50岁下岗后，他靠一副耳机逆袭成全球霸主，4年卖了4000万副！

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作者 | 孙明（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销报（ID iyingxiaobao）

说起耳机，大家再熟悉不过，几乎每天都用，却很少有人在意它。

 

可有人却用这小小的产品创造了奇迹。

 

仅用了4年，就一跃成为了国际品牌！

 

远销英国、日本、澳大利亚等25个国家，销量超过4000万，而且还两次登上纽约时代广场。

然而，这个品牌竟然是一位50岁的大叔失业后创立的。

 

他，就是1MORE的创始人——谢冠宏！

让我们来看看他是如何在50岁失业后，靠一副耳机仅用4年逆袭成全球之王。

 

01

50岁中年大叔失业后

靠一副耳机绝地反击

在创办万魔耳机前，谢冠宏风光无限，是郭台铭的得力干将，是富士康最年轻的事业群总经理。

市面上流行的产品Ipad、Ipod、Kindle都出自于他的手中。

 

然而，谁也不会料到他竟然会面临失业的窘境。

 

2012年10月的某天，他准备飞往东京办理女儿学校的事宜。

 

正当飞机舱门关上的时刻，一张“生死判决书”下来了。

 

“今天的会议，你为什么没来参加，要是你回不来就永远别回来。”老板给他打电话说。

 

而谢冠宏以为他请假，老板同意了，现在他也回不去了，只好认命。

 

回到家的那一刻，看到孩子竟然那么大了，他泣不成声。

 

想想在富士康工作的这十年，他只请过两次假陪家人， 在家庭与工作中，他一直是以事业为重，亏欠了家人太多。

 

而如今年过50的他却被迫下岗，面临着“中年危机”，自己就像是迷失在茂密的森林一样，突然找不到人生的方向。

 

但是，只要是金子，在哪里都会有人来挖。

雷军得知他失业的消息后，立马向他抛出了橄榄枝，希望他能成为小米的第九位合伙人，参与到小米产品的研发中来。

 

但是，谢冠宏拒绝了，他不想半途插进去。

 

雷军就提议他创业，还坚定地说“只要你做什么，我就投什么。”

 

谢冠宏犹豫不定，年过半百还选择创业，自己能输得起吗？

 

但是，人生就是要在绝境中逼自己一把，他决定大胆地一试。

 

当谢冠宏正在为创业方向苦恼时，雷军给了他方向：耳机。

“做耳机，你不是开玩笑吧，我还以为你会叫我做什么高大上的项目。”谢冠宏一脸困惑。

 

雷军解释道：耳机在中国还是一个蓝海市场，耳机品牌还很少，发展空间很大，是个很不错的机会。

 

谢冠宏一鼓作气，“好，那做就要做到中国第一。”

02

做主流产品，满足80%的人的需求

创业方向是选好了，但接踵而来的是产品的定位问题。

 

产品的定位很关键，这一步没走好，后面所付出的努力都是白搭。

 

中国大陆耳机市场两极化十分严重，高端产品价格动辄上千，比买个手机还贵，要么就是粗制滥造的劣质产品，对消费者的身体危害很大。

 

而中间市场是空白的，且中间消费者占据了80%。

还有个细节曾触动到他，有一次做出租车，他和另外一个人正在讨论产品，师傅以为他们是耳机方面的行家，就说:

 

“我的耳机出了些问题，以前还挺好用的，后面越听越小，到现在手机音量开到最大也听不太清，您们能帮我看看吗？”

 

于是，两个人拿过耳机一听，他们两惊呆了。

 

原来这款耳机并没有坏，是他因为长期佩戴劣质的山寨耳机听音乐，导致听力出现了问题。

 

此外，他还有个心结：当年在富士康工作的时候，生产线工人组装出的iphone ，却买不起。

 

于是，谢冠宏决定做一款主流产品：价格不高，品质要好，满足大多数人的需求。

03

用极致的匠心精神来打造产品 

从来没有做过耳机的谢冠宏，一切都要重头开始，前方的路困难重重。

 

