年薪不到5万的销售，还有前途吗？

俗语说，三百六十行，行行出状元。可是身处8000万的销售从业者大军中，我们该如何出人头地呢？那些销售道路上的绊脚石甚至是大山，又当如何去跨越它们呢？

1

为什么做销售？

为什么要做销售？带着这个问题我询问了圈内各行业的顶级销售，得到的答案出奇的一致！

1、销售是付出与回报最成正比的职业；

2、销售最容易赚到人生的第一个一百万；

3、销售成交带来的满足感，是任何朝九晚五所不能比拟的；

4、销售的职业经历，会成为人生的一笔持续性财富；

但是，销售行业的现状你又是不是足够了解呢？据最新权威统计，销售从业者中，年薪千万的销售只有4.86%，年薪百万的销售占16.65%，而高达58.23%的销售还在底薪上下徘徊，也就是年薪3.5万—4.7万之间！

这大概是各行各业中收入差距最悬殊的，何以造成这样的现状？不得不说，销售行业的水真的很深！销售是一门高深的艺术，而且这个职业有个特点，入门容易，但越往上走越艰难，而且没有止境。

2

销售最需要什么？

不论是刚入行的销售，还是略有经验的行内老人，无一不在钻研话术，扩大人脉，大家普遍把这些认定为行业的必备资格证书，殊不知，它们只是皮毛。

无数的顶级销售都在身体力行的告诉我们，销售心理学才是你在这个行业的立足之本，而话术等等只是建立在其上的细枝末节！

说来你可能无感，当你见识到他在销售中的实用，你就很难不为其叹为观止！我也是直到在销售行业摸爬至今，在前不久的一次被销售经历，才意识到心理学知识对销售来说可真是太重要啦！

上周跟销售总监一起去见客户，饭局后总监说带我去大保健，我当时一个劲打哆嗦，赶忙拒绝，毕竟我是有家室的人。总监见状笑着解释说我多虑啦，半信半疑，我们走进了那家店！

1、获取好感

进店后经理立马笑脸相迎，请我在休息区坐下，并端上了一碟小水果。

心理学知识是什么?

1、自古以来人类获取好感的方式就是分享食物

2、吃人家东西嘴短，为之后的沟通销售增加风险防范机制（有不乐意也不会立即发难）。

2、“要哪个”

稍后经理又出现在了正在吃西瓜的我们身边，“我们这有生姜、海盐、牛奶三种药水，价格都一样，您选哪个？”

感觉好像都可以耶，但，选哪个呢？我说都可以，然后问总监，最终和总监一起选了生姜。

心理学知识是什么?

人的大脑容易在对方预设的范围内做出选择，而往往忘记了自己为何要选。（对于收费项目，普通商家会问：请问，您需要***吗？而厉害的商家会问，您要某某某还是某某呢？）

3、参照物可以刺激消费

去包间的路上经理问我们，咱们这里按摩有60分钟，90分钟和180分钟，您们选哪个呢？这个时候问题就来了，180分钟未免太久，但60又似乎太短，90分钟好像最合适耶。

我和总监相视沉默，经理随即说到“大多数顾客都是选90分钟的，经济划算刚刚好哦。”我当时的感觉是，对哇，那就90分钟吧！

心理学知识是什么？

人容易受参照物的影响，形成新的选择标准，原本觉得贵的不合理的事物，在更不合理的事物衬托下，变的容易接受许多。使你最终选择店家的主推产品。（酒店菜单第一页基本都贵的吓死人，对比感觉第二页的菜就容易接受很多，它们也正是酒店主推的菜）

最终按摩90分钟，比预期多花了近100元。出门后总监问我，知道为什么带我来这里嘛，我说不知道。然后他给我目瞪口呆的我分析了上面的心理学知识。

不仅感叹，心理学知识真强大。销售懂点心理学，真的是业绩轻松翻翻呐！我开始追问总监是从哪里学来的这些，他告诉我是《顶级销售成长课》，好奇的我当天就去看了这节课......

随即被打动，在购买课程后的学习中，更加深了我对销售心理学重要性的认知.....

3

怎么学销售心理学

关于这个问题没有人比他更有资格回答！

他是业绩不错的销售，20年大客户销售经验，年签单量上亿，被大家戏称“销售之神”；

他是世界500强企业销售总经理，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业任职；

他是超级畅销书《销售就是要搞定人》的作者，本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册；

他是热心的分享者，2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴；

..........

他是倪建伟，中国销售市场上史无前例的销售之神。历时半年打造出这节系统学销售的精品课程，年轻有志的销售同行必将人手一份。

愿你从此前路畅通无阻，年薪百万不是梦！

销售是一条很长的路，有大神指导更好走！

（课程大纲如下） 

一、客户勾兑（顶级销售高手都在用的实操技巧)

1、开发客户的6个模型

2、客户的心理反馈模型

3、客户勾兑的实战话术技巧

4、七步推销法

5、签订合同：销售员的谈判技巧

........

二、销售破局（大客户销售布局与赢单策略）

1、销售员的布局技巧

2、报价套路

3、送礼套路

4、赢单、控单战略点模型

......

三、销售晋级（普通销售员的奇胜升职术）

1、目标法则：新手销售员从0到1

2、如何让领导优先提拔你

3、推荐最适合销售员的书单和电影

4、个案分析---女性销售员如何聪明应对客户骚扰

........

四、销售管理（销售总监的道与术）

1、市场开发的常用套路

2、如何打造团队凝聚力

3、销售总监让自己更值钱的秘诀

4、灰度为人处事法

......

你想成为那4.86%年薪千万的销售，还是那16.65%的年薪百万的销售，亦或是那58.23%的还徘在底薪上下的销售？记得百忙之中抽空问问自己.....

如何收听？

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/