酷应用

苦熬四年，猪八戒年利润超2亿，二师兄终成行业龙头！

访谈作者：站内编辑 2016-07-12 07:42:50

6.28日—29日，崔牛会《牛起来》的“牛油”们走进猪八戒网，与二师兄亲密接触。在重庆高温酷热的“火炉”尚未真正到来之际，我们一边享受着清凉一边与二师兄在猪八戒网总部秉“烛”夜谈。天公不做美，北上广深当天都是雷暴雨，导致很多报名参加的牛油遗憾缺席本次活动。值得一提的是，这次走进猪八戒网的活动还创造了崔牛会史上的几个第一：第一次夜间走进“牛油”企业与创始人一起秉烛夜谈，意犹未尽；第一次受天气影响最严重，大面积被迫取消或半夜抵达；第一次晚上和企业创始人交流完，第二天接着和业务部门交流，并达成合作意向，取得丰硕成果。接下来，各位看官，且听小编细细道来。二师兄亲自担纲本次《牛起来》活动讲解员，为大家细致地回顾了猪八戒网创业的每一个节点的心路历程，猪八戒网的成长本身就是一个奇迹，也一直在持续创造着业界的奇迹。 500元起家，首席记者的创业路 500元？！对，你没看错，猪八戒网靠500元创业，历经十年，市值超百亿。一个首席记者，为了一点小梦想干了一件业余的事，谁能想到？在重庆，他居然靠着这个梦想活了下来。而收了500元建站费，只有中专学历的程序员居然约谈二师兄，在猪八戒网第一次融资前两三个月宣称不要钱参与创业。二师兄口头承诺给予他一定股份技术入股，他便顺理成章地成了猪八戒网的技术合伙人。此后的发展，大家有目共睹，小编不得不为这个程序员的前瞻性点赞。 诚信当道，一诺千金奠定八戒取经文化初始基因 然而，在资金到位后由于系统要更换为php编程语言，这名程序员却不会。很多人都建议二师兄借这个理由换掉这名阴差阳错没有任何书面承诺的合伙人，二师兄断然否决了这个提议，提出“做人要厚道，答应了人家，就应该“一诺千金”，并给这名程序员学习的时间和成长的机会。这位程序员也很给二师兄争气，短短三个月就学会了php编程语言，并实现了网站的升级改版。而今这位不断学习进步的程序员依然像一根定海神针一样扎根在猪八戒网庞大开发团队的前沿阵地，与猪八戒网一起成长。可以说，诚信和猪八戒网的取经文化一样，已经深入“八戒人”的骨髓。 “熬”每天一万，解决吃饭：生存的梦想 当二师兄拿到投资后，公司上下喊着”每天一万，解决吃饭！“的口号坚持活了下去。其实类似这样的口号，小编在无数的营销型中小企业看到过，我坚信，所有追随二师兄到今天的老员工，都应该对这句话记忆犹新。支撑猪八戒网发展到今天的源动力居然只是为了生存。生存！是的，活下来。身处内陆沿江城市重庆，没有北上广深杭的机会主义诱惑，为了生存蛰伏在这里，一帮重庆崽儿，用重庆人特有的吃苦耐劳死死地守住自己的阵地。每天研判竞争对手的业务数据和交易数据，以第五名的身份紧紧地咬着前面的竞争者，分析他们决策的利弊，像一匹狼一样紧盯对手，又像皮糙肉厚的猪八戒一样死死熬住。就这样，前四名都在花样游泳式的前行中淹死，只剩下了熬下来的猪八戒网，成功从第五名的排位晋级登位当之无愧的第一。在此期间，猪八戒网虽然拿到了500万投资，却依靠这500万着实熬了4年。在业务模式上，当竞争对手用高大上的软件编程，把系统标准化的时候，二师兄决定结合中国实际国情，用了最原始的方式来招揽生意。你随意填写相关信息，只要留下联系方式就有客户专员电话联系信息发布者帮助其完善，用便捷服务挑战软件的冰冷和标准化；当对手用铺天盖地的广告来打市场的时候，二师兄用这种看似原始但实则大幅度提高用户体验的的方式，稳稳地提升了信息的真实性和转化率。 “熬”是重庆人常说的一个字，熬得住就有希望。记得去年和二师兄私聊的时候，二师兄也一再的针对2B领域给的忠告，耐得住寂寞，才能享得起繁华。2C的打法在2B领域无异于自寻死路。熬，不是简单的等待，更多的是厚积而薄发。 单点突破，钻井理论屡试不爽 在整个活动交流中，无论是二师兄本人，还是各条线业务部门负责人，除了猪八戒网的取经文化，还有一个词被提及得最多，那就是钻井理论，小编不由得对这个词产生了别样的兴趣。这个词要从猪八戒网的业务说起，最初的猪八戒网就是一个logo设计的威客网站，通过收取交易佣金来实现盈利，这条主线轴一做就是六七年，通过深挖细耕，直至在这个领域做成王者。为了变革和改变单一结构，猪八戒网要进行自有品类的扩张，猪八戒网围绕自身这口井迈出了尝试性的第一步。经过收集平台上的数据调研，发现很多人设计完logo以后要做的下一步工作就是商标注册。猪八戒网找到了一口市场规模难以预期的井矿，并发起了猪八戒网成立以来颠覆性的战役，设计交易服务佣金免费啦！这一下，猪八戒网少收入七八千万，要是在以往，估计股东和“天使”都要哭晕在厕所里了，但这一次不仅没有谁哭晕，大家反而都是兴高采烈的。因为猪八戒网找到了八戒知识产权这一新的利润来源和增长点，年收入瞬间突破七八亿，利润达2-3亿。可以说，猪八戒网通过钻井模式找到了企业新的利润增长点。 要么默默无闻，死熬；要么寸草不生，扩张！ 当听到二师兄提到这句话的时候，小编心里一顿，这完全是两个极端嘛！天蓬元帅也要大闹天宫了吗？带着疑问，继续听二师兄的解读，原来二师兄口里的”死熬“和”扩张“指的是企业某些领域一定要做到垄断，也就是市场营收和市场占有率要做到绝对的第一！以前我们更多探讨的是风口，而这一次二师兄更多提到的却是入口，企业级服务市场的入口。猪八戒网的钻井理论深耕企业级服务市场的雄伟蓝图初现，企业或者个人设计了logo就需要注册商标，然后注册公司，注册了公司就需要财务，而一般小公司都是财务代理公司帮助处理。在威客领域积累的资源到这里得到了无限的放大，尤其在商标注册领域，目前猪八戒网是当之无愧的老大。一个八戒知识产权的业务量相当于几个省的业务量，而下一步猪八戒网加快进军企业注册领域和代理记账领域。在这些领域，残酷斗争即将初现。尤其在商标注册领域，我们可以看到很多商标代理机构在八戒知识产权的攻势下苟延残喘，煎熬度日，或者效仿变革。而变革的力量一直伴随着猪八戒网。那么在入口级市场中的工商注册和财物代账领域是否会掀起新一轮的腥风血雨呢？我们期待着，猪八戒网寸草不生战略所带来的市场变革和产业升级！试想，有谁会倒在猪八戒网的九齿钉耙下？又有谁会紧密拥抱猪八戒网这口钻探深井，成为猪八戒网生态中，新的支撑点？企业级服务市场万亿级？NO！二师兄认为这最起码是数个万亿级市场，没看懂吧，字太多读着无趣，且听下回分解吧！ 关注“牛透社”微信公众号，了解关注更多行业资讯、干货分享！