黑科技游戏玩转粉丝经济——你与王源只有一块奥利奥的距离!

百家 作者:黑马营销 2018-03-29 11:55:46

“粉丝经济”在营销圈早就不是一个陌生的词语,而是品牌传播的日常环节。尽管概念已经广为人知,但能真正做到与粉丝打成一片的却又少之又少。大部分品牌只是选用了一个人气颇高的代言人来圈粉,然而成熟的粉丝圈早已深谙品牌套路,只跟偶像,不跟品牌。于是乎铁打的品牌,流水的代言人,每当换一个代言人,之前的积累的粉丝全都散去,只是换了一批粉丝的关注,却是竹篮打水一场空,毫无积累。实际上,利用偶像的力量,点燃粉丝对于品牌的好感,让粉丝对品牌“路转粉”才是真正的“粉丝经济”之道


2018年伊始,自带“游戏基因”的饼干品牌奥利奥就又双叒玩起了“黑科技”:将它的饼干做成了一款“可以吃的游戏机”,吸得一众好奇网友的围观。在此基础上,还邀请了粉丝千万级的偶像——王源作为自己的品牌大使,在social平台上带起了话题讨论热度。游戏上线当日就获得大量关注,在粉丝圈内怒刷了一波品牌好感度。让粉丝和偶像玩在一起,消费者与品牌玩在一起,玩了一把真正的粉丝营销!

 

/ 玩的不仅是游戏,更是饼干本身 /


为了抓住消费者的心,让大家一起玩起来,奥利奥在游戏设置上非常走心:结合当下正热的“黑科技”AR识别技术,扫码不同形态的饼干就能解锁不同的小游戏,游戏数量多达18款!每一款都是可以重复多次刷新纪录,还加入了分数排行榜机制,就像微信“跳一跳”一样real魔性。借助这些互动性极强的小游戏,奥利奥品牌能触及到更多年轻消费者,和他们进行深度互动。


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只是18款小游戏,就能给品牌圈粉?那也太小看消费者了!在这个娱乐营销横行的时代,消费者参与品牌的游戏,并不能代表他记住了你的品牌。奥利奥这个“不务正业”的饼干品牌实在会玩,所有玩法都紧紧围绕产品本身,让消费者想不记住都难!


打开支付宝AR扫一扫,你就会发现一个新大陆:一块饼干扫出来的游戏,和三块饼干扫出来的游戏竟然不一样,咬一口之后竟然又不一样了!那么问题来了:到底怎么扫奥利奥,才能集齐18款游戏呢?



除了追更官方发布的解锁攻略之外,野生玩家们自己摸索了不少解锁玩法,诞生出了一大波优质UGC主动传播扩散奥利奥游戏。这让解锁攻略也成为了游戏的一部分,而这样的设置不仅增加消费者粘性,更是让消费者与品牌有了直接的互动,真正的让品牌对消费者实力圈粉!

 

/ 18款小游戏,带粉丝玩在一起 /


在Pick品牌大使方面,也看出了奥利奥的小心机:选择了与品牌调性一样「甜的刚好」的新一代年轻人气偶像王源。不了解代言人的品牌不是好营销!奥利奥必须比“小汤圆”们更懂他们的偶像,才能带动粉丝。在官方宣传和游戏中,奥利奥第一时间抓住了王源“爱玩”“爱玩”“可爱”的特质与品牌结合,分分钟戳中了粉丝的萌点。王源官宣的微博获得了千万级的转发扩散,而活动相关的视频更获得了共计近4000万次观看


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微博上的粉丝小站更是立刻换上了王源拍摄奥利奥照片作为头像,为奥利奥打call,官宣当日就为奥利奥游戏带来了大量流量!而在social话题的表现上,粉丝也非常给力,微博话题#王源奥利奥品牌大使#和#王源饼干游戏机#共获得了6亿+的阅读量,粉丝讨论量也均超过1000万级别,传播范围颇广!除此之外,跟奥利奥游戏本身有关的话题,也在社交媒体上收获了大量的关注,更是多次蝉联微博话题榜前十的位置。


 在游戏中,奥利奥也有许多设计上的巧思。首先,游戏中设置了一个排行榜,而位列第一名的就是wuli品牌大使王源。粉丝可以通过刷分冲榜、解锁更多游戏的方式,在游戏中与偶像互动。很多粉丝也会在social平台主动分享自己的分数,并@奥利奥@王源进行互动,为品牌自发扩散。



其次,王源会定期的发布解锁攻略,不断的带动粉丝参与游戏,持续的吸引粉丝关注,并且助力扩散。“小汤圆”们也非常买账,发布了非常多优质UGC内容,助力奥利奥此次营销的扩散。



其三,奥利奥还趁机推出限量王源游戏盒:内含“游戏设备”奥利奥饼干&品牌大使王源的专属游戏周边。限量王源游戏盒在天猫超市刚上架1秒,就售出了4000+份,可以见得粉丝的热情。整个活动结束后的最大奖品,是一年的奥利奥,把所有的粉丝追星追活动的力量,集合到对奥利奥整个品牌的爱。

 


/ 奥利奥和支付宝一起玩,跨界三赢 /


时下,AR正慢慢成为广告营销的一种全新选择,支付宝更是AR运营的先行者——技术很牛但缺少互动。这次和奥利奥一起玩,超多花样的脑洞玩法,让不少支付宝用户也不禁感慨:AR扫一扫竟然还能完成这种操作?



有了支付宝成熟的AR技术加持,用户体验妥妥的没问题,加之平台覆盖了大量年轻人,让奥利奥活动的参与门槛一下子就降低了——只需要一部手机和一包奥利奥,就能开玩啦!




支付宝还提供了“实体店通用红包”的游戏奖励,进一步的调动了粉丝的积极性——既可以支持自家爱豆,证明其商业价值,还能享受优惠福利,自然吸引了大量的年轻用户群参与。奥利奥小游戏直接触达了6亿的支付宝用户,品牌和平台之间完成了流量共享


可以说,此次活动是奥利奥品牌、支付宝平台和粉丝们的三方共赢!

 

回到最初的问题:如何玩转粉丝经济?观察此次奥利奥的营销不难得出答案:首先,营销本身就要有趣,可以和消费者深度互动玩在一起,才是圈粉的基础;其次,挑选与品牌相匹配的形象代言人,放大他身上的品牌特质,让粉丝买账;第三,优质的互动体验与福利是营销中必不可少的环节。这一次,奥利奥已经交出了满意的答卷。


这款饼干那么好玩,你会不会也满怀好奇地去买一包玩玩呢?

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