TOB创业女人不容易 | 3·8特稿

谨以此文献给在TOB领域的女性创业者们。（文末附与女性创业者的真实对话）

芳姐已经是第十年没过妇女节了，这个全世界女性都在享受阳光的日子里，她唯一能做的就是工作的时候多冲一杯咖啡，让自己看起来更有精神一些。

哦不，她还能给公司的女员工们放半天假，然后作为公司唯一留下的女性继续工作。

一毕业就进入Oracler，两年后又被挖到了Old Relic，薪资不菲，在业内也小有名气。如果循着这个轨迹继续走下去，那么此刻，芳姐可能就在某个度假村享受午后阳光了。

可她从来就不是个安分的人，在职业生涯最巅峰的时刻，她选择了回国创业做企业服务。

1

创业是一场修行

芳姐开始创业的那一年27岁，孩子刚好1岁。那时候，她还被人称作小芳。

中国的企业服务一向不好做。公司刚成立的时候，没有人愿意在信息化这件事上花太多钱，要拿到订单，只能自己上门一家家拜访企业，对方往往还不假以辞色。

每当这时候，芳姐总会羡慕那些扎根国内多年的创业者，人脉广阔、资源广阔，有时候拿下一个大单，只是一通电话的事情。

但对芳姐来说，最难的还不是资源不足，而是“水土不服”。

公司走到第三年，营收始终上不来。芳姐相信自己的产品服务是有价值的，所以一直都坚持不降价，这是源于她在美国工作多年，受到的思想观念影响。

对于这种做法，对手们是最乐见其成的，他们只需要稍微降一点价，用户就自然来了。

国内外用户需求弹性截然不同，所以尽管芳姐公司提供的服务是国内最顶级的，仍然改变不了经营惨淡的现状。

她有些后悔了，三年没有好好陪丈夫和孩子，公司也毫无起色。几乎每晚回家，孩子都已经睡了，出门的时候孩子还没起床。丈夫要工作，也要照顾家庭，而自己却以创业为借口撒手不管。

创业和家庭，芳姐选择了创业，最终创业艰辛无比，家庭也没能照顾周全。三年里听到最多的一句宽慰的话就是——创业是一场修行，坚持下去。

2

你必须足够强大，才能击败一切对手

芳姐从来都不是个轻易认输的人，在公司成立第四年的时候，她就开始了颠覆性的改变——让公司更接地气，同时开始包装个人品牌。

她仍然坚持提供最好的服务，但不再坚持高昂的价格；她仍然坚持要让客户成功，但不再坚持低调行事……

公司成立的第五年，芳姐在企业服务圈就有了“TOB营销一姐”的称号。所有人提及企业服务，总会想到要和一姐聊聊，听听建议。

服务降价和芳姐的个人形象包装，让公司业务开展好了许多，营收开始稳定增长。但问题也接踵而至，许多人开始质疑——一个只知道做个人形象包装的女人，真能服务好客户？更有竞争对手直接以此攻击芳姐的公司。

随着芳姐不断参加PR场合，提升个人品牌形象，外界对于芳姐公司“实力不足，一味打造网红创业者”的传言也越传越烈。

芳姐身心疲惫。

“你这算什么？我作为女创业者参加了一档创投类电视节目，想要拿融资带公司渡过难关，还被人说整天混迹娱乐圈呢。”在TOB创业圈同样颇有网红气质的楠姐安慰道。

“网红怎么了？我要能成网红，业务就好做多了，非要让人看着觉得苦哈哈的，同情心泛滥签下一个单子才觉得好吗？那么多创业者、投资人是网红，谁没被喷过？你得让自己的内心强大起来。”曾放下豪言，要做中国的Salesforce的刘创业说到。

“每天都有人说我，以女创业者的身份博取同情，我说什么了？关键是我没觉得女性创业者就更辛苦，从来没抱怨过什么”加入创业大军三年的一位女性CEO撇了撇嘴。

受到诸多创业圈好友鼓舞的芳姐重新振作起来。一方面梳理公司业务和对外传播节奏，尽可能让用户准确感受到公司的实力和优势；另一方面，芳姐开始更加努力学习，提升自身能力，让自己每次参加行业社交，都能让外界对自己的看法改变几分。

