【猿团专访】| 连续创业后创立镭灵科技，他如何为中小企业解决推广痛点？

DMLei(数字镭)是集合了多种媒体和推广渠道于一体的SAAS营销工具，通过平台系统化的服务进行数据分析，针对每一次推广行为都会自动产出相应的数据报告，真正做到数据驱动、效果导向，帮助企业更好地树立品牌和转化用户。 对于面临互联网资源不足、缺乏经验、资金不足等多种困难的中小企业而言，如何进行更快速、更有效地营销推广至关重要，DMLei CEO王青云和他的创业团队给出了答案。 嘉宾简介：王青云，DMLei(数字镭)创始人&CEO 以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。 “闲不住”的80后男青年：那些年的创业经历 第一次创业是2006年大一的时候，当时是找我大学辅导员投资在学校门口开了一家广告公司，主营业务就是网站设计和广告制作，算是技术出身，在那家公司技术开发、平面设计、广告安装什么都能做。那家公司做了一年多后，因为作品还不错，就被当地的一家国企上市公司看上了，算是被招安了，就结束了第一次创业，毕竟大学生开公司太难也挣不着什么钱，进国企对我来说是一个非常好的学习机会。 第二次创业是2010年大四毕业来北京，当时团购刚兴起，我看到了中国的grounpon的网站觉得很牛，就到北京一家团购网站工作。工作大半年后就跟在北京认识的朋友一起弄了个团购导航(人人折)，通过各种方式很快我们做到了国内第二大的纯团购导航平台。 第三次创业是2013年初，万团大战结束，团购网站纷纷关站，做为导航再往下去也没有太大的市场，正好当时比特币进入中国人的视线，我就与部分团队转型做比特币交易所(比特币交易网)，后来整个导航的团队都转了比特币(火币网)，现在这俩家比特币交易所都是国内交易量排名的前三交易所。 第四次创业是2015年中，比特币市场趋于稳定，我是个闲不住的人，当时就想着再折腾点大事儿。于是就在没有拿投资的情况完全自己独资创办了DMLei(数字镭)，主要方向是做一个集合了国内各种推广渠道的数字营销平台。 创立镭灵科技，解决中小企业的痛点 根据王青云自己的介绍，之所以从团购导航、比特币到现在的镭灵科技，主要是基于以往的创业经验积累以及看到了市场的需求点。 他说，从2006年做第一家公司至今，自己一直都是在做关于互联网推广和运营的事情，能深刻体会到中小型企业在互联网上资源不足、没有经验、资金不足等多种困难。于是就想将这10年积累的互联网经验进行产品化，形成一套自动的推广平台，去解决这些企业在互联网市场上的问题，真正做点有意义并且看起来市场前景非常好的事情，所以就在2015年6月的时候组织团队，花了近4个月的时间摸索，最终才有了现在DMLei的一个自助推广平台的方向。 创业过程中都会遇到各种问题，镭灵科技也不例外。 王青云表示，DMLei是一个技术驱动型公司，但又需要强大的媒体关系，这个对团队的要求就非常高了，一拨人要同时精通技术和市场，对于初创公司来说，很难凑齐。 对此，他的解决方式是先重点抓技术端，把系统做成一个健全的体系，含有供应商、代理商、客户等多套管理系统，先让系统能形成一个团环，然后再去分别找广告公司、供应商和代理商，让这些专业的团队入驻到自己的平台，由他们来提供更专业的服务。然后再通过系统自已的数据分析功能，对这些角色进行评估和划分，以适应不同的客户。 王青云说，DMLei还处于初期，“我觉得产品离我希望的还是有些距离，所以一直压着没敢推广，怕无法为所有客户都提供最好的服务”。现在DMLei大概有1000多家企业客户，现在主要客户集中在一线城市的互联网创业公司，也有部分二三级城市的传统企业。对于这些客户来说，“这套系统还是比较适合他们的，不需要太专业的市场人员就能完成推广和获客。” 基于强大优势 做专业的营销平台 作为专业的营销平台，镭灵主要通过向供应商收取订单佣金的方式来获取盈利，客户可以免费使用DMLei的平台下单和获取相应的数据反馈报告。 良好的市场反馈背后则是镭灵自身的特点和优势。