oTMS获2500万美元B轮融资——先行者终成主流

2016年9月12日，国内领先的一站式运输服务平台oTMS正式对外宣布完成了2500万美元B轮融资，由陈伟星（快的打车创始人）领投，成为资本、经纬中国和百度跟投，华兴Alpha团队作为独家财务顾问。在如今资本寒冬依然不见回暖的势头下，oTMS以优异的市场表现和展现出的巨大发展潜力得到了资本方的青睐，其一站式运输服务平台的战略日臻成熟，oTMS将“互联网+物流”实现了从概念到产品的实质性突破。 值得关注的是，本次B轮融资由快的打车创始人陈伟星领投。陈伟星曾创立快的打车，并且曾参与互联网＋物流领域投资，这次重注oTMS，用他的话来讲：“看了那么多的物流互联网创新产品，oTMS‘连接协同’的产品理念和把企业物流信息化作为切入点，最具有互联网精神，可以真正承担起改变物流行业的使命”。 对于oTMS，相比较于机构投资者，最终选择陈伟星，也是因为他出色敏锐的产品嗅觉、对互联网和互联网＋物流行业的深刻理解以及为公司带来的众多客户资源。同时，本轮投资中，经纬创投和成为资本选择进一步增持，也凸显了他们对于oTMS未来前景和成长性的充分信心。 对此，oTMS联合创始人段琰认为，oTMS抓住了行业变革内生动力的最佳时机。当宏观经济进入“新常态”，企业主发现，开源和节流都变得越来越难，提高效率便成为了必然选择。由此，那些能够真正帮助企业提升效率的“互联网+”企业便可迎来发展契机。 oTMS恰巧把握住了这样的机遇，oTMS的业务模式和核心逻辑从一开始就非常清晰，并且非常坚决的执行：通过国内首创的SaaS模式TMS将生产企业－物流公司－分包商－司机－终端客户连接起来，实现全链条的透明化管理，提高企业运输管理效率和终端客户物流体验。 有意思的是，B轮即将close的时候，一位早在2013年便和oTMS接触过的投资人说：oTMS在B轮BP中的三阶段战略目标和3年前天使轮BP中的目标基本一致，而且已经实现了1.0，正走在2.0的路上。从一开始就清晰的战略目标、长期坚定的执行，令人印象深刻。 逻辑很清晰，但是不性感；价值很明确，所以不烧钱。oTMS潜心度过了市场浮躁的2015，任外界如何喧嚣，我自管埋头一个个客户的耕耘。 SaaS服务快速增长 明确的目标、坚定的执行，让oTMS快速成长。2015年，全年处理订单1140万单，仅仅2016年上半年，在线处理订单1200万单，超过了去年全年。2016年上半年比去年同期收入增长6倍，客户数量是去年同期的4倍，目前，oTMS的客户覆盖服装、零售、消费品、汽车、工业、第三方物流，代表性客户有绫致时装、李宁、宝胜国际、富安娜、UR、LVMH、上海医药、安琪酵母、吉祥馄饨、益海嘉里、百草味、大润发、松下、延锋、ZF、海康威视、金风科技、安华、山东佳怡、发航、德利得等500多家不同领域的标杆企业。 随着客户的渠道多样化、行业多样化，oTMS通过成功案例和行业最佳实践，构建了全渠道运输管理SaaS平台，通过统一的平台，管理B2B、B2C、O2O等不同渠道业务类型的物流；构建了针对性的行业解决方案：服装行业全渠道方案、食品行业解决方案、汽车行业解决方案，让不同行业的物流插上互联网的翅膀，更好的服务于企业的销售、提升终端客户体验。 平台服务创新 SaaS平台上积累的大量货主资源，使得oTMS能够敏锐地发现客户需求的变化，基于真实需求不断创新。比如当我们发现B2B的物流需求中碎片化部分和B2C物流服务之间逐步出现契合点，便马上研发并发起针对同城商圈物流的跨界合作产品o速配(oSuper)。oTMS前端连接货主，居中做系统对接和业务管理，然后末端连接2C类型的配送/快递公司，充分利用2C配送资源碎片化时间，实现货物调拨同商圈的当日达，跨商圈的次日达，大大加快了周转速度。 以服装行业为例，有一些碎片化的业务，如不同商圈之间的调拨，是非常适合这类尝试的。 从6月初开始试运行，o速配月均订单量增长50%，门店调货的周转速度从原来1周1次，提高到1周多次，最多可以到7次；同商圈的当日达，跨商圈的次日达，大大加快了周转速度，让最后一块库存黑洞也变得可视化。不仅得到了客户物流团队的肯定，更得到了客户零售团队的认可，这就是物流促进销售的典型创新案例。 oTMS现有的大量服装、零售、消费品客户的终端网点都分布在这些商圈中，o速配的下一步，就是联合现有商圈中的oTMS客户，大家一起来“拼单”，通过需求端的集约，来实现供应端的共享。 据悉，此轮融资后，oTMS将进一步投入并强化在SaaS TMS行业的领导地位，继续发力产品与服务，提供创新的一站式运输服务解决方案，不但为企业提高管理效率，同时也能为企业开源、节流，让企业的物流插上互联网的翅膀，为企业的高效经营和终端客户的极致体验保驾护航。

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