“偏执狂”打造爆款毛巾，上架7天，销售150000条，营收1.6亿！

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作者 | 徐立（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

他卖1000种产品狂赚1.5亿，却不想再做“高端杂货店”的老板！

在雷军的激励下，他飞行3000多公里去新疆找棉花！如今靠一条极致毛巾年入1.6亿！

他就是毛巾哥——“朱志军”！

01

他辞职创业巨亏1200万

领悟从1000到1的思维做生意

朱志军，毕业后就到天虹商场做招商采购，一做就做了8年！

一次偶然，他被调到公司刚成立的电商部，发现做电商不仅门槛低，而且前途无量。

于是他毅然放弃了舒适的国企环境，创办了a-life，将工厂现有的产品改成统一包装，再贴牌线上销售。

简简单单的模式，alife靠着精修的美图和还不错的产品品质，销售额短短2年高达1.5亿！

令他意外的是，连顺为资本表示有意向想投资！于是，朱志军立马拎着自家产品去见雷军！

这次见面两人聊了很久。雷军反复向朱志军强调小米成功的原因，是因为它的“专注、极致”精神。

一直把雷军视为偶像的朱志军，突然觉得自己不能再做贴牌这么low的生意。

即使他那时有着高达1000多种产品。但是，人家会记得他到底是做什么的吗？在大家眼中，他就是一个开“高端杂货店”的老板罢了！

这时，要成就一个品牌的念头越来越强烈。朱志军立马将a-life原来的1000多个sku砍成40款。

然而这次转型太痛了，他花了高出几倍的钱去研发、打磨产品，并以几近成本价卖出去，再加上居高不下的人工成本，一亏就亏了1200万！

那年，穷成狗的朱志军再一次找上雷军。

一进门，雷军就直截了当说，他买了朱志军旗下的任何一款产品，品质都挺不错的，就是没搞明白究竟是卖什么！

这让朱志军惊呆了！毕竟他只是在模仿小米的“高性价比、极致产品“这些流于表面的东西，关于主打爆款这个问题，他从没想过！

从那时起，朱志军知道自己要找到一个清晰的目标，用汇聚了1000倍的力量把这个1打透，这才是真正做到了极致！

那这个“1“是什么呢？

 

02

中国第一条 

能和五星级酒店浴巾相媲美的家用毛巾

雷军曾和朱志军开玩笑说：“我每次去酒店都好想拿走那里浴巾，为什么市面上就没有品牌能做到这么好用的毛巾呢？”

朱志军当时没反应过来，但是当他回家看到自己小女儿的毛巾，发现毛巾非常顺滑！

但事实上，毛巾顺滑不一定是好事。因为大多是使用柔顺剂变顺滑的，相当于给毛巾打了一层蜡，直接影响吸水性，而且使用化学物品，对身体影响很大。

所以朱志军认定这个“1”就是一条毛巾，做一款对皮肤没有伤害、使用质感和舒适度俱佳的毛巾，成了他最大的心愿。

03

飞行3000公里到新疆

“偏执狂”只为找到最好的棉花

濒临破产的朱志军，拿到了来自顺为资本1000万元的投资，得以起死回生。

有了明确想做的产品后，朱志军决定先待在工厂里学习毛巾的生产流程。

经过几个月的艰苦摸索，朱志军发现如果棉花纤维足够长，足够强韧，是可以省去上浆、去浆、添加柔顺剂这三道工序的。

这不仅仅会节约高额生产成本，还能保证生产的毛巾亲肤、天然无害！

欣喜若狂的朱志军马上去请教工厂师傅，却泼了一盆冷水：“没有人做毛巾是不上浆、不添加柔顺剂的！”

朱志军没有放弃！听说阿瓦提日照时间长，昼夜温差大，孕育着中国最好的棉花——长绒棉，决定亲自去看看！

 

于是他从深圳出发，飞行3000公里、搭乘800公里火车、转乘90公里的汽车，找到了令他惊喜的阿瓦提长绒棉！

他马上与当地县政府和棉商签订了委托种植协议，并考察了十多家工厂，最终和一家工厂进行长期合作！

 

果然，试生产的毛巾质量天然上乘，吸水性极好、不掉毛！

朱志军把毛巾取名为“最生活”，上架7天，销售15万条，并成功通过国家检验，成为G20峰会专供毛巾！

04

和网易严选撕逼

却意外提升了知名度

真正让“最生活”爆火的，是和网易的撕逼事件。

朱志军吃了很多苦头才让“最生活毛巾”质量得到认可，成为杭州G20峰会唯一指定毛巾品牌。

但由于网易严选和最生活是同一家供应商——孚日集团，所以网易偷换概念，将自己的毛巾说成是G20峰会的专供毛巾。

这次严重侵权行为，让朱志军多次强烈要求网易处理好这件事，对方依旧不为所动。

2017年5月24日，朱志军迫不得已在公众号上发布了一篇名为《致丁磊：能给创业者一条活路么？》的文章，该文章阅读量10w+，引起广泛关注。

2017年5月24日，随后网易严选在公众号上用《我有一个创业者的故事，你想听吗？》一文进行回应。

这次侵权风波进入了公众的视野，朱志军因祸得福，“最生活”微信指数暴涨520%。销量和品牌知名度大大提升！

目前，最生活毛巾月销售破千万，营收1.6亿，估值突破3亿元。

05

申请密封包装的专利

一切以提升顾客体验为导向

毛巾的干净卫生是重中之重，而市面上的毛巾都是零散的包装，这极其不卫生，人们往往买回去之后要洗两遍或者用热水杀毒后才能使用。

朱志军开创性地发明了密封包装，即拆即用，并且申请了专利。

内测销售的时候，有用户反馈，虽然最生活毛巾的吸水性很好，但对于尤其潮湿的南方而言，毛巾不干就很容易滋生细菌和螨虫。

这实在是一件很让消费者头疼的事情。于是朱志军把瑞典医用级抗菌、抗螨材料Polygiene运用到毛巾上，大大保证了毛巾使用过程中的干净卫生！

不以消费者体验为导向的产品都是耍流氓，最生活致力于解决消费者的痛点与难点，快速虏获用户的心，销售额持续攀升！

06

用多种渠道打开销路

挖掘更多的种子用户

光有好毛巾在手还不够，更需有充足渠道去销售，这样消费者才能以最快的速度购买到好产品。

朱志军先与唯品会合作，第一次准备了价值12万元的货物，仅仅上线半小时就一售而空，这大大出乎朱志军的意料！

第二次唯品会主动让朱志军再准备30多万元商品，当时朱志军拿不出那么多钱，但唯品会看中了其盈利前景，马上借给朱志军钱让他赶快筹备。

那一次朱志军赚到了50万，高达100万件的商品，上线不到一小时就卖光了！

随后，朱志军更和“米家有品”电商平台和“小米之家”的线下货架进行合作，希望能打开“最生活”销路。

这一次，他靠着舒适的品质挖掘到了更多的米粉用户，这群米粉用户使用过后，往往会营造良好口碑！

一传十，十传百，很快“最生活” 毛巾就成为了追求品质人士的不二之选！

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