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B站董事长陈睿：佛系创业者也能上市

百家作者：刺猬公社 2018-03-29 02:32:12

导读

“抖音、火山跟Bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系，是在不同场景消费。”陈睿说。

刺猬公社 | 李子涵

“B站为什么这么快赴美上市？”“募集到的资金用来做什么？”“如何看待B站是家游戏公司的说法？”“对广电总局下发的特级文件怎么看？”“B站为什么坚持以用户生产视频为主？”……

3月28日20时，B站董事长陈睿在敲钟仪式前，与北京、上海、纽约三地记者做了现场连线。面对媒体抛出的犀利问题，陈睿一一从容作答。

这场现场连线涉及到B站的版权、盈利模式、广告业务等诸多敏感问题……看过这篇陈睿答记者问，相信你会更懂B站。

Q：上市后募集到的资金会用于什么业务？

陈睿：我们募集的资金主要应用三个方面：

第一是增加技术基础建设，包括在带宽、服务器等能够承载更好的用户体验方面的建设和长期投入。

第二是创作者内容生态，这对我们非常重要。众所周知，Bilibili的主要内容是由一系列优秀的个人创作者创作的，这个生态是需要我们投入资源维护的。

大家可以看到，我们从今年开始推出的创作者激励计划，就是让更多的个人创作者通过在Bilibili上创作好的内容，可以拿到现金回报。类似于这样的措施，我们后续还会持续推出，这个也是我们在创作生态上的长期投入。

第三是吸引人才，我觉得如果要建立一个一流平台，必须吸引一流人才。包括人工智能这样需要很多技术造诣的领域，包括高层次的内容策划和内容运营人才，Bilibili都是很需要的。

Q:美国的投资人对于B站上市是什么反应？

陈睿：因为Bilibili是非常具有中国特色的互联网社区，包括它对于动漫、游戏的爱好，我之前有担心，到底美国投资人能不能理解，后来发现他们理解得非常快。

他们在Bilibili身上看到两个词，第一个是“Unique”，Bilibili是非常独特的平台，第二个是“Future”，Bilibili的年轻用户群体代表着中国的未来，Bilibili的互联网模型增长潜力非常大。

这是我跑这一圈的收获：其实美国的投资人现在越来越认可美国之外的一些互联网模式，包括像bilibili这样，生长于中国的、很独特的互联网模式。

Q：介绍一下这次美国路演的成果。

陈睿：我的很多朋友都说我是一个比较佛系的创业者，可能我在做B站的过程中，对成绩没有那么高的需求。

这次出去路演，非常出乎我的意料，超出了预期，海外投资人对于Bilibili的反响非常积极，他们很喜欢这种模式，觉得这种模式很健康。

当然他们也会去做很多调研，他们能够感觉到我们的用户对于这个产品的喜爱，他能够感觉到在我们平台上建立了不仅仅是数据的连接，更多的是情感连接。

所以我们这次路演时间挺短的，比其他公司短，我们没有跑其他地方，基本上就是香港和美国，但是在额度认购方面远远超出我的预期，这一定程度上让我坚定了信心，Bilibili的模式是正确的。

Q：你是佛系创业者，跟资本市场离得比较远，那么B站突然赴美上市是出于什么考虑？

陈睿：佛系创业者也能上市，上市之后不看股价就行了。上市流程快的原因是因为我想快点做完，安心回去干活。

上市的原因也是因为到一个阶段就做一个阶段的事，我觉得对于Bilibili可能未来需要一个更大的平台，更强的杠杆，更高的品牌知名度去做一些事情，所以就应该上市了，这个我想的比较简单，我就是这么想的。

