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受范冰冰和Angelababy青睐，这家「轻奢」内衣品牌仅凭两家门店获3000万融资

百家作者：创业邦 2018-03-26 06:41:50

2017年2月14日，李晨送给范冰冰的情人节礼物在微博上曝光，一件样式精致的蓝色睡衣。这是DARE ONE与一线明星的第一次合作，这款“冰冰蓝”的睡衣是设计师从20世纪60年代意大利艺术电影《La Dolce Vita》所呈现出来的女性性感之韵中发现灵感并打造。微博一发出，便迅速吸引了大量网友的围观，也引发了内睡衣市场对DARE ONE的关注。

要知道，中国内睡衣是一个接近2000亿的大市场，且仍以每年近20%的速度增长；未来五年，复合年增长率将持续保持两位数，2018年的整体市场份额预计将达4500亿左右。内睡衣领域在当前国内市场的细分领域是一个红海市场，尤其是女性内衣产品占据主导。然而近年来随着“消费升级”概念的提出，人们不在于满足传统内衣的基本要求，中国消费者逐渐与国际接轨，对生活方式、时尚潮流的诉求更加强烈与多元，对内衣的美学设计和舒适度等各个方面有了更高的期待。

DARE ONE便看中了这样的机会。DARE ONE把触角伸到了“轻奢”领域，旨在做一系列面向中高端内睡衣市场的“轻奢时尚内睡衣品牌”。而这里所说的“轻奢”不是一定要在价位上追求小资以上，而是希望用和国际品牌品质相同的设计、面料以及国际化的审美，来做出性价比更高的产品、做升级化的“维密”。

精心打磨产品，内生动力是根本

DARE ONE创始人Jet Liu(刘健)最早是在爱马仕做店员，慢慢做上来，担任过美国时尚内衣品牌CK Jeans、CK Underwear的销售总监、意大利奢侈品牌 Etro 中国区总经理。

DARE ONE创始人Jet Liu(刘健)

这些奢侈品公司和中端Life style的品牌的管理经历给其积累了丰富的经验和敏锐的嗅觉。Jet Liu告诉创业邦：DARE ONE是实干型团队，我们的大多数投入都是在精心打磨产品上。营销等一些手段只是助推，内生动力是才是优先级的根本。而产品的雕琢主要体现在三个方面：

第一，标准国际化。DARE ONE在意大利拜访数百位设计师和版型师,并由此精选出最契合DARE ONE Lady优雅性感之美的意大利设计团队。DARE ONE的每一位设计师都拥有15年以上国际品牌高级时装设计或顾问经验。所以DARE ONE的设计具有意大利的设计和美学基因，整体设计的特点包括“国际化”、“贴合女性身体曲线”“日常的性感”、“洒脱的优雅”，还有最典型的“内衣外穿时装化”。DARE ONE的外观设计更享有多项专利，把时尚元素更好地结合到内睡衣当中。

第二，产品本土化。众所周知，由于文化观念等方面的差异，西方女性对于对内衣的消费意识更是大胆且前卫，东方女性则显得较为保守和内敛。在教育用户的基础上，东西方这样的差异化观念也给了DARE ONE在版型设计上的诸多灵感。为了贴合亚洲人的胸形，DARE ONE以最具东方气质的女性为试衣模特，并根据东方女性独特的身体细节反复修改版型。

第三，选材精致。原料上，DARE ONE精选来自意大利丝绸之都科莫的高级桑蚕丝，并委托拥有百年手工印染历史的传统工坊以纯净的科莫冰川湖水进行丝绸印染。而在坯布加工技术、纺织技术、后处理技术、染色技术上也采取了更为先进的制作方式。

注重线上线下渠道的融合构建

2017年5月20日，DARE ONE全国第一家Pop-up Store将在北京SKP盛大开幕。后来在三里屯太古里也开了一家门店，其中 SKP 的单店月销售已稳定在百万元以上。

当然，近一年时间开两家门店并不是一个很快的速度，这源于DARE ONE前期对供应链与渠道的谨慎把控。

Jet Liu告诉创业邦：关于供应链，一方面我们有自己小规模的流水线和设计研发团队，甚至自建工厂，只有达到美学标准，版形好，面料好，才能呈现整体的产品给消费者。另一方面要依托好的代工工厂，把样衣、面料、副料全部弄好给他们，管理规范和检验规范都有细致的评估条件。

DARE ONE还十分注重线上线下渠道的融合构建。线上，DARE ONE在短时间内即完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设，并通过“明星+话题”的线上营销策略，为品牌迅速打开知名度。除了文章开头与范冰冰的互动，DARE ONE还与Angelababy、宋佳等多位一线明星利用社交媒体的优势进行口碑式合作，引发话题讨论。