阿里健康女王节，一套干净利落的“美丽”组合拳

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

2018年3月3日，阿里健康开始了女王节的预热，阿里健康联合养生堂、珍视明等品牌的官微率先发出女性态度海报，将3月8日女性传统节日与健康女性的概念紧密相连。

可见阿里健康对这次3.8节诚意满满，策划比起双十一、6.18等纯消费节日更多用心了一层。

“生活本来多彩，别活的千篇一律。”“身体是座城堡，按时检修才更可靠。”

海报上的宣言掷地有声，把重点放在了女性对自身的审视与期许上，这漂亮的一桌棋，与近几年女性消费群体兴起的重体验、重个体感受的消费倾向高度契合。可谓是高明的心理战！

如何在营销活动中，和传统节日结合，并接续新时代精神，阿里健康一开局打出“漂亮”的一套组合拳。

01

提出新价值观，重塑女王定义

营销手段高妙，也要内核过硬。虽然女王节概念提出已经有几年，但女王的定义与内涵，还未有共识。

去年双十一之前，阿里健康就曾试水拍过一部短片《时差试验丨别让关爱败给时差》，呼吁人们注意健康。那次营销颇为成功，此次阿里健康将女王的内涵更推进了一步，提出“照顾自身”的概念，联合品牌以女性口吻发声，把营销手法融入健康宣言里，让女性产生共鸣。

02

健康主题talk show，

提供了让女性了解更多自身健康的平台

价值观需要人代言，才有说服力。阿里健康联合品牌，邀请各行各业的代表女性来分享自己的生活，以及她们对自身的梳理和对生活的期待。

氧气APP创始 &CEO徐黛妮分享了她对女性审美的看法与故事。KnowYourself运营合伙人黄晞从心理学角度探讨了女性生活中的焦虑，呼吁每个女性去寻找生活中的女性榜样，作为前行的力量。公众号「雅君的好用分享」的主理人雅君，则鼓励女性将工作变成玩乐，及如何通过享受快乐工作，接纳真实自我，建构悦纳生活。

与文化活动结合，更树立了阿里健康对女性充满人文关怀的形象，对消费者展开自己的形象：瞧，我们的3.8节营销并不仅仅是销售需要，而真实地聚焦女性生活的方方面面。

03

多平台营销  深入不同女性人群

文化内核再高大上，也需要有效的推广手段。社交网络的发展，导致这几年的营销难点一直在于能否成功利用各社交网络整合不同人群。阿里健康在这次的营销整合中，就做得很漂亮。

从3月3号开始，阿里健康就陆续在今日头条、新浪微博、微信公众号等平台上针对不同女性人群，开始做推广。

品牌的官微为活动进行专业性和靠谱性的背书。更有不同领域的红人，对目标群体做深度挖掘。

 

阿里健康从消费者不同的爱好出发，精心挑选了不同的账号，健身范、追星族、时尚咖等多维的行业KOL齐发声，通过对人群不同关注点、需求的挖掘，从各方面阐释健康生活对女性意义。

阿里健康通过各个层面的渗透，展示出对不同人群的心理把握的能力，成功对提出的健康价值观进行了营销拆解与细节实现。

04

从研究到改变，

阿里健康倾心打造女性健康美

人群的细分之后，还得有具体产品细分，才能有漂亮的转化率。阿里健康这次的活动是与39健康合作。为使得健康更有操作性，他们将它细化到女性健康的每个身体部位。肩颈、腰部、四肢、腹部、皱纹、皮肤、眼睛、头发、妇科各个方面。以科普健康知识、疾病防治的方式，将健康女性的概念推广到实处。

在营销中，既提供相关健康保养知识，又将比较庞杂的健康品类整合到了一起，同时还给予消费者购买建议与优惠。成功的将一个联动的平台完美呈现在消费者面前。

05

联动品牌跨类别合作，打破营销壁垒

上文分析了阿里健康这次营销活动的种种策略，小编还得提一下阿里健康3.8女王节战略上的两个宏观意义。

这次营销活动，成功实现了两次壁垒的打破，

第一个是和品牌联手建立线上健康平台，将过去在线上难以实现的医药保健类优惠消费，打造成为有针对性、精准性的平台。

第二个便是实现了跨类别的品牌合作。在保健药品销售之余，加入其它生活产品，比如枸杞配合保温杯，将产品置于情境中，使得营销更富有人情味。

阿里健康这次营销活动充分证明了，好的营销活动需要有健康的内核做支撑，需要优质的品牌平台联合，需要能转化为销售成绩的产品依托，更需要细致的传播方案来实现。这次成功案例，毫无疑问，是阿里健康对自身营销能力的一次优秀展示。

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/