从杨幂代言云米说起，家电品牌代言人如何选择？

如果品牌选对代言人的话，传播的威力甚大。明星作为公众人物，其一举一动吸引着消费者的眼球。契合的品牌代言人不仅能够有效提升品牌知名度，而且还能成为终端的带货女神／男神。

在家电领域，大家电、小家电、厨房电器、生活电器或者是智能家电，多达成千上万种。如何让消费者在诸多品牌中选择自己心仪的产品或品牌，选择一个好的代言人必不可少。被称为话题女神、带货女王的杨幂，自2017年成为云米代言人以来，云米2017年销售额超过12亿元，单单双11，云米净水器以1.5亿销售额排上天猫净水器细分品类榜首。而在2018中国家电及消费电子博览会(AWE )上，杨幂造访云米展台更是成为粉丝的尖叫点，连带云米“全屋互联网家电”也在网络上爆火。从杨幂代言云米说起，家电品牌代言人该如何选择？

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代言人的正向品牌赋能

代言人是品牌最直观的脸。换句话说，既要美，又要美得健康、正面，美得与品牌的“内心”相符合。代言人一定程度上能以强烈的个人风格强化、重塑品牌气质，带动消费群体。杨幂凭借年轻、时尚、辣妈少女的鲜明形象，粉丝覆盖度高，特别受到8090消费者的追捧。而这部分群体，正好是云米乃至整个家电产业未来必须要锁定和争取的主力消费人群。

同时，杨幂因出演金庸武侠剧《神雕侠侣》崭露头角，后被评选为“四小花旦”之一。接着凭借《宫》《亲爱的翻译官》《三十三世十里桃花》《谈判官》等热播影视剧，收获了大量的收视率和粉丝。杨幂所具备高度的责任感和职业意识，梦想、汗水、坚持的核心价值，也是云米所要着重表达和向消费者传递的品牌内涵。

而凭借真人秀《真正男子汉》、敢于自黑等，杨幂是娱乐圈公认的高情商、高颜值。在3月9日，云米推出了全球首套全屋互联网家电，产品涵盖互联网厨房、客厅、卧室、阳台、卫生间等场景，着重高性价比的智能家电。但面对云米全屋互联网家电的智能化程度，高情商的杨幂也自叹不如。进而在社交平台掀起一阵热议，一波品牌话题也顺势达成。云米倡导的“全屋互联”“生活黑科技”等概念，也深受年轻消费者的赞同。杨幂与云米的品牌联姻，可以说从品牌内涵到外在营销，是一次正向的品牌赋能，达到品牌和产品价值的最大释放。

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最具实力的“带货女王”

2017年杨幂成为雅诗兰黛、国际轻奢品mk代言人。最近一则“签约杨幂后，Michael Kors首季度亚洲收入猛涨42%”的新闻，又让杨幂成为了品牌商收割机。据不完全统计，2017年杨幂穿火了300多件衣服和各种产品，被网友冠以最具实力“带货王”的称号。

在流量即销量的时代，自带流量的品牌代言人备受品牌青睐。自带流量要满足三个基本点：粉丝基数大且活跃度高、粉丝具备一定消费能力、代言人愿意为品牌“带货”。杨幂在微博上拥有7900多万粉丝，发一条原创微博一言不合就转发破10w，其高品位、粉丝号召力、和在粉丝心中的信誉度都是毋庸置疑的。从杨幂代言的雅思兰黛、MK来看，其粉丝的消费能力也不低。

除了自带流量，明星对所代言产品也要负责。在2017年云米欲邀请杨幂为云米净水器代言，本着对代言产品负责任的态度，杨幂直接喊话云米创始人、CEO陈小平：“有本事喝黄浦江水!”随后陈小平将黄浦江水用云米净水器净化后当面喝下，杨幂才肯签下代言人合同。于此看来，双方的合作不仅仅停留在双方对彼此实力的认可，更在于对智能家电行业以及对云米产品的认可之上。当然，杨幂主动“造梗”喊话陈小平喝黄浦江水的举动，也为云米带来大量关注度。

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与粉丝、品牌保持良性互动

营销的前提是消费者的不反感，代言人要有亲和力，才能够实现品牌和粉丝之间的情感维系，使得营销行为成为可持续的行为。同时要与与粉丝、与品牌保持良性互动，让用户有共鸣。在云米发布“全屋互联网家电”现场，杨幂与品牌和粉丝的互动则相当具有亲和力及场景化沟通。杨幂在参观云米展台时，整场就听到杨幂跟家电聊天。“云米烟机打开照明灯”“云米冰箱我想吃番茄炒蛋”“云米洗衣机帮我洗衬衣”。通过亲自与产品的互动，不仅让用户、粉丝有种身临其境的感觉，也展现了云米互联网家电的智能化，并且向用户输出云米提供一个理想中的家和向往的生活方式。

此外，判断代言人名望和资源的持续性也是关键的问题。近年来，杨幂的品牌资源非常丰富，近期连续25天登顶再造收视神话的《谈判官》刚刚收官，新剧《扶摇皇后》也将播出。高质量、高关注度作品的持续产出，不仅可以使杨幂保持长期稳定热度，也有利于云米借势代言人热度源源不断输出品牌信息。

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