任性！15平米的小店，一周只卖一本书！却是世界上最小最赚钱的店！

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作者 | 王晖（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 品牌观察报（ID：pingpaigcbao）

一周只卖1本书的书店？！听起来就不可思议。

然而这家书店不仅一周只卖1本书，还只有15㎡，藏书量自然也是最少的，但它却是世界上最小最赚钱的书店，开业仅半年就盈利！

它就是位于东京银座的森冈书店。

01

藏书越多，读者越少

都说实体店在批量死亡，然而森冈书店在寸土寸金的东京银座却火得一塌糊涂，过往的行人、慕名而来的旅客，纷纷到此打卡。而在开这家书店之前，老板森冈督行在旧书店工作了8年。

从小就有“旧物情结”的森冈督行，喜欢旧书、老邮票、古建筑，大学毕业后，在同学纷纷步入社会、走上工作岗位时，他却很迷茫，不知道自己做什么才好。

恰好他看到了一诚堂旧书店的招人启示，森冈督行觉得这简直就是给自己量身定做的工作，二话不说就去应聘了，不久就收到了入职通知，森冈督行就成了一诚堂旧书店的员工，如此便在神保町老铺里呆了8年。

8年后，森冈督行从旧书店离职，或许真的是冥冥之中自有安排，刚离职就听到朋友说一家古董店要关门歇业，森冈督行二话不说就要接下这家店，因为还有一个重要原因，这座大楼也让他无法抗拒：二战时的轰炸和战后城市开发计划，这样老的大楼越来越少，喜欢老建筑的他自然不想放过这样的机会。

但银行不肯借给他贷款，森冈督行就用自己所有的积蓄，近乎偏执地接下了这家店，开了自己的第一家书店。

50㎡的店，精选图书只有200本，后来又陆陆续续地添加了一些设计、摄影作品，但森冈督行却发现尽管藏书越来越多，但读者越来越少，尤其是后来电子书盛行、网络购书成为主流，实体书店纷纷倒闭，森冈书店也渐渐面临着无人买单，经营每况愈下的困境。

 

但他发现了两个现象：一是大部分读者都不知道自己要什么，走进书店挑挑拣拣，最终空手而去；二是每天都有大量的新作者产生，但作品却良莠不齐，读者千挑万选，最终却还是选了一本“烂书”回去，读者下次也就不会再来了！

 

森冈督行忽然有了一个意识，如果一家书店只卖1本书，顾客是不是就不用纠结要买什么书了？

 

这个想法有点不切实际了，因此亲朋好友都在嘲笑他，自古以来，货不全不赚钱，更何况只卖一本书，肯定必死无疑！

 

但森冈督行坚持要开，恰好原本书店的租期也到了，而繁华的银座有铺位出租，抱着破釜沉舟的念头的他租下了这个店面，为此他还卖掉了多年的藏品：上百幅日本在战争期间的宣传画册，不久之后，“一册一室·森冈书店”就正式开业了。

 

令人意外的是，这个书店成为了繁华、喧嚣的银座里最安静、最柔和的存在，不到半年就盈利，还成为了世界上最小但最赚钱的书店！

 

那么，这个15㎡的小店究竟是如何利用一本书火爆起来的呢？

02

一册一室，一期一会

 

森冈书店是以坚持“只卖一本书”闻名日本的，所以进入店内，你只能看得到一本书，正如它的宣传语：“森冈书店，仅有一本书。因为唯一，所以理解更深。森冈书店，仅有一小屋。因为狭小，所以对话更近。一册，一室。森冈书店。”

 

在这里，顾客没有选择的余地，买或者不买，只有一本书，并且一周只卖一本，但通常情况下，只要顾客踏入这个小店，走的时候都会带走这本书。

 

这样做的好处是，一是给顾客做减法，为减少了顾客的选择成本，二是让顾客产生期待值，一周一换，增加了顾客对书店的新鲜感，三是有种饥饿营销的意思，如果顾客这周不买这本书，那么可能就买不到这本书了，因此还提升了顾客对书店的黏度。

 

并且，顾客完全不用担心书店推荐的书是烂书，森冈督行给书店特意成立了一个“搜书团队”。

 

他们每天要阅读大量的书籍，然后找出出版社的出版信息，书店的销售信息，再调查读者的读书兴趣，罗列出读者可能感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍，最终找到大家一致认可的书籍，然后放到森冈书店。

如此严谨的操作，一直保留到今天，所以，这份书单还在刷新，给了顾客更好的理由去喜欢书店。

03

选址讲究，文艺范十足

 

读书讲究的是氛围，森冈书店虽然处在喧嚣的环境中，但森冈督行却将这里打造得很有文艺范。

 

想象一下，在东京繁华的街头，耳边是喧嚣的车水马龙，城市斑斓的霓虹灯将身影拉得老长，不经意间，一件散发着浓郁古朴气息和柔和氛围的书店出现在你的面前，你是否愿意走进去瞧瞧呢？

 

大多数情况下，还是有很多人愿意进去的，更重要的是，内里别有洞天。

 

15㎡虽然很小，一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯——虽然很简陋，但不妨碍森冈督行对这家小店的创意布置，也就是他所说的围绕一本书办个小展览。

 

与植物相关的话，

书店就成了绿植的天下。

 

与陶瓷相关时，

店内就会出现艺术瓷器。

 

如果是一本摄影集，

就会将书店布置成画廊的氛围。

 

如此一来，顾客进店之后，就会觉得惊喜非常，也加深了他们对书的好感度。而且顾客在这里带走的很多时候不仅仅是一本书，还会顺带带走一些书店展示的工艺品，这样就增加了这本书的附加值。

 

值得一提的是，这个书店独特的设计还获得了2015年德国红点奖的最佳设计奖。

 

04

用心、极致便是成功的原因

现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，有些甚至成了它的死忠粉，如今开店也2年多，从未出现过赤字，很多人都想知道这15㎡只卖一本书的店是如何创造本本“爆款”奇迹的，在森冈督行看来，却是用心把事情做到极致了，也就成功了。

毕竟在电子书盛行的现今，爆款只是一个低概率事件，森冈书店的成功在于他们都保持一颗热爱读书的心，能够花大精力、长时间去做一件事，用心推荐每一本值得被推荐的书，这才获得了顾客的认可。

所以，不要试图去将做爆款当成产品的全部，当你认真、用心地去做一件事时，必然会获得相应的回报。把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，那才是一个成熟的商业思维。

而对于森冈督行来说，做一家赚钱的书店不是他的目标，他想让实体书店、纸质书籍在浮躁的时代生存下去，并做得久一点，更久一点，让更多的人理解书籍的意义……

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