24岁从秘书做到副总裁，36岁接任阿里巴巴CEO，商海战神是如何养成的？

他在商场中的每一次转身

都是一次螺旋式的跃升

他被《亚洲金融》杂志选为

“中国最顶尖的首席执行官”之一

他“从士兵到将军”的职场生涯如同乘坐火箭一般

24岁从小秘书做到副总裁

29岁从普通业务员做到公司合伙人

32岁又从普通财务做到集团中国区财务总监

36岁成为阿里巴巴B2B业务首席执行官

现任嘉御基金的创始人兼董事长

马云、李泽楷等为他站台

是的，这位传奇人物就是拥有20多年商业实战经验的商界大佬——卫哲！

《福布斯》曾认为，卫哲对于阿里巴巴，犹如艾瑞克（Google的CEO）对于Google，“把一个处于火热发展中的企业带入更加快速的成长中”。

但很少人知道，卫哲也是从端茶倒水的职场小白，一步步走过来的。

1

3年时间从秘书做到副总裁

卫哲毕业于上海外国语大学，学的是翻译。受到电影《华尔街》的影响，他对投行特别感兴趣，只要有实习机会他就去投行公司实习。

毕业后顺利地进入了万国证券实习，那是他当时特别向往的地方，因为那里有他崇拜的大神人物，当时的“中国证券之父”管金生。

如果能跟他学一招半式，肯定对自己今后的发展影响很大。

刚开始根本接触不到管金生，但他并不气馁，而是沉下心把别人认为不重要的事，当成一件很重要的事来认真完成。

比如剪报纸，他会考虑哪些是老板看过的，接下来应该会看哪方面的信息。就像我们刷微博一样，推送的都是自己喜欢的，然后一直看啊看啊，根本停不下来。

以至于管金生不看剪报就吃不下饭，短短一两个月的时间，就点名让卫哲做自己的秘书。

一般秘书也做不长，但卫哲继续发挥他剪报纸的精神，从老板说话的密度判断倒水的频次，翻译时从字面的口译到语气的判定，每个细节都做的让人叫好。

从此后老板开始教他很多为人处世的道理，还介绍很多政府要员和企业家给他认识。在公司的第3个年头，卫哲就出任上海万国证券公司资产管理总部的副总经理。

天助自助者，所谓的机遇，是在平凡小事中你能看到别人看不到的规律，做到别人做不到的细节！

2

从领导人到被人领导

敢于从零开始的魄力

在震惊业界的“3.27”事件后，卫哲意识到财务这块可能是自己的短板，便计划进入全球四大会计事务所普华永道学习工作。

本想之前副总的身份是自己的优势，但却让面试官犯难了。

虽然曾管理十几人的团队，但在财务方面是新手啊，高不成低不就，给他安排什么工作呢？

卫哲是铁了心要在这里干点啥，便主动提出自己从业务专员干起吧。

之前是领导着十几个人，现在是被30个人领导着，之前有秘书有司机，现在要跟着大家跑项目走市场。

他是用生命在工作，当时普华永道规定每年升迁不得超过一次，而他一年内破格晋升两次，出任融资部经理，并被派去英国总部工作。

去总部工作的名额也是精挑细选的，但卫哲刚到英国的时候，没有任何资源和人脉，连续半年一个订单都没有，所有人都认为他该卷铺盖回国了。

但他是卫哲，绝不轻言放弃。一边学习财务知识，一边放下面子去拜访大量的英国企业，就像刚到普华永道时一样，一家一家企业逐个攻破。

先是接一些简单的财务活儿，免费帮他们做，他的认真和虔诚劲儿赢得了很多企业主的信任，半年后，卫哲终于赢得了他在英国的第一单。

此后他在总部的工作越来越得心应手，不久就被提升为收购及兼并部的高级经理，成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

卫哲说，他每天干14—16个小时，干三年就相当于别人干五六年！真是比你聪明的人不可怕，比你聪明还比你勤劳的人才可怕！

3

当你努力的时候

有人在偷偷看着你

也就是在普华永道给百安居做咨询的时候，卫哲得到百安居高层的赏识。

在资本市场卫哲获得了职业经理人的专业素养，但有时也让他觉得与商场前线有点距离感。

经过深思熟虑他决定接受百安居抛来的橄榄枝，计划在零售行业进一步增强自己的执行力。

卫哲的干劲儿都快把老板吓着了，他常常主动请缨，1个人干7个人的活儿 ，同时分管9个部门。

当百安居在挑选新的CEO人选时，大家脑中出现的第一个名字就是——卫哲。

卫哲出任百安居CEO后，更像开了挂，带着百安居从原有的5家分店、1300名员工，发展为在中国23个城市拥有55家分店和超过1万名员工的大型建材零售连锁超市。

卫哲本人也被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。

世界正在偷偷奖励那些努力的人，不要总觉得怀才不遇，恰当时机，在背后悄悄关注你的人就会出现。

4

与马云“义结光明顶”

助推阿里成功上市

马云多次表示，卫哲打破了他对职业经理人的看法，“卫哲是目前很罕见的专业人才，他既有很棒的传统管理经验，同时又具备了互联网精神。”

其实早在卫哲进阿里的5年前两人就认识了。

当时在美国哈佛商学院组织的中国企业家演讲活动上，马云说出了那句让很多人震惊的话，“要把阿里巴巴做成全球最大的贸易网站。”

巧的是活动结束后的返程，两人同一航班还是邻座，一聊又都是武侠迷，之后一有机会两人就在一起喝茶聊金庸。

但两人也在互相观察，终于在马云的盛情邀请下，卫哲决定加入阿里，在杭州总部的“光明顶”（会议室名称）正式上任CEO。

卫哲认为阿里的规章制度设计的很好，但有时候还是靠经验做决断。他引进了以定义、分类和数据为特征的精细化管理，内部戏称为“拧毛巾”。

4年后阿里巴巴的营业收入从13.6亿元提升至55亿元，并完成第一次IPO在香港联交所上市！“抚养”了淘宝、天猫、支付宝，为阿里如今3000亿美金市值奠定了基石。

彪悍的人生不需要解释，从阿里辞职后，41岁的卫哲转身又组建了“嘉御基金”，马云是一期基金的第一个投资人，后卫哲又以独立董事的身份正式加盟好耶集团。

至此，卫哲从普通职员、主管、总监、副总裁到总裁，几乎走完了许多人毕生都无法企及的台阶，与此同时，同窗太太和两个儿子的存在给了他更大的幸福感。

他曾在一次采访中透漏，希望自己45岁退休，并将自己的管理心得和商海经验，传递给更多职场人。商海浩瀚，有些经验能让人少走很多弯路，节省很多成本。

5 

商业新启示、新打法、新思维

为公司企业保驾护航

说起商战经验，卫哲认为对市场势能的把控很重要，不会顺势而为，再精彩的时代都与你无关，但一定要有自己的节奏，他自身的发展也是一样。

在《卫哲商业实战40讲——一听就能用的商战课》中，卫哲从公司战略战术、商业模式、市场运营、组织团队、资本管理、获取用户、新零售等10大核心主题，将商业新启示、新打法、新思维，配合实际案例拆开揉碎分析给你听。

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