Q：今年以来，大家都在说回A股，B站登陆美国市场，未来有没有回A股的打算？

陈睿：Bilibili的用户90%多都在中国大陆，其实道理很简单，你的用户在哪里，最好选择在哪里上市，因为用户是你最好的群众基础。

按理来说，所有的互联网公司都应该首选在国内上市，因为中国大多数的互联网公司的业务都在国内。只是因为各种原因，可能海外上市效率会高一些，时间会短一些。

时间对于互联网公司是很重要的东西，发展机会对于互联网公司也是很重要，所以所有中国互联网公司选择在海外上市都是退而求其次的选择。

如果国内的相关规则许可，所有的互联网公司都会选择在国内上市。你问回不回A股，如果国内制度许可，我相信所有互联网公司都很乐意回A股。

Q：目前B站的营收中游戏占比较大，是不是对单一业务依赖过强？

陈睿：我相信很多人看到Bilibili的招股书后，都非常惊讶于游戏的收入占80%多，他们认为Bilibili是一个假视频平台，是一个真游戏公司，其实这是误解。

Bilibili商业化的模式，和现有的很多公司不一样，我们的商业化的思路，其实是一个基于用户群需求的思路。

相当于我们根据用户群的需要，提供给他喜欢的娱乐消费，如果我们的用户喜欢游戏，我们就推荐游戏，如果用户喜欢看直播，我们就推荐直播服务，如果用户喜欢买动漫周边，我们就推荐周边文化，如果用户喜欢看秀，我们就会推荐各种演唱会。这是基于“需求供给”模型。

所以我们并不是一家游戏公司，典型的游戏公司是手上拿着一款产品用各种各样的方法花钱找用户。但我们是相反的，我们平台上有一大群用户，他们喜欢玩游戏，我们在外面找游戏提供给他们。

Q：未来B站营收结构怎样才算比较健康？

陈睿：现在为什么游戏跟直播以及其他业务的收入差别这么大，因为整个公司的商业化都处于初级阶段。

游戏做了两三年时间，直播商业化去年才正式开始，至于广告，所有人都认为Bilibili没有什么广告，在Bilibili看到一个广告其实是相对小概率的，广告的商业化会从今年才开始多一些。

在这样的一个情况下，游戏因为已经是两三年的业务，成熟度和收入水平会比其他业务高很多。如果反过来看Bilibili游戏前两年的收入，会发现收入一开始也很低，但是在以很快的速度增长。

未来，我认为游戏仍然会是Bilibili非常重要的收入组成部分。因为我认为对于现在年轻的用户群体来说，游戏就是他们最普遍的娱乐消费。

我们这代人小时候，会出门买书、可能去看电影，但是对于90后、00后这一代年轻人，他们最普遍的娱乐方式，其实是游戏。

所以我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分，但是直播，包括广告、周边销售，这些模式起来速度会非常快，未来有可能其他模式加起来的收入比重超过游戏。

Q：国内视频平台起步时都是由用户生产视频，后来逐渐转向版权为主的平台类型，B站当时为什么坚持以用户生产视频为主？这有什么商业考量？

陈睿：我觉得用户创作内容，会是一个长期的内容品类，因为互联网极大的拓宽了内容需求，也拓宽了内容种类。

当内容种类到达上百万种的时候，由个人的创作者，或者是由小的工作室创作内容，一定会变成一种非常普遍的方式，这个品类未来会长期存在，而且我认为它会非常健康地发展。

大家觉得用户创作内容，好像做不长、做不大，我则认为这是一个基于生态模式，你需要去养。

就像你去种一朵花，不能在两三个月内看到开花，可能第一年需要松土，需要浇水、施肥，你会等待春天结束、夏天结束、秋天结束，等过一个冬天，第二年春天才能看到有美丽的花朵开放出来。

对于Bilibili也是这样，因为对于用户创作内容来说，最重要的其实不是内容，是你有没有产生内容的机制。创作者是平台的根，你能不能为创作者提供最好的服务，能不能把所有的流量都用于创作，能不能把所有心思都放在创作上，这是模型的关键。

而且真的需要经历几年的时间，需要做到一定的规模过后才能体现出它的威力，一旦建成就会发现它变成了非常健康的模型。

在你的平台上会有很多让你惊喜的内容，比如说我上B站都会惊叹于各种各样的创意，我就像在看别人的网站一样，这就是用户创作的神奇之处，我觉得就是需要耐心和坚持。

Q：平台上一些UP主的内容可能会涉及侵权，B站会有什么态度和应对？

陈睿：Bilibili一直特别支持创作者的权利，无论是版权还是知识产权，因为我们自己就是一个以创作为主的社区。

Bilibili上超过一大半的内容是UP主的自制内容，我们的投稿模式有搬运、自制、原创，但是从稿件数量以及用户播放数来看，一半以上都是UP主的自制或者原创的内容。

屁股在哪儿，脑袋就在哪儿，我们屁股是坐在创作的社区平台上，所以我们在意识上肯定对于创作者的权利，各种权利，版权都会非常尊重。

所以我觉得Bilibili也是随着中国互联网的规范化，在一步一步主动调整，包括对于版权问题的规避，对UP主原创的尊重，我们甚至会对我们平台的UP主维权无偿提供支持帮助。

