【猿团专访】|村支书的创业梦：让吃的人健康，让养的人小康

他曾是年薪18万副总，缘何放弃高薪工作回到偏远老家? 23岁村支书，靠什么在一片质疑声中，赢得乡亲们的拥戴爱护? 中国村支书数不胜数，为何CCTV要对他的事迹进行报道? 堂堂七尺男儿，又是什么让他几度失控落泪? 本期猿团专访，走近广元市苍溪县白驿镇岫云村村支书李君，了解这个村支书的创业梦。 本期嘉宾： 李君, 广元市苍溪县白驿镇岫云村村党支部书记，31岁，在任支部书记8年期间先后获得苍溪县十大杰出青年，广元市优秀基层党组织书记，共青团四川省第十三届委员，四川省优秀基层党组织书记，四川省五四青年奖章个人获得者，四川好人年度提名人物，四川省十大扶贫好人，第八届全国农村青年致富带头人等荣誉。其个人事迹先后被中央电视台新闻联播、中央电视台新闻频道、四川电视台、四川日报以及其他地方等媒体专题报道数十次。 以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。 今年31岁的李君，是一品一家农业发展有限公司创始人兼CEO，同时他还有一个特殊的身份：广元市苍溪县白驿镇岫云村村支书。 李君的手机上，有很多家乡的照片：宁静的小山村，青山环绕，弯弯曲曲的道路盘旋隐没在一片绿色中。天很蓝，不像成都，总是一层灰色。眼前这个小山村宁静而美好，但几年前，这里是出了名的贫困村。因为太穷，在外务工的青壮年哪怕每个月只挣两三千都不愿意回家种地，村里很多老人在教育小辈的时候，一定会嘱咐他们出去就不要回来了。 从小到大，李君接受到的这方面的信息也不少。长大后，他凭借自己的努力，很快在成都站稳脚跟，安家立业，有了高薪的工作和美满的家庭。然而，08年地震彻底改变了李君的命运。地震后，牵挂老母亲的李君毅然回到老家，决定改变家乡贫困的面貌，通过选举当上了岫云村的村支书。 23岁年轻村支书 靠修路赢得村民认可 在笔者印象里，村支书一直是这样一种形象：“中年或以上年纪，吧唧着旱烟，头上裹着白毛巾，肩膀上搭着白汗巾，藏青色衣服，裤脚微卷，还带着泥。“可面前的李君完全不是这样，白净的脸，斜纹衬衫搭配藏蓝色针织衫，完全就是潮男风格。这样年轻而且时尚的年轻人，会是一个在贫困村做了8年工作的村支书? 很显眼，村里的乡亲们有着和笔者一样的迷惑，当23岁的李君回到老家担任村支书时，质疑声不断：“这么一个毛头小子，凭什么来带领我们?“”毛都没长齐，能干些什么?”同时，家人和朋友也非常不认可李君的行为，认为他“脑壳长包”才会放弃城里优渥的生活，去当个年薪只有几千元的村支书。 面对质疑声，李君采用了行动来证明自己的决心。村里的山路一直是村民们心中的痛。祖祖辈辈生活的这座大山盘绕着层层山路，由于路不通，往往要爬1个多小时才能到达有公路的地方，要想带动村子富起来，修路是必须要做的。但真正到了修路的时候，村民们都保持观望态度，不愿意出钱集资，也不愿意投工投劳。基于这种现状，李君采用了对外集资的方式，厚着脸皮到华西村、宝山村、大寨村寻求资金支持，通过死皮赖脸的软磨硬泡，终于筹得30万元资金支持。随后，李君又采用同样的办法，分别从红军渡房地产公司和中国大唐集团四川分公司处筹到几百万资金，开始动工修路。 修路的过程也是非常戏剧化的。李君表示，老百姓都有一些小农意识，喜欢站在个人角度考虑问题，在好不容易筹集到修路资金后，新的纠纷又出现了。因为同一条水泥路要分叉通向三个不同的队，当准备先修A队时，B和C队的村民会要求先修他们队的，不答应就出面捣乱，甚至躺在地上，不让推土机过去，准备先修B队时，A和C两队又会重复这样的举动。明明是为了大家好，村民为何会有这种举动呢?李君通过走访，了解到原来村民是担心修了A队的，其他两个队的路到时由于一些原因就不修了，这让他哭笑不得。最后，李君只有每天挨家挨户去做农户的思想工作、讲道理。白天村民们要务农干活，所以只有晚上去，因此那段时间，李君经常工作到一两点，最后还不得不签字写下保证书，保证三个队的路都会修，这才解决了争端。 “农民是世界上最朴实、最善良的人，虽然他们有一些小农思想，但只要你为他们做好事，他们就会拥戴你。”采访中李君如是说。看着李君的确是在做实事，村民们自发参加修路工程，而且人均200元的集资款一周之内全部收齐。路修好了，李君也赢得了村民们的认可。 时光鸡、岁月鸭、年华猪的进城之路 一品一家的创立，源自于一个偶然。还在成都工作的时候，每次回城李君都要带很多老家的土鸡蛋，自己吃不完就送给身边的朋友。几次以后，朋友找到李君，希望他能帮忙从农村买一些鸡蛋带上来，并表示贵一点都无所谓。由于这个事情的启发，李君意识到农村千家万户的小农经济，好产品无法输送出去，而在城市里，市面上的商家卖的鸡鸭猪再也找不到记忆中的香味，由于利益驱动，商户不断扩大养殖规模，添加饲料、激素、瘦肉精，食品安全已经成为中国人餐桌上的共同问题。