抖音成电商新宠，快手却让老铁们相约小游戏

导读

抖音在电商和广告上玩得风生水起的时候，快手把目光转向了小游戏。

刺猬公社 | 晓通

 

来来来，老铁们，先来一局跳一跳：

 

 

发现了吗，这并不是微信小游戏的那个“跳一跳”，而是来自“快手小游戏”的跳一跳。

 

快手小游戏是快手推出的一款独立游戏App。和快手的主页风格一样，快手小游戏的页面也非常简单，分为对战、找人玩、聊天三个标签。

截至目前，快手小游戏内一共上线25款小游戏，包括连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷等，都是经典的手机小游戏。

 

除了游戏经典之外，玩法也非常简单直接。“对战”页面，点击任意一款小游戏，系统会立即匹配一名在线玩家，紧接着直接进入游戏页面。“找人玩”页面则是先匹配一名玩家，之后两人可以聊天或者选择一款游戏开战。

 

迅速匹配的陌生玩家，易于上手的小游戏，就是这样一款简单的小游戏App，虽然上线时间仅有两个月，但却在App排行榜上一路高歌猛进。

 

从App Annie的统计可以看出，大概在上线20天后，快手小游戏的下载量就进入了所有App类别的前200名，同时进入了社交类App的前10名。

 

直到现在，快手小游戏依然保持在社交类App榜单10名左右的位置。

 

 

春节期间，快手小游戏迎来了一波快速的增长。根据易观千帆的统计，2018年2月移动App月活增幅的前20名中，快手小游戏是游戏类App的第一名，2月的月活用户规模达到了474万人。

 

从上面的数据可以看出，在农药、吃鸡这些大型游戏统治手游App排行榜的今天，快手小游戏作为一款真正的“小游戏”App，已经成为了游戏市场的一批黑马。

 

只是对于这一款发展势头良好的独立App，快手方面的态度却非常低调，快手的工作人员也表示相关信息暂不对外。

 

不像头条系的短视频矩阵有抖音、西瓜、火山三款应用，快手从创建至今也仅有一个快手App。如今快手在短视频之外，推出了一个独立的小游戏App，其意义也一定非同寻常。

 

快手为什么做小游戏？其中最直接的一个原因不难想到：社交。

 

刺猬君将25款小游戏玩过一遍之后，发现了快手小游戏和微信小游戏的不同。快手小游戏中，所有的小游戏都是双人在线对战模式。没有两个人以上的多人游戏，也没有单机游戏，全部都是两个人1V1的在线小游戏。这一点和微信小游戏思路完全不同。

 

而且，快手小游戏的重点更在于陌生人社交。点击游戏，系统自动匹配的都是在线陌生玩家。可以看出，快手小游戏注重的是高效率的陌生人社交。点开App，只需要一次点击，立刻匹配一位陌生玩家。游戏结束可以加为好友，进入聊天对话框。

 

如果抛开游戏来看，这种设定就像是一个随机匹配网友的网络聊天室。

 

通过小游戏来强化社交，这对于快手本身来说是极大的补充，毕竟短视频应用的互动性有着使用场景的限制。在快手应用内，除了评论区的互动，玩家和用户只有通过私信交流。而如果能和快手中认识的老铁一起来一局小游戏，用户之间的关系无疑会更加密切。

 

在快手小游戏内部，用户可以绑定快手号和手机号，进而匹配用户的快手好友和手机通讯录好友。这样，从快手到快手小游戏，快手的好友关系可以通过游戏强化和沉淀。

 

除了社交因素，小游戏对快手这样的短视频平台而言，或许还有更为重要的一点——变现。

根据易观28日发布的最新报告，快手2月份的月活超过了2亿，成为短视频App中当之无愧的第一名，并且在社交平台中，也位列微信、QQ和微博之后。

 

可是对于这款日活达到1.2亿，估值达到180亿美金的短视频App来说，变现的多元性和可能性一直是需要摸索的问题。就短视频App整体来说，目前主流的商业化措施无非是信息流广告、直播打赏抽成、电商服务、MCN孵化等等几种。

比如抖音，目前已经建立了完备的广告合作机制。而且就在前几天，抖音已经全面接入电商，在视频播放页面中，用户可以通过视频页面的链接，直接跳转至商品淘宝页面。

 

抖音的5种广告合作方式



抖音App内出现的电商链接 图片来自虎嗅网



相比之下，快手的商业化途径就简单很多。

2017年，快手创始人宿华曾经公开表示：“2017年快手将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。”

事实上，快手也的确尝试过信息流广告。但是直到今天，在快手App内的信息流广告并不常见，有观点认为，是快手三四线城市用户为主的草根形象，影响了信息流广告业务的发展。



信息流广告不行，那电商呢？到目前为止，快手也没有涉足电商的迹象。

 

广告、电商都没有，目前的快手，在商业化方面最主要的方式还是直播打赏分成。

 

直播收入有多少？快手一直没有透露过。但是去年曾有多方估算，快手的直播月流水大概在5亿，和主播五五分成后，快手的月收入约为2到3亿元。

尽管直播收入并不算少，但是对于目前体量的快手来说，营收方式还是有些单一了。

而小游戏的诞生，或许就是最合适的解决方案。别忘了，同样是跳一跳，微信的跳一跳给NIKE的广告位就卖了2000万。

 

 网络流传的跳一跳招商价格表

其实相比短视频应用，游戏显然有着更为丰富的变现方式。广告是其中之一，除此之外，游戏中的付费服务也是常见的赢利方式。随着小游戏数量和用户量的增长，游戏玩法和功能也可以增加更多变化，那时候，付费道具或者会员服务都可以成为变现的重要途径。

 

可以看出，对于短视频来说，游戏的意义不只是一个简单的应用拓展，在短视频应用的社交和商业化方面，游戏都可以起到巨大的补充作用。

 

反过来说，短视频对游戏内容也有推动作用。

 

“这是我在抖音上被安利的第14382个游戏。”对于“抖友”来说，类似的评论应该并不鲜见。而抖音评论区中常常出现的这句调侃意味的评论，也说明了短视频内容对于游戏的安利作用有多么强大。

 

一个抖音视频就可以安利一款游戏，那么如果手握7亿用户的快手，想要往亲生的快手小游戏App上导流，效果可想而知。

视频内容和社交其实一直都是紧紧联系在一起的，不只是短视频，长视频平台也同样如此。

比如说刚刚在纳斯达克上市的B站，在招股书中也明确显示，2017年超过80%的营收来自游戏收入，还有75%的收入来自广告和直播。

 

看来，对于视频平台而言，不管是长视频还是短视频，目前主要的营利方式都是同样的几个，其中游戏又是极其重要的一环。

 

从另一个角度来说，短视频和社交也同样密不可分。比如社交霸主腾讯，游戏业一直是其最主要的收入来源。而就在前不久，马化腾在接受媒体采访时曾表示，游戏在腾讯赢利中所占的比例已经在下降，腾讯“也在积极探索一些新型的社交（方式）”。

 

“像现在的短视频也非常火，我也想注意一下短视频啊。”马化腾如是说。



 

短视频带动社交，同时为游戏带来流量，而游戏又进一步强化社交关系，同时为短视频带去更多元的商业化可能。从这个角度来看，快手小游戏对于快手而言，可以说是任重道远了。

 

一边是抖音在电商和广告上迅速拓展，一边是快手推出了独立的游戏App，短视频变现的战场，看起来依然是充满着变数和可能。

 

说不定过不了多久，在快手的直播里我们就可以看到，除了“喜欢的话双击666”，还会有人问：“老铁，来一局小游戏？”

晓 通

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