B站董事长陈睿:佛系创业者也能上市

百家 作者:刺猬公社 2018-03-29 02:32:12

导读

抖音、火山跟Bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系,是在不同场景消费。”陈睿说。


刺猬公社 | 李子涵


“B站为什么这么快赴美上市?”“募集到的资金用来做什么?”“如何看待B站是家游戏公司的说法?”“对广电总局下发的特级文件怎么看?”“B站为什么坚持以用户生产视频为主?”……


3月28日20时,B站董事长陈睿在敲钟仪式前,与北京、上海、纽约三地记者做了现场连线。面对媒体抛出的犀利问题,陈睿一一从容作答。


这场现场连线涉及到B站的版权、盈利模式、广告业务等诸多敏感问题……看过这篇陈睿答记者问,相信你会更懂B站。


Q:上市后募集到的资金会用于什么业务?


陈睿:我们募集的资金主要应用三个方面:


第一是增加技术基础建设,包括在带宽、服务器等能够承载更好的用户体验方面的建设和长期投入。


第二是创作者内容生态,这对我们非常重要。众所周知,Bilibili的主要内容是由一系列优秀的个人创作者创作的,这个生态是需要我们投入资源维护的。


大家可以看到,我们从今年开始推出的创作者激励计划,就是让更多的个人创作者通过在Bilibili上创作好的内容,可以拿到现金回报。类似于这样的措施,我们后续还会持续推出,这个也是我们在创作生态上的长期投入。


第三是吸引人才,我觉得如果要建立一个一流平台,必须吸引一流人才。包括人工智能这样需要很多技术造诣的领域,包括高层次的内容策划和内容运营人才,Bilibili都是很需要的。


Q:美国的投资人对于B站上市是什么反应?


陈睿因为Bilibili是非常具有中国特色的互联网社区,包括它对于动漫、游戏的爱好,我之前有担心,到底美国投资人能不能理解,后来发现他们理解得非常快。


他们在Bilibili身上看到两个词,第一个是“Unique”,Bilibili是非常独特的平台,第二个是“Future”,Bilibili的年轻用户群体代表着中国的未来,Bilibili的互联网模型增长潜力非常大。


这是我跑这一圈的收获:其实美国的投资人现在越来越认可美国之外的一些互联网模式,包括像bilibili这样,生长于中国的、很独特的互联网模式。


Q:介绍一下这次美国路演的成果。


陈睿:我的很多朋友都说我是一个比较佛系的创业者,可能我在做B站的过程中,对成绩没有那么高的需求。


这次出去路演,非常出乎我的意料,超出了预期,海外投资人对于Bilibili的反响非常积极,他们很喜欢这种模式,觉得这种模式很健康。


当然他们也会去做很多调研,他们能够感觉到我们的用户对于这个产品的喜爱,他能够感觉到在我们平台上建立了不仅仅是数据的连接,更多的是情感连接


所以我们这次路演时间挺短的,比其他公司短,我们没有跑其他地方,基本上就是香港和美国,但是在额度认购方面远远超出我的预期,这一定程度上让我坚定了信心,Bilibili的模式是正确的。


Q:你是佛系创业者,跟资本市场离得比较远,那么B站突然赴美上市是出于什么考虑?


陈睿佛系创业者也能上市,上市之后不看股价就行了。上市流程快的原因是因为我想快点做完,安心回去干活。


上市的原因也是因为到一个阶段就做一个阶段的事,我觉得对于Bilibili可能未来需要一个更大的平台,更强的杠杆,更高的品牌知名度去做一些事情,所以就应该上市了,这个我想的比较简单,我就是这么想的。


Q:今年以来,大家都在说回A股,B站登陆美国市场,未来有没有回A股的打算?


陈睿:Bilibili的用户90%多都在中国大陆,其实道理很简单,你的用户在哪里,最好选择在哪里上市,因为用户是你最好的群众基础。


按理来说,所有的互联网公司都应该首选在国内上市,因为中国大多数的互联网公司的业务都在国内。只是因为各种原因,可能海外上市效率会高一些,时间会短一些。


时间对于互联网公司是很重要的东西,发展机会对于互联网公司也是很重要,所以所有中国互联网公司选择在海外上市都是退而求其次的选择


如果国内的相关规则许可,所有的互联网公司都会选择在国内上市。你问回不回A股,如果国内制度许可,我相信所有互联网公司都很乐意回A股。


Q:目前B站的营收中游戏占比较大,是不是对单一业务依赖过强?