Bilibili所有的视频投稿都是机器审核加人工审核，我们对于版权会有一系列的规范，无论是通过自动化程序的识别，还是人工的识别，包括后续也有投诉举报的通道，也就是三层保障来保护版权方的权利，以及其他创作者的权利不会被侵犯。

上周，也有很多朋友问到我恶搞经典影视的事。第一我看了文件（广电总局特急文件），第二我也咨询了相关的专业人士。整个文件里面，其实主要提到两点：

第一是不能歪曲跟丑化经典文艺作品和影视作品里面的东西，因为这对于原作者是不尊重的，对于社会风气也是不好的引导。

第二是说盗版，打着创作的名义，事实上把人家的作品整个盗版过去。

我觉得政府相关的规定，主要说这两块的事情。而这两块的事情，Bilibili平台态度跟政府的态度完全一样。

我觉得Bilibili上面绝大多数的内容，还是向着正能量的方向去的，而且绝大多数内容并不涉及所谓侵权的风险。

后面，政府相关部门，包括新华社也出了一些文章解读相关的政策，我觉得他们的解读都是比较到点子的。

可能第一波网络上的反应有些过度了，这是我的理解。我认为Bilibili的内容目前肯定是朝着尊重创作者的权利，朝着正能量的方向，我们的运营指导思想是这样的。

Q：短视频平台是不是会对Bilibili造成冲击？

陈睿：首先我想说Bilibili不是一个能够让用户衣食住行都在上面的平台，其实我们一直满足的是用户一个方向的需求。

比如你看我们的大分类，像游戏就是游戏的评测、解说、实况，包括动画创作，包括像大量的原创音乐和再编曲，都是基于兴趣的文化创作。

如果是一个完整的作品，它的长度太可能很短。比如说一个音乐作品要1分钟，要把一个游戏说清楚也要5到10分钟。

所以其实长视频、短视频对于Bilibili不是一个分界，我们满足用户哪方面的需求是一个分界。所以我感觉抖音、火山跟Bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系，是在不同场景消费。

而且我一直认为视频不是一种产品，而是一种能力，当你的平台需要它的时候，它就会成为你的能力。包括Bilibili上面的小视频，也有很多UP主喜欢用，在UP主公开发动态的时候，他们就喜欢用我们的小视频。

未来抖音视频也有可能会变长，我们的视频也会有变短，但是我们满足用户的需求是有各自很清晰的定位的。

Q：B站是面向90后00后的产品吗？

陈睿：bilibili并不是面向年龄段的产品，而是面向用户类型的产品。我是70后，但是我也是Bilibili的典型用户。Bilibili用户具备四个特点：

第一是以互联网为获取内容的主要方式，

第二是以互联网为教育、娱乐、消费的主要场景，

第三是以互联网为自我表达和沟通的主要方式，

第四是有一个自己明确或者喜欢的兴趣爱好，

只要满足这四个特点，基本上就是Bilibili的用户，Bilibili也是最符合他们喜好的产品。这四个特点只是说跟90后、00后群体的重叠度非常高，可能90后、00后里面有80%具备这种特点，我这种70后可能只有5%-10%具备这种特点，所以我们的平台年轻的用户才会比较多，这更多是一个用户的习惯差异。

Q：B站之前被迫加入贴片广告是怎么回事？

陈睿：我们没有被迫这样做，其实到现在Bilibili上没有任何一个视频有贴片广告，之前发生过的贴片广告事件，其实是有一些合作的原因，但是这个原因现在我们已经非常好的解决了，所以bilibili目前是100%没有贴片广告的平台。

其实对于贴片广告，我容不下。不是我不想做商业化，如果不想做商业化，就不会有这家公司，就更不会上市。

我是反感以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的商业化，我认为这种商业化对于整个互联网产业其实都是不好的东西。甚至会影响用户对于互联网厂商的印象。

我认为从长期来看，互联网业务一定是基于用户价值，一定是先有用户价值才有商业价值，任何伤害用户价值的商业举措都是对于产品长期发展没有帮助的。

手机APP为主的场景最好不要有阻断性和遮挡性的广告。其实并不是我反对商业化，我们一样去做游戏的推荐，用户喜欢玩的时候给钱，为什么不行？