融资又失败了？估值又不理想？看看成功融资3亿的BP是怎么写的

是什么造就了一份好BP？

好的商业计划书绝对可以说价值数百万。很多初创项目的BP一开始都很烂，但是经过多番修改，能成功引起多家投资机构的关注和约见，估值都能翻一番。

这些年，经过和数位一线创投大咖的畅谈，发现其实一份好的BP（主要指早期融资所用）应该具备以下要素：

1. 逻辑清晰

2. 亮点突出

3. 不超过20页（基本上12-14页绝对可以写清楚一个项目，尤其是早期项目，业务模式不复杂，业务数据也不多，还处于摸索尝试期）

而写一份商业计划书BP的逻辑：

本质上来讲，用来融资的BP就像是一份销售文案。销售对象是投资机构和投资人。

你需要有一个清晰的逻辑说明你的项目够诱人，够有赚钱空间和机会，值得别人从口袋里拿出真金白银来投资。

我看到很多商业计划书其实就是自己公司的产品介绍，等于把自己公司的目录做成PPT就当BP了.....

这是完全没有吸引力的逻辑，投资人很难被吸引。

那好的逻辑可以是怎样的呢？

我觉得可以是以下这样的：

1. Who (我们是谁？项目名称)

2. What（我们做什么？一句话讲清楚。千万别写太长，有些人写满满一页，完全看不明白）

3. Why（为什么我们做？） 这里可以遵循行业痛点——我们的解决方案（也就是产品）

4. Value（有什么样的市场价值）市场前景——现状及竞争对手分析——我们的优势（核心竞争力）

5. How（如何做？这里是战略部分，不是战术，不需要写的非常细节）营销战略——发展规划——核心团队（谁来做？）

6. How much（需要多少资金）

       融资需求（计划融资多少，出让多少股份）——支出规划（融到的钱怎么花，花多久，达到什么成果）

以上这个逻辑就是一个思维严密的说服过程，能够从客户或读者的角度出发，抓住对方的注意力，吸引他看完你的项目，并有联系你的冲动。

说了这么多，不妨来看看那些成功的融资计划书：

要知道一份真正好的商业计划书既不出自那些真正写BP的高手也不是投资人，更不是那些所谓的BP专家，而是那些多次获得融资的连续创业者们，他们更善于总结错误后及时修正，

你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。

为了减少你的试错成本，我们特地为不太会写商业计划书，或投递没自信的创业人士，准备了：

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我们甄选的这49家真实企业的成功BP，诸多的成功经验，值得所有准备融资的创业者借鉴和汲取，尤其是深耕在一线的创业者们。

你借鉴成功经验写下的商业计划书，或许都将化作高额融资。

只需深入学习一些风投看上的BP，研究其核心价值，就大有可能在资本市场换回至少成千上万倍的高额回报呢！ 

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商业计划书不太会写，投递永远没回信的创业人士

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