陈睿:我相信很多人看到Bilibili的招股书后,都非常惊讶于游戏的收入占80%多,他们认为Bilibili是一个假视频平台,是一个真游戏公司,其实这是误解。


Bilibili商业化的模式,和现有的很多公司不一样,我们的商业化的思路,其实是一个基于用户群需求的思路


相当于我们根据用户群的需要,提供给他喜欢的娱乐消费,如果我们的用户喜欢游戏,我们就推荐游戏,如果用户喜欢看直播,我们就推荐直播服务,如果用户喜欢买动漫周边,我们就推荐周边文化,如果用户喜欢看秀,我们就会推荐各种演唱会。这是基于“需求供给”模型。


所以我们并不是一家游戏公司,典型的游戏公司是手上拿着一款产品用各种各样的方法花钱找用户。但我们是相反的,我们平台上有一大群用户,他们喜欢玩游戏,我们在外面找游戏提供给他们。


Q:未来B站营收结构怎样才算比较健康?


陈睿:现在为什么游戏跟直播以及其他业务的收入差别这么大,因为整个公司的商业化都处于初级阶段


游戏做了两三年时间,直播商业化去年才正式开始,至于广告,所有人都认为Bilibili没有什么广告,在Bilibili看到一个广告其实是相对小概率的,广告的商业化会从今年才开始多一些。


在这样的一个情况下,游戏因为已经是两三年的业务,成熟度和收入水平会比其他业务高很多。如果反过来看Bilibili游戏前两年的收入,会发现收入一开始也很低,但是在以很快的速度增长。


未来,我认为游戏仍然会是Bilibili非常重要的收入组成部分。因为我认为对于现在年轻的用户群体来说,游戏就是他们最普遍的娱乐消费。


我们这代人小时候,会出门买书、可能去看电影,但是对于90后、00后这一代年轻人,他们最普遍的娱乐方式,其实是游戏。


所以我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分,但是直播,包括广告、周边销售,这些模式起来速度会非常快,未来有可能其他模式加起来的收入比重超过游戏。


Q:国内视频平台起步时都是由用户生产视频,后来逐渐转向版权为主的平台类型,B站当时为什么坚持以用户生产视频为主?这有什么商业考量?


陈睿我觉得用户创作内容,会是一个长期的内容品类,因为互联网极大的拓宽了内容需求,也拓宽了内容种类。


当内容种类到达上百万种的时候,由个人的创作者,或者是由小的工作室创作内容,一定会变成一种非常普遍的方式,这个品类未来会长期存在,而且我认为它会非常健康地发展。


大家觉得用户创作内容,好像做不长、做不大,我则认为这是一个基于生态模式,你需要去养。


就像你去种一朵花,不能在两三个月内看到开花,可能第一年需要松土,需要浇水、施肥,你会等待春天结束、夏天结束、秋天结束,等过一个冬天,第二年春天才能看到有美丽的花朵开放出来。


对于Bilibili也是这样,因为对于用户创作内容来说,最重要的其实不是内容,是你有没有产生内容的机制。创作者是平台的根,你能不能为创作者提供最好的服务,能不能把所有的流量都用于创作,能不能把所有心思都放在创作上,这是模型的关键。


而且真的需要经历几年的时间,需要做到一定的规模过后才能体现出它的威力,一旦建成就会发现它变成了非常健康的模型。


在你的平台上会有很多让你惊喜的内容,比如说我上B站都会惊叹于各种各样的创意,我就像在看别人的网站一样,这就是用户创作的神奇之处,我觉得就是需要耐心和坚持。


Q:平台上一些UP主的内容可能会涉及侵权,B站会有什么态度和应对?


