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老鹰基金创始人：企业需要内外兼修！

访谈作者：牛透社 2016-10-28 10:26:36

编者按：“这是我们自己做的一款项目管理工具，帮助我们管理投资项目，为项目评分、审核等工作都可以通过这个系统完成。”见到刘小鹰后，他很高兴地为我们介绍起他作为产品经理主导开发出的项目管理系统。这让我感到有些意外，毕竟我是希望他能从投资人的角度来解读行业发展与企业困境。当然，这也是意外之喜，比起一般的投资人而言，他会更加了解企业、了解用户，加上其丰富的投资经验，我们能收获的远比预料的更多。与刘小鹰见面之前，我了解到这是一位在各个领域都有投资布局的VC大咖，但见到本人之后，我感觉他更像一位创业者。当然，在转战投资领域之前，他的确是一位创业经历丰富，且大获成功的企业家。

老鹰基金从2012年成立至今，投资了上百个项目，其中也包括办公逸、内聘网这样的企业级服务公司，布局甚广。谈到投资项目，我能从他淡然的言语中读出他对投资的深刻理解与丰富的经验。

如何对创业项目作出全面评估？

创业者们总是说自己要TO用户，而不是TO VC，以体现出自己以用户为核心的思想。实际上，VC在筛选创业项目的时候，有着自己衡量优劣的标准，尽管这些标准不尽相同，但无疑都代表了投资人对项目的审核原则，本身就具备其合理性。刘小鹰说，老鹰基金在看项目的时候，通常有九大固定的审核要素。 第一，市场规模。从宏观角度去看其市场规模，了解项目的外部成长空间有多大，再通过整体市场规模去做初步评判，这个项目是否值得投资。 第二，行业地位。整体来看，市场是容易看到规模大小的，了解项目的市场份额、处于什么地位、其目前的估值如何，这能对项目成长的可能性有一个较好的评判。 第三，产品。了解其产品信息，有利于深入了解项目的质量。 第四，模式。当项目所处领域绝佳，市场规模很大的时候，仔细研究项目的商业模式几乎是投资人都会做的一件事情。让自己的项目有足够好的盈利模式，这对于创业者而言往往是最需要考虑的事情。 第五，可扩展性。这一点其实可以理解为项目的扩张方式。创业本身是从0到1的过程，既然决定创业，创造产品与服务通常不是难题，难在如何从1到N。如何进行复制？如何占领市场？如何获取大量用户？这都是创业者们需要考虑清楚的。 第六，团队。总有创业者在拿融资之前包装其核心团队的履历，其实就是希望投资人能认为其项目更“靠谱”。尽管这样的刻意包装并非一件好事，但无疑体现出投资人对此的重视。对团队CEO和中坚力量的评估无可避免，通常而言，在企业级服务领域，更有经验的团队往往更易获得投资人的青睐。 第七，运营速度。这里的运营速度其实可以理解为项目的发展速度，是否领先行业，这其实展现的是创业团队的本质能力，是成长性的体现。 第八，性价比。毋庸置疑，投资人希望自己出的钱是合理的，甚至是划算的。在全面了解项目之后，投资人心里会对这个项目有一个估值预期，对应创业团队提出的估值与收益预期，投资性价比就产生了。 第九，退出机会。经常会有人说某个投资人投了某个项目，结果最后迫于无奈成了股东。尽管我们时常觉得那是笑话，但其实体现出投资人对投资的退出高度关注。几年之后，不论是高速发展上市，还是出售公司，是否有合理的退出通道绝对是投资人在审核项目时都会关注的点。

初创公司，在合适的阶段重视对应的问题

我们见到很多初创公司、小微企业由于自身生存问题没有得到很好的解决，公司诸多制度尚不完善，内部管理与外部业务往往都存在很多问题。刘小鹰说，对于小公司而言，其应该重视的点应该分为两个阶段： 阶段一：抓两端 对于小公司，尤其在很早期成员不多的时候，应该高度重视产品端和市场端。重视产品端意味着能为用户提供更好的服务体验，这对于企业的长足发展来说，是最重要的基础之一。当企业商业模式确定，也高度重视产品体验的时候，还需要思考市场端的运作。这能让优秀的产品被潜在用户所了解，进而获取更多用户，这是在解决企业的生存问题，因此对于小企业而言尤为重要。在最初的阶段，小公司最需要考虑的是如何做好自身产品，并且考虑产品是否合适这个市场，除此之外的其它问题都应当在其他阶段去考虑。 阶段二：重视内部规范管理 通常的企业主或是创业者都能做好第一个阶段，但第二阶段往往被推迟很多。大家都认为，大企业由于员工很多，企业架构复杂，所以需要高度重视其内部管理。但实际上，这是企业发展中，早期就应该考虑在内的一点。从企业自身的角度来看，重视内部管理可以帮助管理者了解企业发展情况，内部存在的问题，明白自身所需，并为之作出优化决策。因此，在抓好产品端与市场端之后，分析企业运营数据，做好内部规范管理至关重要。从投资人的角度来看，除了关注企业外部的商业模式、项目领域、业务数据之外，往往还想要了解企业内部的运营情况。比如通过公司内部所使用的各类企业级应用的后台数据来了解投资人所关注的点，包括此前提到的用户活跃度、留存率等。如果能将企业数据信息积累起来，整合为有效数据做分析，有助于投资机构了解该企业，并作出投资决策。这就意味着企业要在发展中高度重视企业内部的数据管理，为企业融资做好准备。显然，企业需“内外兼修”，方能快速而健康地成长。

国内企业级领域的发展与未来

谈及企业内部数据信息的管理，就不得不提到国内企业级领域的发展了。 2015年被业界称为SaaS元年，诸多优秀的企业级服务公司快速崛起。尽管2016年遭遇了所谓的“资本寒冬”，但这些优秀的企业却并未有受到真正实质性的影响。也正是这些企业级服务公司为国内大量企业提供了从内部管理到企业获客等的多种能力。 未来的企业级市场值得期待 毋庸置疑，中美的企业级市场差异较大，我们还需要努力。但可以看到的是，国人已经逐步接受TOB产品帮助企业提升效率、获取客户等。同时，政府开放了新三板，其实是鼓励企业提高自身管制，再借由资本市场走得更好。此前规模还达不到要求的企业有了上市机会，而上市又需要企业的财务等数据是规范的，这其实促进了企业的规范管理，让企业本身更加重视内部规范管理以及企业各方面运营数据的管理。从这两个方面来看，企业级应用的重要性得到了明显提高。实际上，中小微企业都需要规范管理，现在发力企业规范经营和内部管理等领域正是绝佳的时机。这时候出现大的企业级公司将大有可能，目前也已经有不少投资人在这个方向上有了布局。整体来看，国内企业级领域的前景值得期待。访谈的最后，我们问到：“您投资了上百家企业，看过了一些快速崛起的新星，也见到了逐渐落寞，无奈退出市场的创业者，有什么建议给创业者的吗？” “创业公司、小微企业通常受制于前期的生存问题而疲于奔命，紧抓产品与市场，让自己先生存下来，接下来高度重视企业内部管理，在开源的同时重视节流，唯有内外兼修才能走的更远。这是投资人在审核项目的时候关注的，更是对于企业的健康成长不可忽视的一点。”