广告界的泥石流，椰树椰汁又火了！

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 孙明（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

北方喝露露，南方喝椰树！不知何时，已经成了民间约定俗成的规矩。

两者口味如何，消费者自有一杆秤，但在广告营销这方面，椰树椰汁几乎每年都要火一把！

这不，前几天椰树椰汁又上热搜了，有网友微博发布如下图片，评论它为“最严谨企业”！

（左边为2018年生产，右边为2017年生产）

这种严谨，表现在即使是2017最后一天，也绝不说自己有30年。

于是，画风清奇、审美怪异的椰树椰汁，再次被广告界人士开唰，各种段子层出不穷。

01

包装简单粗暴，

城市牛皮癣既视感！

椰树椰汁的包装设计，绝对是食品界的另类。

黑色主色调，辅以大红、大黄、白、蓝相间的色彩，摆在一起，与“开锁、疏通下水道”等楼道小广告毫无区别，每瓶椰树椰汁就像是被贴满了广告的电线杆！

纸箱包装也不放过，活生生一个行走的弹幕屏。

你以为这就够了？不，他们的办公楼也保持了同样谜一般的画风：

官网也不例外：

出席活动的展位设计，也不容错过！

总结起来，椰树椰汁的设计理念就是：

logo要大大的

字体要大大的

要加粗

加个红色背景

黄色更醒目些……

艳俗、简单、粗暴！

02

椰树的文案，

或许为老板挡过原子弹！

除了视觉设计，椰树的文案也不是好惹的！

不用椰浆不加香精当生榨骗人?什么鬼！

不断句的逻辑，真心看不懂！“什么意思你自己猜啊”——椰树文案就是这么任性！

业内人士纷纷猜测，椰树的文案肯定曾经帮老板挡过子弹，不然这种文案水平怎么能做文案？

于是，各路文案高手们统统表示不服，有人用word做出了同款设计：

PPT、Excel 版本也随即发布：

03

反人类设计，

为何能火30年？

毫无疑问，椰树椰汁的包装、文案、设计完全不符合传统的设计审美，但如此反人类的任性做法，反而让他们成为广告界独特的存在，而且一任性，就是30年！

无论外界如何吐槽，椰树椰汁一直不为所动，他们任性的底气是什么呢？

在工业时代，与大部分快消品一样，椰汁的主要销售渠道是超市、便利店、小卖部这些终端。大家也知道，超市一般会将同类产品摆放在同一区域，要想在琳琅满目的货架上，赢得竞争，第一步是快速吸引消费者眼球。

一般来说，品牌都是用精美有格调美观的产品包装，来凸显与众不同，恰恰造成了审美设计的同质化竞争。比如杯装奶茶，杯子形状大小像似、色调相近，很多时候消费者很难通过包装去判别品牌。

因此，椰树椰汁反其道而行，充分把握了消费者“猎奇”的共性心理，众人皆言丑的设计，反而尤为瞩目。

用华与华的营销方法论来说，反人类的包装就是椰树椰汁品牌的超级符号！它不仅易于消费者辨认——“看，包装‘丑’的就是椰树椰汁”，还便于消费者之间的“播传”——“我喜欢喝椰树椰汁，就是包装特‘丑’的那个品牌”！只不过它传播的不是口号、广告语，而是产品包装本身。

而在移动互联时代的今天，椰树椰汁的包装又成为品牌最好的话题营销素材。每一次消费者的主动吐槽，都是品牌的一次有效曝光，因为这些评论像极了朋友间的调侃与戏谑，而不是投诉诋毁，更不是仇人间的撕逼谩骂。

与有的品牌不惜自爆黑料博眼球的可怜相比，椰树椰汁无疑是幸福的。

04

任性的最大资本——好喝！

当然了，椰树椰汁任性的最大资本，就是产品过硬、好喝！

好喝到，即使包装再妖、审美再丑，消费者们都不放弃！

作为国宴饮料，椰树椰汁一路火到了国外！

日本电视剧《孤独的美食家》中，五郎大叔坐在路边就干了一罐椰汁；

韩国美妆达人也专门推荐过椰树椰汁。

不过，仗着有消费者的万千宠爱，近几年椰树椰汁戏精附身了！

先是给产品功能加戏，将椰汁与丰胸做捆绑，给自己贴上了“白嫩丰满”的新标签！

相应的电视广告，清一色白白嫩嫩、曲线动人的丰满少女，还创了一条slogan：每天一杯，白嫩丰满！

紧接着，椰树集团推出新产品——火山岩矿泉水，世界独创了“胸模瓶”！

不得不让人怀疑，椰树椰汁是不是对“胸”有什么执念？

而看了完整版的电视广告，我只想来一瓶30年的椰树椰汁压压惊！

<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7666666666666666" data-w="848" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=p0390ntzdx7&width=340&height=191.25&auto=0" width="340" height="191.25" data-vh="191.25" data-vw="340" style="display: none; width: 340px !important; height: 191.25px !important;"></iframe>

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/