如何才能把农户和城里人的需求链接起来，让绿色食品进入千家万户? 图为农户抱着自己饲养的土鸡 脑子灵活的李君成立了岫云村土鸡合作社，注册“秀云”品牌，确立了“支部+协会”的经营模式，与全村298户土鸡养殖户签订订单，利用成都读书工作时积淀的人脉，把特色资源介绍给成都的农副产品加工企业，岫云土鸡蛋进入了城市的高端市场。 光是土鸡还不够。李君看到，岫云村的畜禽全是散养，喂的都是玉米、红苕藤等粗粮，没有饲料没有添加，这可是城市人眼里的宝。于是他启动了“远山结亲计划”：在城里招募精英家庭，与岫云村及周边农户结成对子，一对一的为城市家庭提供高品质、原生态的农产品。由此，李君开始了自己的第二次创业，由于这种一家一户帮带的形式，他将公司取名为“一品一家”。 李君陪同城市家庭查看养殖环境 从田间地头到餐桌，一品一家只是搬运者 “一品一家”目前团队有40多人，为保证农畜产品的质量，公司花了一年多时间试错，终于总结出12字真经：去重量化、去规模化、去中间化。 “从田间地头到餐桌，一品一家只是搬运者”李君如是说。秉着这个理念，利用农村闲散的劳动力和闲置的土地，做一家一户的养殖，去规模化。没有大规模生产，就能有效避免农畜品的积压和次产品的出现。这样的形式实现了定制平民化，让有需求的城里人对接到农村对应的家庭，量身定制养殖他需要的农畜品，保证供需平衡，也能很好地避免市场价格波动。 在这个过程中，为了防止农户采用饲料喂养、激素等方法对鸡鸭等进行不正当增重，一品一家采用不计重、按只算的方式，没有利益驱动，就能有效防止农户催肥。既能保证产品品质，也是对消费者的负责。同时，每只鸡和鸭都有特殊的“身份证”——脚环。每一个脚环上都有一个编码，通过这些编码可以查询到这些鸡鸭来自哪家农户，看到农畜品的养殖环境，保证消费者买得放心，吃得舒心。同时，一品一家也与上海的专业检测机构合作，对农副产品进行检验，保障每个城市家庭买到的都是合格的绿色产品。 一品一家：让吃的人健康，让养的人小康 “让吃的人健康，让养的人小康”，是李君做一品一家的初衷。他表示，散户最难抵御市场波动，传统的销售，农产品进入市场经历了3到5个层级，而农户处于被末端，虽然菜价、猪肉这些价格很高，但收入并没有到老百姓手中，他们永远像买股票的散户，由于无法把握市场规律，成为最大受害者。去除掉中间环节后，农户能更清楚市场需要什么，针对性饲养。另外一方面，去中间化也能更好地去除掉中间环节产生的费用，将收入直接交到老百姓手中，让他们获利。 “一品一家”将钱交给农户，老奶奶乐开了花 同时，由于食品安全问题，城市家庭对绿色产品的需求都是刚需，却缺少对接市场的能力。一品一家希望搭建起连接农村和城市的桥梁。 情怀总是美好，然而现实却很残忍。李君发现，目前在线上买水果已经成为一种共识和习惯，但线上交易家禽、肉类食品，这个消费习惯还有待培养，而且消费者对这种形式缺乏信任感。 对于信任问题，李君也表达出他自己的担忧，曾经自己在面临央视采访的时候，一个三岁多点的小孩直接说自己是骗子，这让李君非常寒心，他意识到，消费者对于原生态、绿色食品这些概念是不具备信任的，就算你是村支书，也很有可能作假。而由于这种不信任，可能导致市场的日益恶化：消费者不再购买原生态食材，直接导致农户不再进行养殖，进而市场上真正绿色、物美价廉的好产品消失…… 如何让消费者相信自己是李君面临的最大问题。在经过一年多的试错后，2015年底，李君花费200万建立了线下体现店，如果消费者持有怀疑，可以到线下店进行体验，觉得的确物超所值，再线上购买。 村支书的创业梦：用信仰重塑市场信任 “敬畏天地、遵循自然、食则心安”，这三句话是一品一家线下体验店的标语，李君每天都要看上好几遍，他坚持道德底线，想用信仰来做好绿色农产品这个事情，与消费者建立信任，重塑供需关系。 当了8年村支书，这个七尺男儿哭过5次，背后的艰辛只有自己知道，好在他的成绩是大家都认可的。目前，李君的个人事迹先后被中央电视台新闻联播、中央电视台新闻频道、四川电视台、四川日报以及其他地方等媒体专题报道数十次。虽然有这些荣誉光环，但一品一家的运营还处于比较艰难的阶段。这个朴实的村支书告诉我们，一品一家的目标是2016存活下去，2017年过得比2016年好一些。采访最后，李君脸上带着微笑，他说：“还好(公司)还活着，只要还活着就有希望。”对，活着就有希望，相信经过时间的积累，人们也会意识到一品一家带来的价值：不仅是绿色产品的输出，不仅是扶贫致富的手段，更是在重新建立人与人之间的信任。 本周六，李君还会在“创投人生”节目与大家共享他的创业经历，欢迎大家到考拉FM进行收听。如果想要支持李君扶贫创业梦，也可以直接通过微信、淘宝、苏宁易购搜索“一品一家”，进行农畜品购买。 (文章来源：猿团 作者：瘦司)

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