公司发展终于回到正轨，竞争对手们则开始节节败退。这时候的芳姐总说一句话：你必须足够强大，才能击败一切对手。

3

谁不是在创业和家庭间找一个平衡点呢？

公司成立第六年，芳姐的父亲生病住院了，需要动手术。

手术前一周，芳姐说会在她父亲动手术前赶回去，可直到手术完的第二天，芳姐才赶到医院。

丈夫和孩子正守在病床前照料，家里的亲戚也都来了一大半。看到她才刚刚赶来，丈夫摇了摇头，叹了口气，什么也没说。

足足两个月，芳姐都在家陪家人，照顾父亲做术后恢复，辅导孩子功课，每天为丈夫做早餐……

商业的竞争并不会考虑这些家庭琐事，尽管有外聘的CEO勉力支撑，但芳姐的公司仍然每况愈下。

谁都知道，在创业路上，没人能取代创始人，没人能比创始人了解自己创立的公司。

两个月后，芳姐重回江湖，对外坦言是因为家里的事情耽误了工作。

这一发声，又让有心人士找到了漏洞，舆论快速袭来：

“女性创业者就是这样，整天说自己因为创业放弃了家庭，一有事又说是因为家庭耽误了工作，不靠谱。”

“明明就是公司实力不行，非要找这样的借口，谁家里没点事儿啊？”

“确实耽误了，耽误了两个月维持网红女性创业者的个人形象嘛。”

……

芳姐这次平和了许多，她说，她从不觉得女性创业者就要弱势一些，因为不论男女，都要为家庭付出，所以从未抱怨。

又有谁不是在创业和家庭之间寻找一个平衡点呢？

“你看，太阳升起来了。”芳姐指了指窗外，对一个多次融资失败，来办公室聊聊的女性创业者说到。

4

对话：那些女性创业者

火星：有没有什么时候，会因为创业和家里人起冲突？

创业者：我和我的丈夫一起创业，工作和生活都在一起。我们每天都会有争论，有谈判也有妥协。我们逐渐接受家是讲感情的地方，而公司是讲原则的，所以都在尽量把家和公司分开。这是我们每天都在做的功课。

火星：因为创业放弃了什么？

创业者：因为创业，放弃了个人财富啊（听起来有些滑稽……）。我们家把所有的钱都砸到公司里了，所以只能All in。对我来说，只有把公司做好，才能改变自己家的命运，这是很现实的。

火星：企业服务圈的女性创业者比例很低，你觉得你们会比男性创业者更辛苦，更难吗？ 

创业者：我创业是源于自己对技术探索的兴趣和热爱，不觉得比男性创业者更苦。实际上，创业必须是内驱动的事，支撑我创业路上的最强大的力量，就是来源于兴趣与热爱。

创业的艰难每个创业者都有，好不容易翻过一座山发现前面还有更高的山，山峦重叠，所以创业是一场心态的修行，不分男女。

火星：有人会觉得女性在这个圈子里创业很难，思维、体力和管理能力普遍赶不上男性创业者，甚至被打上特定标签，你怎么看？

创业者：我向来是主张去性别化的，信息时代造就了很多复合型思维结构和人格结构的女性，我们摆正心态就好。千万不要被旧的思维约束住，科技女性一样可以美丽动人，并具有有趣的灵魂。

有一些男性朋友说，女性创业最多做个联合创始人就好，做创始人对于女性是很大的挑战与考验，他们的意思并非性别歧视，更多是女性关怀，认为女性要为此牺牲很多女性特有的一些生存福利与体验。

的确是如此。但我本身是挑战型的性格，尽管也有独自难过的时候。但我不认为这是创业主旋律，而且在互联网时代，性别障碍不是创业最大的障碍，最主要的还是眼光、专业、视野、判断力与执行力。

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