王青云说， 镭灵的品牌叫DMLei，DM是Digital Marketing(数字营销)首字母的缩写;Lei(镭)是指居里夫人发现的镭. 元素(ra)，是最具有放射性的元素。所以从品牌名来说，其特点是做数字营销界中最全面、集合最有效资源的平台。 镭灵的优势则主要体现在模式创新、海量媒体资源以及数据分析等。 模式创新——DMLei暂时的主要优势是在于模式较新，王青云表示:"国内跟我们做一模一样业务的极少，经过近一年的磨合，我们在技术开发和媒体执行上都相对成熟，有一定的媒体执行数据沉淀。毕竟做互联网，我认为团队的适配程度叫优势，数据沉淀才叫积累。" 媒体资源——DMLei将市场推广分为做宣传和找客户两方面。做宣传上，DMLei集合了近3000+新闻媒体、4000+微信媒体、10000+微博媒体，及非常多的主流网站、APP渠道，可以在最短的时间内达到最精准的品牌展现。找客户上，DMLei通过自己的网盟系统，将业务分为按有效用户收费、按用户消费额返佣、按用户点击次数收费等方式，也就是常说的CPA/CPS/DSP推广渠道。对于创业公司来说，这种推广方式是最有效且省钱的。 数据分析——DMlei自己开发了相应的蜘蛛机器人和数据分析系统，客户的每一次推广下单，DMLei都会对其进行跟踪分析并产出相应的数据报告，告诉客户这次推广效果如何、影响到的用户是什么样的、这个渠道好不好等等，让客户每一次推广都能总结并指导下一次的投放。 筹备新三板，品牌背书 进入更大的市场 对于市场竞争，王青云表示，“互联网广告市场太大了，并且这是一个纯TO B的市场，所以相对而言与以往我做的TO C的市场相比，还是要好很多的。毕竟普通消费者想换家店吃饭、换个网站买东西很容易，但企业做决定却是非常慎重的。而我要做的，就是服务好我的每一位客户，真正让他们在我的平台感觉到便捷有效还省钱。” 而在移动互联网深入发展的当下，他认为，做好营销、达到理想效果最需要的就是数据的支撑，做到精准。将来的广告，无论是线上还是线下，都会越来越精细化运营，在广告界有一句名言“我知道我投的广告有一半是无用的，但我不知道是哪一半”，而随着移动互联网的发展，通过基础数据的分析运营，我们是可以知道哪儿有效果哪儿没效果的。 据他透露，镭灵现在正筹备上新三板，券商和律所都已经入场开始工作。在他看来，上新三板主要是为了能让DMLei更进入一个更大的市场，“毕竟对于创业公司来说，品牌背书是一道大关，规模和品牌能加速我们市场的拓展。同时我也希望能通过在新三板上融得资金后进行全球业务拓展，DMLei现在已经在日本、澳大利亚、英国分别招募了合伙人，他们在当地也开始了融资和业务拓展，近期我们三国语言版本就会上线。” 创业坑太多，未来推进与内容提供方的合作 作为一名连续创业者，王青云自己有着10年的创业经历，“对于创业者的建议实在是太多了，踏的坑吃的亏非常多。我最近在写一个关于创业公司做市场的系列文章，准备年底出书。”有兴趣的创业者可以微信搜索他们的公众号(idmlei)查看。 融资对创业公司的作用是不可忽视，他说，镭灵还没有找机构融资，现在准备做A轮。“之前主要是由我和我合伙人再加三个朋友一起投了1000多万的资金，算是自己给自己投了天使。”对于接下来的发展，王青云表示，DMLei下一步重点会放在与内容提供公司的合作上，“因为创业企业在市场上的短板很多，渠道只是一小部分，他们更多的是缺少内容策划。所以我会重点与专业的记者、策划公司、设计公司合作，让他们入驻DMLei平台后为创业者提供一条龙的服务，创造内容、渠道投放然后再数据分析，最终让创业者专注于自己的产品。” 更多CEO采访，请关注【猿团专访】。【猿团专访】，一个有态度的采访栏目，我们只采访有温度、有抱负的人。如您需要预约采访，请将公司简介或个人信息发送至邮箱：liuqiying@yuantuan.com。

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