十几人小团队，6个月，营收从0做到2000万元，70%的用户来自口碑传播！

谈到创业，无数人想到的是困难、是坚持、是打不死的小强精神，是凌晨四点的阳光，是冬冷夏热的地下出租房，是有上顿没下顿的穷日子。

真实的创业到底长啥样？

今儿邦哥就跟大家分享一个真实的、鲜活的创业案例：

一个十几人小团队，在2017年，用6个月的时间，从0开始，做到了2000万元营收。

-1- 弯路打滚儿，

员工以为进了传销公司

从2016年5月20日公司成立，到2017年春节，老路都在弯路上打滚儿，庆幸的是，只滚了半年，还没有滚出多远。

那段时间，老路做的是商业培训，做得很执着——励志要将商业培训讲到水滴石穿。为什么这么执着呢？老路告诉员工：“我们要帮助千万企业家实现梦想，振兴中国商业！”

严重的时候，一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。

你是不是以为这个团队low爆了？

其实，这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队；

也真的是一个天天顶着烈日炎炎在线下像传销一样东奔西走的团队。

直到有一天，老路在从北京到成都，从成都到哈尔滨，再从哈尔滨到上海，最后从上海回北京的旅途中，累哭了。

凌晨三点，他拖着行李走在北京的街头，家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。

连上帝都为他关上了路灯，他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯，用小拳拳敲打着地面，咆哮：

“我到底做错了什么？！”

-2- 除夕发红包，

员工说可以加80多个叹号

2017年1月27日，除夕夜，老路全公司的十几个同事，正散布在世界各个角落，欢天喜地过年。

新的一年，在一声微信提示中提前开始。

公司群里，老路发了一个拼手气大红包，红包上写着“我”。

这是老路的习惯，员工跟着自己也没怎么安生过，他喜欢用红包和员工说话。

紧接着，老路又发了红包，上面写着“们”。

是的，还有一连串的红包降临，组成一段完整的话。

那一刻，春节是什么？老路公司所有人都“饱含热情地”盯着工作群，一刻也不敢松懈，生怕一不小心错过好几个亿。

陆陆续续过了两个小时，他们收到了八个红包，分别是：

“我 们 做 知 识 付 费 吧”

那一天，天空中绽放着最美的烟火，员工们看着微信钱包里多出来的几百块，试探性的问老板：

“这么激动人心的话，不应该多八十几个感叹号么？”

一个靠员工苦哈哈加班来卖命的公司，和一个员工不加班在愉快气氛下也能创造辉煌的公司，哪个是真NB，答案显而易见。

而二者的差异就在于，你是否选择了一条适合团队的创业道路。

-4- 创业是什么，

是内心怕的要死

也还要在员工面前装镇定

创业是什么？

老路是这么说的：“创业，就是你提前看了一个3居室房子的结构图，在心里把它背得烂熟。然后，让你蒙上眼睛，转10圈，再蒙着眼去这个3居室里走。

你以为你完全知道你该怎么做，但当你碰到第一个桌子角的时候，你的世界观崩塌了，你再也不知道路该怎么走了，不知道往哪儿走会跳出窗户，往哪儿走能走到客厅。”

老路做知识付费，遇到的最大挫折，是面对未知的恐惧。

老路团队做的产品叫《用得上的商学课》，秉承老路“将商业培训讲到水滴石穿”的梦想，不过这次不是线下面向企业老板的，而是线上是面向大众的——用商学知识，改变大众的生活，帮助大众实现梦想。

