《透明人》带火短节目视频商业化的渗透style

短视频的异军突起，带来了时代沟通语境的集体性转化，对品牌主而言，新的媒介演变具有更可探寻的营销可能性。但要如何突破短视频营销传统的贴片、口播、冠名、硬性植入等形式？

最近，一档短节目视频《透明人》给出了一份新颖答案——开创业内渗透式营销法，靠着系列举措引得众多网友纷纷为广告本身打call。

而与短视频相比，《透明人》7-13分钟的节目内容更开拓了全新的短节目视频领域，成为一档拥有独立节目IP力的内容产品。

评论里随手一截，都是网友对雪碧植入的魔性认可

 

微博输入透明人、雪碧、火锅配雪碧等关键词，可以看到很多UGC话题内容，这种网友原生打call是怎样买水军都刷不出来的口碑效果

还有网友主动为节目广告效果来喊话邀功，并成功吸引了姜思达的注意力

 

说到底，《透明人》就是凭借自创渗透式营销，让广告持续占领全民话题兴趣点。那么，何为渗透式营销？仔细分析《透明人》在雪碧元素上的花式植入，不难看出以下几大要性：

 

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人物渗透

品牌的受众圈层的统一

作为一个历史悠久的“老”品牌，雪碧在中国市场内一直以年轻消费群体为主要受众来进行品牌沟通，曾经那句“透心凉心飞扬”俨然成为90后的集体记忆标签。而米未旗下逆溯文化出品的《透明人》短视频节目，由姜思达担任制作人探讨社会各类当红议题，与各大中心人物对话，用新鲜的观点来满足年轻人的好奇心，以此激发年轻者的思考。

 

流量明星、网红世界、恐怖漫画家、年轻人的生活方式等等，这些内容选题本身就代表着年轻人的兴趣流量走向；作为从《奇葩说》中走出的新生代KOL姜思达，其粉丝多为90后、95后，借助他的影响力更好撬动节目年轻用户矩阵；再加上短视频形式的搭载呈现，《透明人》节目具备很强烈的年轻感。

可见，雪碧与《透明人》合作基底正是从年轻圈层出发，渗透目标受众，奠定了日后品牌互通强关联的高度契合。

 

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精神渗透

态度决定高度

众所周知，雪碧一直以来的品牌精神在于释放压力和自由，鼓励消费者表达自己的观点和态度。而《透明人》本身的定位是一个短视频节目，姜思达通过互动发问，希望能让来访嘉宾勇敢地说出ta们的意见。

 

譬如最近网上争议颇大的网红ayawawa，姜思达问出网友最想问的关于她和咪蒙之间的对比，她也将自己的理论定义为互联网父爱算法，表示与咪蒙母爱算法非常不同。

可见，雪碧作为《透明人》的赞助商，它们都倡导年轻人勇敢说出自己的态度、释放心中的压力、自由前行的品牌理念高度融合。两家品牌精神的充分渗透，让合作高度不再仅限于商业变现层面，并成为后续内容能够高度输出态度、渗入用户认知的内在强支撑。

 

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内容渗透

节目内在玩法为业内输入新鲜血液

当创意具体落入内容中，《透明人》增强了雪碧元素的多维展示。与固定投放的品牌广告不同，《透明人》为雪碧定制了和节目气质相匹配的专属广告贴片，并由姜思达出演。譬如将雪碧当作被采访者，由姜思达发起进行互动提问：“是谁派你来的？”、“你怎么不说话？”“看你满头大汗的样子，你不是特有态度吗？”，抓取用户好奇感，这种形式与《透明人》本身的模式相同。

并对雪碧加以拟人化特效，挣扎摇晃中喷涌而出，代表它勇于释放自我、表达诉求的态度，扣住两家品牌的共有精神。

最后加入魔性口播「火锅配雪碧，爽到发脾气」，让广告内容悬念落回到雪碧品牌信息传播中，并成功获得用户认知，可以称得上是年度最洗脑口号之一。

看似张嘴就来的口播文案，其实深度击中用户痛点

口碑成功与否，微博搜一波就能求证，火锅配雪碧已经成功打入年轻话语圈层

因为口播广告太精彩，升级变成了每期网友翘首以盼的剧情

 

《透明人》将口播和贴片两大形式融会贯通，开创出贴合节目内容本身的玩法。经典口号具备高强度的viral性，用更social和趣味化的方式传递品牌信息，可以加强用户观看停留欲望，提升固有曝光效果。

 

另外，《透明人》在与雪碧三个单元的合作中上演了花式植入大法。譬如在片尾彩蛋中，节目主创吃着火锅喝着雪碧，聊起本期节目相关话题，让用户轻松get氛围记忆点。既加重了广告元素，也避免在正式内容中出现过硬植入痕迹、产生尬聊，同时发挥渗入式场景教育带出广告信息，渗透用户头脑。

雪碧出现在日常生活既视感的片尾彩蛋里，加强受众的联想认知

五期节目后网友接受了火锅配雪碧的固定彩蛋设定，《透明人》开始着重强调品牌信息，从分享的角度出发，自然不违和

跳出火锅彩蛋，姜思达在日本旅行期间专门拍摄了一个可爱的日系风广告彩蛋

 

除此之外，《透明人》加强雪碧多样化的软性曝光，除了在节目中进行常规的雪碧饮用行为，还推出多维雪碧元素包装周边，如耳环、小包等，突破常规植入的硬性观感，让用户拥抱广告、产生好感。

微博网友反响热烈，《透明人》实现与雪碧的品牌强关联

 

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传播节奏渗透

开辟跟着广告主campaign走的系列打法

据了解，此次《透明人》X雪碧合作周期长达5个月，节目因此打磨出这样一套keep on的模式——按节目单元来划分，每个单元策划独立选题，在合作期间整体涵盖雪碧三个不同时间campaign主题的契合点。分别围绕辣食配搭、新年节点、及最近的新品亮相，针对性产出内容：从“火锅配雪碧，爽到发脾气”到“雪碧喝爽，想讲就讲”再到最近的“雪碧纤维+，腰围一尺八”，可以看到，魔性口播文案一直在配合雪碧自家营销主题来变更，充分渗透传播节奏。

 

长期合作积累的良好效果，让雪碧选择《透明人》为新产品减脂雪碧——雪碧纤维+的国内首次亮相平台，口播、出境等形式加强了新产品特性曝光，引得不少网友在社交媒体上表示想喝、咨询新品购买渠道。

依靠单元整合的灵活性和整体感，《透明人》摆脱单调固化的植入，满足了每个阶段的营销主题契合，用节目本身创作层面的创意来实现跨界品效合一。并多次得到用户认可好评，有效提升购买转化率。

网友看了《透明人》后，忍不住入手雪碧新品为其打call

 

在不断的信息轰炸中，用户早已产生广告免疫力、审美疲劳感。米未团队此次开辟的渗透式的营销，主以用户感知为出发点，靠优质内容获流量，有效突破天花板，呈现效果可观。这其中，受众洞察、态度鲜明、紧扣主题、玩法丰富缺一不可。不知道你看完《透明人》后，是否也想来瓶雪碧喝呢？

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