1.56亿！“凯叔讲故事”完成B+轮融资，儿童有声故事品牌的深耕与裂变

B+轮融资1.56亿！

春节一结束，儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”便正式对外官宣了这一好消息。据了解，本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投，挚信资本、前海母基金跟投。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。

至此，这个由前央视主持人王凯创立的品牌，已迅速成长为当仁不让的头部儿童品牌，用声音陪伴儿童成长的同时，也用实力和潜力，收割着一大波投资人的心。

值得探讨的，是从B轮9000万融资到B+轮1.56亿，几乎呈倍速增长的数据表象下。

四年磨一剑，儿童爆款IP炼成记

对大多数80、90后的父母来讲，“凯叔讲故事”APP非常不陌生。

每一个夜晚，打开手机上那个光头戴眼镜的图标，在温暖的男声中，孩子们沉浸于故事中的场景，躁动和不安缓缓消散，他们开始进入梦乡……当然，除了用“凯叔”的声音哄睡，他们还可以用这个声音，教育孩子更多的事。

比如，听凯叔给孩子们讲科普故事，学国学，了解动物世界，还有安全教育，情商培养，语言表达，情绪管理，习惯养成，培养社交能力，进行启蒙教育等等。与声画类儿童类APP最大的不同，“凯叔讲故事”是用声音为孩子们搭建了一个奇妙的世界，这正中家长们的下怀：只用朵耳不用眼，终于不用担心孩子长时间看视频，眼睛会近视了。

正是基于这样的“声音”优势，创立于2014年4月的“凯叔讲故事”一路走来圈粉无数，短短四年便成为中国最大的儿童有声故事品牌。

当然，实际数据也让人“亮瞎眼”——

累计4000+个故事和内容，累计播放19亿次，总播放时长超过1.55亿小时，形成了诸如《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《声律启蒙》、《凯叔讲历史》等原创内容。在父母内容领域，“妈妈微课”累计覆盖1435万人次，开展“父母训练营”近百期，订阅专栏超千节课程，超8万位父母付费参加培训……

在积累丰富SKU品类的同时，“凯叔讲故事”的影响力已渗透到线下，旗下硬件产品“凯叔西游记随身听”、“小诗仙随手听”更是成为爆款产品，累计用户1400万+。

至此，以“凯叔”为标签的一个儿童爆款IP，已然形成。

深耕优质内容，锻造持续不断的生产力

“凯叔讲故事”的变现之路，来的很快。

半年营收6000多万人民币，2017年全年营收近2亿人民币。在知识付费时代，持续不断的优质内容创造才是生产力，从最早入驻微信公众号，到打造独立APP，再到成为儿童领域的爆款IP，如果细究，“凯叔讲故事”关于内容的深耕，才是其应对行业骤热与骤冷，在公号红利期已过依然势头昂扬的不二法门。

如果单纯是旧有故事的重复，即便是“让耳朵会怀孕”的凯叔的声音，也无法带领“凯叔讲故事”一路开挂般取得今天的高度。

成功的关键在哪里？

“独立之思想，自由之人格，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心。”这是“凯叔讲故事”从一开始就坚守的价值观，它成了品牌筛选儿童内容时的准则，也是品牌所追求的内容输出价值所在——这种价值，是对儿童价值体系和行为体系的输出和引导。

比如《西游记》中，大概只有简单的“好坏”之分，但通过凯叔的价值重塑，在很多四五岁孩子的口中，就变成了这样的解读：

“孙悟空见了妖怪就打，不怎么好，有些妖怪是好的，它非要打。”

“我最喜欢孙悟空，因为孙悟空有自己的想法，他想做齐天大圣，所以才大闹天宫。”

“如果我事先知道唐僧肉并不能让人长生不老，我是不会去抓的，吃了没有效果，干嘛抓他？”

虽说童言无忌，但凯叔关于“独立思想”的培养，已初见端倪。

而过去的几代人，最缺乏的，大概就是这种独立思想，与天马行空的想象力。这是创造力的桎梏，也是被80、90后父母视为教育要务的关键所在。

当然，如果仅仅止步于优质内容，“凯叔讲故事”的资本之路，也许走的并不会这么快。

基于内容裂变的多形态商业闭环

面对2万亿的儿童市场，赢利早已不是“凯叔讲故事”操心的事儿。

如何乘势而上，才值得深谋远虑。

内容付费、电商、绘本图书、智能硬件等实体产品的销售，是“凯叔讲故事”的四大赢利模式。但天生具备巨头基因的品牌，除了被人为规划的轨道，最无法忽视的，是其由内而外的迸发式自我裂变。

投资方看好的是亲子教育领域在未来的发展潜力，而“凯叔讲故事”恰恰是目前国内亲子内容领域最具竞争优势的头部品牌，规模化的头部内容生产能力毋庸置疑，以儿童故事为基础拓展的儿童非课堂教育、父母教育、电商等多条业务线也各领风骚，一个“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环正在形成。

“万事俱备，只欠东风”。

本轮1.56亿融资便是“凯叔讲故事”的东风，在雄厚资本的加持下，一条其爆发式增长之路显然已经开启，未来，成为亲子教育领域的入口级公司，甚至于成为儿童教育行业的意见领袖，只是时间问题。

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