但没有人知道《用得上的商学课》上线后的效果如何，当时很多渠道给他们的反馈是“别抱太大希望，卖个两三千份就差不多了”。

就是这么脆弱，别人的一句话，这能给团队套上紧箍咒，把他们从上天入地的齐天大圣念成了灰头土脸的猴孙子。

那段时间，团队成员们耷拉着脑袋，感觉到工作是辛苦的，生活是没有目标的，人生是没有意义的。

怎么办？老路必须稳军心。

一大通摆事实、讲道理之后，老路告诉他们两件事，第一：即使这个课只卖了20份，他也不会把他们开了，第二：他坚信不会只卖20份。

-5- 从0到2000万营收

也没有那么难

这样的团队和这样的老板，到底怎么在上线6个月就实现了订阅量破20万份，营收超2000万的呢？

其实，他们并没有做什么惊天地泣鬼神的事儿，他们只是把该做的事儿做到格外扎实，扎实到像少林方丈的马步，纹丝不动。

在筹备《用的上的商学课》时，他们加起来看了327本书，认真打磨课程的每一个知识点，每一个标题，每一句话，甚至每一个标点符号。

但庆幸，这些打磨是值得的，事实证明，好产品永远不怕晚。

这门课全网30%左右的购买转化率，是行业平均水平的3倍以上。70%左右的用户订阅来自二度口碑传播。

以上就是老路的创业故事。如果你对老路其人，和老路这款神奇的产品感兴趣，可以继续往下看。

-6- 老路究竟是谁？

老路原名路骋，江湖人称老路，毕业于清华大学-MIT国际MBA，曾是聚美优品高管、京东集团副总裁。

老路的经历，可以用“三上三下”来形容，三次“上课”，又三次“下课”，三次分别是在：聚美、京东、清华MBA。

2013年，当时在聚美优品的老路，用4个月的时间，把最高日销售额3万元，提升到1.62亿人民币，业绩疯涨5400倍。

也因此，陈欧给了老路一纸期权——价值超过1个亿。

后来在京东集团任副总裁期间，所辖事业体年贡献GMV283.5亿，成绩斐然。

你可能难以想象怎么能做到这样，但对老路来说，努力背后，更有投资自己的聪明选择。

接到聚美一纸期权的同时，老路还收到了清华-MIT国际商学院的入学通知书，如果选择读书，就必须全日制学习，放弃期权。

你可能猜到了，经历了纠结、艰难的抉择，老路选择去清华读MBA，他要完成自己的梦想。

就是前文提到的梦想：振兴中国商业，帮助千万企业家实现梦想；提高大众商学素养，帮助大众投资自己，用商学实实在在改变生活。

为此，他决定自己开一门课，来讲讲那些实实在在的、用得上的、能改变人生的商学知识，带每个人投资自己。

-7- 微MBA

一个任何人都用得上商学课

《用得上的商学课》课程中，路骋团队把清华-MIT商学知识体系打碎，结合过往牛逼的业绩案例，重构成4个模块，100个知识点，7分钟讲明白1个商学知识点，附带3个实战方法。

在这里，钱生钱的案例，商家不为人知的套路，和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密，老路告诉你。

当然，如果你学到的只有这些，那很有可能你低估了这门课的价值。

老路商学课教给你的不只是具体知识，更是一种思维方式，是身处商业社会里，你本应该有但却欠缺的格局观。

一共100期，每期7分钟，合理利用碎片时间。上个厕所的功夫，你已经不再是从前的你了。

99元，每天学习一个用得上的商学知识。

每个知识点，3个实战用法。

100期后，不敢说你能成为下一个马云，但成为你老板的贴心小锦囊，摸摸商业机密的奖杯还是可以的。

一起来看看震撼的课程大纲：

【学商学到底有什么用？】

刚才说的打开商业格局、开拓思想视野、提升认知高度，这些虚话，连我自己都听不懂。

所以，我说点实际的帮助。

当你累死累活地做产品用户却不买账的时候，当你把价格降到成本价用户却买了同款更贵产品的时候，当你想把梳子卖给和尚的时候。请看第16课至第25课，带你了解消费心理。

当你跟别的公司谈合作对方却提出苛刻要求的时候，当你觉得自己累的像条狗领导却不给你加薪的时候，当你和老公离婚争房子争车子争孩子抚养权的时候（非常实用），请看第71课至75课，教你谈判必胜技巧。

当你觉得同事都是傻X听不懂人话的时候，当你觉得自己低头哈腰甲方依旧咄咄逼人的时候，当你觉得老公跟你沟通变少了疑似外面有小鬼了的时候（非常实用）。请看第81课至第90课，教你赢得人心的沟通术。

没错，商学课就是这么实用。

【连他们都在听】

著名财经作家吴晓波老师

清华经管学院副院长钱小军老师

前微软大中华区总裁唐骏先生

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