陈睿:Bilibili一直特别支持创作者的权利,无论是版权还是知识产权,因为我们自己就是一个以创作为主的社区。


Bilibili上超过一大半的内容是UP主的自制内容,我们的投稿模式有搬运、自制、原创,但是从稿件数量以及用户播放数来看,一半以上都是UP主的自制或者原创的内容。


屁股在哪儿,脑袋就在哪儿,我们屁股是坐在创作的社区平台上,所以我们在意识上肯定对于创作者的权利,各种权利,版权都会非常尊重。


所以我觉得Bilibili也是随着中国互联网的规范化,在一步一步主动调整,包括对于版权问题的规避,对UP主原创的尊重,我们甚至会对我们平台的UP主维权无偿提供支持帮助。


Bilibili所有的视频投稿都是机器审核加人工审核,我们对于版权会有一系列的规范,无论是通过自动化程序的识别,还是人工的识别,包括后续也有投诉举报的通道,也就是三层保障来保护版权方的权利,以及其他创作者的权利不会被侵犯。


上周,也有很多朋友问到我恶搞经典影视的事。第一我看了文件(广电总局特急文件),第二我也咨询了相关的专业人士。整个文件里面,其实主要提到两点:


第一是不能歪曲跟丑化经典文艺作品和影视作品里面的东西,因为这对于原作者是不尊重的,对于社会风气也是不好的引导。


第二是说盗版,打着创作的名义,事实上把人家的作品整个盗版过去。


我觉得政府相关的规定,主要说这两块的事情。而这两块的事情,Bilibili平台态度跟政府的态度完全一样


我觉得Bilibili上面绝大多数的内容,还是向着正能量的方向去的,而且绝大多数内容并不涉及所谓侵权的风险


后面,政府相关部门,包括新华社也出了一些文章解读相关的政策,我觉得他们的解读都是比较到点子的。


可能第一波网络上的反应有些过度了,这是我的理解。我认为Bilibili的内容目前肯定是朝着尊重创作者的权利,朝着正能量的方向,我们的运营指导思想是这样的。


Q:短视频平台是不是会对Bilibili造成冲击?


陈睿:首先我想说Bilibili不是一个能够让用户衣食住行都在上面的平台,其实我们一直满足的是用户一个方向的需求。


比如你看我们的大分类,像游戏就是游戏的评测、解说、实况,包括动画创作,包括像大量的原创音乐和再编曲,都是基于兴趣的文化创作。


如果是一个完整的作品,它的长度太可能很短。比如说一个音乐作品要1分钟,要把一个游戏说清楚也要5到10分钟。


所以其实长视频、短视频对于Bilibili不是一个分界,我们满足用户哪方面的需求是一个分界。所以我感觉抖音、火山跟Bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系,是在不同场景消费


而且我一直认为视频不是一种产品,而是一种能力,当你的平台需要它的时候,它就会成为你的能力。包括Bilibili上面的小视频,也有很多UP主喜欢用,在UP主公开发动态的时候,他们就喜欢用我们的小视频。


未来抖音视频也有可能会变长,我们的视频也会有变短,但是我们满足用户的需求是有各自很清晰的定位的。


Q:B站是面向90后00后的产品吗?


陈睿bilibili并不是面向年龄段的产品,而是面向用户类型的产品。我是70后,但是我也是Bilibili的典型用户。Bilibili用户具备四个特点:


第一是以互联网为获取内容的主要方式,


第二是以互联网为教育、娱乐、消费的主要场景,


第三是以互联网为自我表达和沟通的主要方式,


第四是有一个自己明确或者喜欢的兴趣爱好,


只要满足这四个特点,基本上就是Bilibili的用户,Bilibili也是最符合他们喜好的产品。这四个特点只是说跟90后、00后群体的重叠度非常高,可能90后、00后里面有80%具备这种特点,我这种70后可能只有5%-10%具备这种特点,所以我们的平台年轻的用户才会比较多,这更多是一个用户的习惯差异。


Q:B站之前被迫加入贴片广告是怎么回事?


陈睿:我们没有被迫这样做,其实到现在Bilibili上没有任何一个视频有贴片广告,之前发生过的贴片广告事件,其实是有一些合作的原因,但是这个原因现在我们已经非常好的解决了,所以bilibili目前是100%没有贴片广告的平台


其实对于贴片广告,我容不下。不是我不想做商业化,如果不想做商业化,就不会有这家公司,就更不会上市。


我是反感以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的商业化,我认为这种商业化对于整个互联网产业其实都是不好的东西。甚至会影响用户对于互联网厂商的印象。


我认为从长期来看,互联网业务一定是基于用户价值,一定是先有用户价值才有商业价值,任何伤害用户价值的商业举措都是对于产品长期发展没有帮助的。


手机APP为主的场景最好不要有阻断性和遮挡性的广告。其实并不是我反对商业化,我们一样去做游戏的推荐,用户喜欢玩的时候给钱,为什么不行?



李子涵

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