公司，又将如何布局自己下一步的业务？了解这家公司后或许读者心中自有答案。 爱加密做的是一件什么事？ 笔者曾经听过这样的事情，自己公司辛辛苦苦开发的APP，被一些黑作坊一样的所谓工作室拿走进行反编译，或者制作出盗版来混淆视听，或者植入恶意漏洞。但由于现在大多数第三方市场的审核与发布都较为宽松，开发者被侵权后，往往很难得到妥善的处理，甚至不了了之。 爱加密正是要让这些侵权者们无从下手。郭训平给笔者简单讲解了爱加密的技术原理： 其他领域的安全防护往往是被动防御，黑客制造了病毒或者威胁后，防护围绕着这些威胁展开。但移动应用加固是一种“主动防御”，黑作坊们无论想对APP做些什么，第一件事一定是拿到APP的源代码，因此只要采取措施，将源代码牢牢隔离在外，或者让黑作坊们获取源码的成本变得非常大，这样的加固就是成功的。“我们的加固就像是给APP穿上很多层防弹衣，防手枪的、防冲锋枪的都有，脱掉一层还有一层，而这个加固的过程几分钟内就可以完成，加固后所占的体积也很小，增量只有200kb。” 郭训平是安全行业的十年老兵，出身终端安全防护明星公司赛门铁克的他，对爱加密的技术十分有信心。“我们提供的是覆盖APP整个生命周期的服务，从开发、上线之前的测试，到上线之后的保护，都在爱加密的服务范围里，同时我们提供纵深的防护措施，在不同的层面采取不同的技术来进行加固。”这一点从爱加密官网上列出的版本功能列表中也可以感觉一二。 目前，爱加密提供的服务项目有：APP安全开发咨询、APP安全检测、APP源代码安全审计、渗透测试、APP安全加固（包括安卓、IOS、H5）、协议加密、APP钓鱼监测及响应、渠道检测、APP压缩和云更新服务等，其中加密服务一项会提供免费版和付费版，同时已经推出了针对金融、游戏、电商、政企、教育医疗等行业的解决方案。金融行业中，交通银行、平安银行、兴业银行等银行以及中国电信、中国移动等运营商都已经成为爱加密的标杆客户，游戏行业的典型客户则有蓝港互动、天象互动和ACG开发商miHOYO。 市场节点：先来的吃肉，后进的没汤 郭训平对爱加密今年面临的市场情况非常满意，据他透露，今年的营收应该在去年的几倍。他表示，目前的市场处在政策和用户需求双利好的阶段。 首先是政策层面。大环境上，2016年11月7日国家正式发布了《网络安全法》，对于安全落实到法规层面上，这意味着政府、银行、央企国企等将对自己的网络安全做合规化的配置，也会促进中小企业对网络安全的进一步重视。在金融等行业中，证监会、银监会等监管层会比较重视，在移动APP安全层面也出台了相应的规范和要求。爱加密和OWASP联合发起了《移动应用安全检测基准》，此外还在和中国通信标准化协会一起制定一个关于移动应用安全的加固标准。 其次，这个市场已经过了茹毛饮血的蛮荒时代，用户对于移动APP加固已经很有自主意识，如金融、电信运营商、P2P、游戏、第三方支付等行业中，APP加固已经成为刚需和标配。郭训平说，根据目前爱加密看到的用户需求和业绩增长数据，他判断明年的业绩增速仍然可以保持在这个水平，甚至会更强劲。 那么，这个市场现在到底有多大规模？ 这里的市场规模算法并不是按照“市场上有100万个APP开发者，每个开发者付10万元，这就是一个千亿级的市场”这种让众人觉得套路很熟悉的算法，而是真真正正产生的消费。根据梆梆安全公布的数据，累计服务的APP在80万个左右，和爱加密数量相当，而据今年9月的报道，梆梆安全本年度的营收目标是2.5亿，由此可以大致得出整个市场现有规模大概会在5-6亿之间。 同时，在这个市场中，已经很难有新入创业公司的一席之地，大公司也尚未在这个领域中发力。郭训平说，目前在移动安全加固市场中，爱加密和梆梆安全的市场占有率基本持平，在45%左右，剩下的10%归属于一家名为娜迦的公司，市场已经基本瓜分完毕，技术积累也已经有2-3年的时间，新公司进入后追赶的成本太高。巨头方面，虽然腾讯、360等公司也有相关的业务，但郭训平表示这些公司的业务绝大部分是自用为主，把产品线拿出来做营收的比例并不大，他还透露，爱加密在进行客户拜访的时候，偶尔会碰到那么一两次腾讯或者360，但是绝大部分情况下，并没有发现有和这两个巨头直接竞争的情况出现。 那么，移动应用加固达到现有市场规模就已经“全剧终”了吗？郭训平表示，更大的市场在IOT行业中。 IOT的星辰大海：宝藏与风浪 对代码自身进行防护，让APK强身健体，这种防护措施不仅适用于移动互联网的APP。此前百度李彦宏曾称移动互联网的时代已经过去，虽有人笑称这是“这道题不会做，跳过”，但不可否认的是，类似微信这样的现象级APP只会有一个，万众创业的热潮也不可避免地渐渐回冷。下一个市场在哪里呢？爱加密和梆梆安全都不约而同地看向了智能生活、物联网、车联网等几个产业，爱加密还加入了由工业化和信息化部电信研究院发起的“移动智能终端技术创新与产业联盟”，并参与相应行业标准规范的制定。 郭训平并没有透露太多爱加密在IOT产业的布局，毕竟爱加密从真正去做这个行业开始，才经过了半年多。目前可以了解到的是，在技术上，爱加密将采用“通道加密、数据加固”的双防护措施；在生态方面，爱加密正在整合跨界资源，携手物联网设备厂商、设备服务商、安全厂商采用三方交叉校验技术进行防护，此外，爱加密还将与物联网厂商进行深入合作，在物联网硬件设备、APP、服务端均提供异常监测服务。 然而，IOT行业从2014年左右开始变成资本的宠儿，到目前为止却还没有出现一家有足够影响力的公司，国外的产业布局可以说初步形成，回到国内环境，IOT行业真正要赶上可能还需要至少3年的时间。如果用户的需求没有爆炸，增长的奇点不来，IOT行业相关的产业链也无法迅速有声有色起来。移动安全加固行业的横向扩展，真正可以说得上是一次旷日持久的远航，但从技术的生命周期来计算，爱加密在这个时间点着手布局IOT，也能够在风口来临之前就做好技术积累，否则将面临后来者的超车和竞争者的威胁。 爱加密已经过B轮、C轮二轮融资，B轮在2015年8月完成，额度为6000万人民币，华星资本领投；C轮在2016年初完成，额度为3亿人民币，中信建投为领投方。目前爱加密也正在进行下一轮融资。 转自公众号：拓扑社

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/