你不能依赖VC做最困难的决定【经纬微分享】

这篇文章很好地阐述了VC的角色，即他们只是公司的教练。 纵使你是菲尔杰克逊这么伟大的NBA教头，最重要的时刻也是靠球员完成的。好比在公牛队87比88落后，还有4秒比赛结束的时候，菲尔杰克逊能做的只是和球队讨论及决定好战术。 但发球后这一投最终由迈克尔乔丹决定如何处理。因为他最清楚发球后场面的任何细微变化，甚至基于这些变化做出和战术安排完全不同的决定，最重要的是他会最终承担投进的荣誉和投失的质疑。 所以，创始人们，请自己做出你最后一投的决定。 分享人：熊飞 本文的作者Mark Suster曾经经营过两家公司，在2007年将自己的公司卖给Salesforce.com后加入Upfront Ventures成为其合伙人，开始了自己的风投生涯。他在自己的博客中针对创业公司在各个阶段可能会遇到的问题写了多篇文章，提供创业指导。 对于创业者来说，VC应该扮演一个什么样的角色呢？ 这个问题对于每一个创业者和VC来说，答案可能都是不同的，不过你也可以先听听我针对这个问题的看法。最近有一位创业者时常和我联系，他正在为自己的公司考虑一些不同的商业模式。我对这位老兄（以及他的公司所处的市场环境）几乎一无所知，但是他还是希望我能够告诉他哪一个市场更值得去追求。 我的答案是这样的： 「我无法告诉你这几个方案谁更胜一筹，如果我轻易给出一个答案那也是很敷衍的。我的工作并非预测市场走势，而是要发掘出想用自己的远见卓识去创造市场机会的创业者。」 这就是我对于VC工作的看法，VC的使命就在于寻找到那些对于解决问题充满激情的伟大的创业者们。这些富有激情的创业者一旦发现了问题，会马上思考问题出现的原因，并且着手去解决问题。他们心中坚信自己具有解决问题的能力，就算单枪匹马他们也会竭尽所能去寻找解决方案。这些创业者的所作所为并不仅仅是要向外界展示他们具有解决问题的能力，同时也要让大家知道他们能够在这一领域做的比任何人都更优秀。 对于创业者来说，这种解决问题的能力与激情是一种基本素质，他们需要凭借这种激情去克服许多现实的阻力。比如他们将不得不面对自己的家人与朋友，虽然他们已经有了详尽的考虑，但是确实也随时会面临失败。他们可能需要放弃大公司里面高薪的职位，告诉父母自己将不再从事曾经千辛万苦才考上的顶尖高校的一流专业，而是要去建立一个新的分销系统帮助电子产品制造商改变他们的销售方式。这种看似头脑发热的决定会让每一个严厉的家长感到震惊，并且想要知道他们何至于此。就像对一个犹太家庭的老妈来说，她会很难理解为什么自己的孩子不去当医生而是要去做YouTube。 还好做VC的不需要去挑战家人的心理底线，这也是为什么我们和创业者有所区别。同时，正因为创业路上有了这些挑战，你才会既疯狂又如此卓尔不同。我认为最好的VC应该明白自己并非全知全能的宇宙之主，我们做的仅仅是为创业者提供资金、建议、指导，为创业者加油鼓劲并且适度地参与到他们的事业里，而不是取而代之成为「决策者」。只有创业者自己能够掌握自己的命运。 有一些风投会假装自己对于市场比你了解的更多，像个天真的孩子一样认为自己的看法会比创业者更有实践性。这种 VC 就是我绝不想要成为的那种人。这就好比让你盲目信任一个28岁刚刚从MBA毕业的麦肯锡咨询顾问，让他为你具有128年历史的百年老店做出咨询意见。其实这年轻人对你的事业一无所知，不过是有点小聪明，能够熟练使用Excel、Powerpoint以及会做出各种好看的表格罢了。咨询顾问这种人可以为你提供数据和分析框架，但是主意还是要你自己拿。 所以，在我看来最好的风投并不仅仅是为你提供指导，他们还是你创业过程中的陪练伙伴。当你想要做出正确的决策时，他们能够用自己的历史经验和智慧带你走出黑暗的峡谷。 当你在做出决定时，你所面临的情况是与众不同且独一无二的。平台改变了，渠道改变了，众筹正在崛起，对于许多App来说移动端要比桌面端重要的多，虚拟现实技术在今天已经成为现实。在这种大趋势下，你的决策过程是不可知的，每个人在做出决策时面对的情况都有其特殊性，VC并不能够完全了解你所处的情境，他们最多可以为你提供历史的参考。 作为一名创业者，你才是那个每天盯着现有问题不放、辗转反侧睡不着一遍遍思考问题、半夜四点被脑海中萦绕的问题惊醒，迷迷糊糊中还在考虑着是否要签下无限责任协议的人。既然如此，对于工作中的问题谁还能比你了解的更多？没有任何心智正常的人应该在这时候假装比你还内行。如果你依赖于VC来解决问题，那么这种行为本身就反映出你的不安感、不确定性以及缺乏判断力。不过说来也奇怪，我做 VC 这么多年来见过的那些最聪明的人，几乎没几个愿意在自己最为艰难的抉择时刻打电话向我求助。 这并不是说我们VC都是些没主意的人，我们可不是当壁花的。VC的角色也是十分难当的，我们需要在没有充分的数据与逻辑支持且市场前景不明的情况下就对创业者的公司做出是否投资的战略决策。VC的工作就是帮助创业者找寻到真正的方向。从你的VC那里你可以获取如何开拓中国市场的意见，让你的产品迅速占领国际市场，缓解你在国内市场上的燃眉之急，专注于一个市场的开拓比两线作战要明智的多。这种战略思维与国际化视野的指导才是VC应该帮助你的地方。 VC的工作并不是预测市场，我们所做的是对于可能孕育着巨大市场机会的创新趋势保持敏感，从这市场中找到一个比我们也比他的竞争对手们更有驱动力、更有激情、更有责任感以及更明智的创业者，信任他并支持他走向成功。 作者/Mark Suster（转载自投中集团，微信ID：China-Venture） 题图/Prandoni Livio

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