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品牌和所有公号博主疯狂热炒女子力，天猫到底拥有什么样的魔力？

百家作者：公关界的007 2018-03-06 10:10:18

有没有发现突然从某天开始，身边的女人们再也不叫嚣着一定要男朋友给自己买什么“星辰”了？

“口红那么便宜，为什么要让男人买？我就高兴自己买，一买买两支，一支给妈妈，一支给自己。”

在当下社会，女性内心那股自我独立的意识正在觉醒。从前人们关注女性的外表是否美丽，身材是否苗条，而现在人们则更加关注女性是否自信。

女性的自信是“女子力”的一种表现形式，“女子力”一词则因为其能够涵盖女性身上的“小特别”而被越来越多的人所使用。

品牌商也不例外，天猫3•8女王节的品牌主张就从去年的“活出你的漂亮”迭代为今年的“活出你的女子力”，想用这个顺应现今女性最时髦的观念趋势，为每个独立自信美丽的女性声援，鼓励大家释放自己的无限“女子力”！

联合顶级品牌声援“女子力”

展现平台开放多元文化

越来越多的女人，一个人上路去旅行。

越来越多的女人，爱上SUV的安全感。

越来越多的女人，有骨气更有底气。

……

这些“女子力”宣言，全部来自今年天猫女王节以#活出你的女子力#为主题的“女子力”声援造句运动。天猫联合了近30个顶级品牌、100多家头部媒体、自媒体以及APP平台，用同一个句式解读了自己心目中的女子力。

此次平台联合营销中出现了包括GQ、新周刊在内的态度媒体，以及新世相、黎贝卡这样的头部KOL，拥有强大的粉丝基数与内容创作能力的他们，给出了极具代表性的洞察。

更令人眼前一亮的是，联合品牌中还有吉列、Lab Series这样的男性化品牌，天猫平台联合男性力量向“女子力”致敬，更是展现了平台主张的开放多元的“女子力”文化。

……

所有海报文案连在一起

组成了一首今年3.8最美的赞美诗！

以真实人设展现“女子力”

明星带货有了PLUS版模式

要说“女子力”，天猫3.8女王节营销另一大亮眼之处，就是邀请了唐嫣、关晓彤、林心如、胡杏儿等7位女星们为我们展现出了真实的女性形象。

人们厌倦了明星们的“聚光灯”模式，展现真实人设变得更加吸粉。本次天猫3.8女王节，就是抓住了这样的营销逻辑，让女明星回归“女人/女孩”身份——不论是后台背台词间隙的关晓彤、还是要出门参加party的唐嫣，都以最真实、接地气的方式发起女子力倡议，分享了她们的私人“女子力”Tips。

事实上，天猫3.8女王节的这一波明星“女子力”倡议，是结合了来自商家的资源——联动了天猫Club3.8女子力专场中合作品牌的明星阵容。与品牌在站内“女子力倡议人”消费者互动、站外趋势品牌广告联合发布等各个层面，都进行了深度结合，出现了一系列的社会化传播和广告矩阵霸屏效应。

天猫女王节从明星倡议人出发，用最密集最集中的声量，发出#活出你的女子力#主题倡议，引发全网络平台的关注。并根据不同倡议人的视角，切入品牌与产品，让明星流量加话题热度再加产品力的情感渗透三位一体进行纵深融合。在燃情四射的38赞美诗当中，与品牌一起大秀一把热点植入，让明星倡议人为“女子力”声援，为“女子力”的打造实力带货。

从营销的视角出发

天猫38女王节真正激活平台概念

从女子力声援的明星倡议人，到品牌证言视频广告，这些火力全开的声援运动挖开了社交平台上关于“女子力”的无数脑洞。天猫更是真正拿出了自己首屈一指的平台实力，放开话语权，以一句简单的女子力声援体句式，就能联合近30个顶级品牌、100多家头部媒体、自媒体以及APP平台一起，聚焦社交能量，一起用一致的句式造句，向女子力致敬，上演了一次强有力的平台化联合营销。

以这样四两拨千斤的方式，引发“女子力”霸屏，足见天猫发挥平台属性做营销的巨大能量。

值得注意的是，参与“女子力”声援的品牌如Armani、欧莱雅等，在女王节期间与天猫的联合已从线上深入到了线下——3.8女王节期间，7场代表着理想生活lifestyle的天猫Club将在上海落地, 让消费者能够线下具象体验“女子力”。而结合了黑科技智能硬件、互动玩法、专属商品、专享权益近40场天猫快闪店，也将在10个城市落地。

从洞察“女子力”的内涵，再到营销上的平台化视角，令天猫38女王节其本身更具平台属性与活力。以社交话题的引领，话语权的开放，以及其联合明星势力、品牌矩阵的能力，释放出了强强碰撞的火花，也让我们看到了天猫这一平台的影响号召力与宏观的营销格局。

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【总结评价】

以“女子力”为营销切入点，联合自身平台的顶级品牌以及明星倡议人打造超级话题，天猫利用自身平台的号召力与影响力制造了一次3.8节的营销狂欢。从中可以看出，无论怎样的营销，话题性永远都是一个不变的主题。大家虽然都知道利用线上线下的优势去创造话题，但是如何去撞击受众心中的痛点，去引发受众的共鸣绝非一件易事。

“女子力”是一个在女性群体中普遍存在的群体性议题，其中关乎着女性自身的特质，将其作为切入点，本身就具备较高的话题性，这也是此次营销成功的关键点。因此，对于某一个群体来说，去寻找群体当中普遍存在的议题引发共鸣，可以算得上是一个明智之举。