可他就像水手里唱的那样：风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦。

 

他带着极致的匠心精神来做产品。

 

他紧盯产品的每个环节，设计、画图、制作，每个程序他都亲自把关。

 

对于细节上的处理，简直就是一个“疯子”的行为。

 

仅仅是耳机里面的硅胶套，他就改了50多遍，硅胶表面上的每一条细细的纹理都被拿去改了很多遍，每一条都要清晰，不能黏在一起，而且手指触摸的质感还要很光滑。

每个工艺标准要反反复复地打磨，样品不做20几个、不修改个几十次，根本过不了他那一关。

 

原材料坚持只用无毒无害标志，变态到用的硅胶可以放到嘴巴里嚼。

 

谢冠宏说他希望能够做一些对得起良心的东西。

 

为了提高产品合格率，每项产品从生产、组装、出厂到用户体验，检测项目就有700多项，技加工难度和精度丝毫不亚于iphone。

谢冠宏说：品味就在细节中，差异也在细节中，价值，也正是在细节中！

 

刚开始，谢冠宏是帮小米代工，雷军要求第一件产品只卖49元。

 

当时，他的合作伙伴哭都哭不出来，他们以前生产的产品从没低于99美元。

 

但是谢冠宏却说：“哪怕只是微薄的利润，我们也会依凭我的良心、经验、能力去做每一个产品，对得起我的职业，对得起消费者。这就是我的匠心。”

 

一个看起来很简单的小耳机，却是万魔多年如一日一丝不苟的坚持，坚持高质量生产。

 

正是这种坚持让万魔赢得了口碑，获得了广大用户。

04

另辟蹊径，从国外打入国内

创业初期，谢冠宏，没有成立自己的品牌，是为小米代工。

以前在富士康工作时，由品牌商决定出厂价，他说多少就是多少，还想尽办法压低制造商的利润，而制造商就压榨工人。

 

但是，自谢冠宏决定做耳机的那一刻，他就下定决心，不要再压榨自己，不要再压榨工人，不要再压榨供应商。

 

为此他提出了一个不一样的合作模式：耳机产品使用小米的品牌和销售渠道，同时产品以出厂价供应给小米，最后双分在销售完成后再利润分成。

 

让工厂不再受品牌商的控制，大家一起为产品出谋划策，将最好的产品带给消费者，形成平等、信任、双赢的合作关系。

两人一拍即合，后来，谢冠宏的团队为小米打造多个畅销品，2013年打造出来的小米活塞耳机销量超过100万条。

 

此后推出的小米圈铁耳机，也吸引了一大波粉丝，号称“年轻人的第一款圈铁耳机”。

 

首战告捷后，谢冠宏想为自己活一次，于是，1MORE（万魔）应运而生。

 

而这次，谢冠宏另辟蹊径，采取从国外打入国内的策略。

 

产品坚持一贯的匠心打造，并融入一系列的黑科技，采用“北欧造型”设计。

而且还请来多次获得格莱美奖的世界级音乐制作人——卢卡.比格纳尔迪，参与耳机的制作过程，为产品助力。

 

结果，1MORE推出的耳机让人喜出望外，不仅受到了外国消费者的热烈追捧，而且还获得了12个国际奖项，10多项海外知名媒体奖。

 

如今，1MORE远销英国、西班牙等25个国家，4年销量达到了4000万条。

 

1MORE一跃成为国际化品牌。

05

人生，需要翻过一座又一座的山

50岁，很多人已经没有了追梦的勇气与激情，选择平平凡凡地过完后半生，

 

可谢冠宏却不甘心做平庸者，50岁被迫下岗后，没有自暴自弃，而是选择做一个勇士，带着无畏与决心在自己不熟悉的领域去创业。

 

最后靠一副耳机称霸全球，创造出国人引以为傲的中国原创品牌。

 

当别人为什么这么大的年纪还要折腾时，

 

他回答到：前面有一座又一座的山，我需要把整座山翻过去，让更多的人能听到更好听的音乐！

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