致销售人：35岁时，你突然失业了可怎么办?

2001年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没成形，互联网泡沫又刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这样的一支B2B的销售队伍。 

超强的心智和销售思维培训，铸就了这支团队的超强执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬也都出自这里！

有人说，如果没有阿里今日的辉煌，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是他形成的销售模式，已经在无形中，影响着数以万计的销售从业者、销售管理者以及各行各业的创业者！

谈到销售模式，可能许多人想到的就是招几个人，让他们去卖东西，卖得好的就留下来，卖不好就走人。事实上，这种最常见的模式也是最失败的。

上面的传统模式被阿里称为小作坊，他认为一个高效的团队必然要形成生产线，或者说是流水线性质的组织，并且需要有匹配的人员培养体系。

有系统化的思维和工具去做销售管理，并以此把销售管理人员、信息系统以及日常运维流程固定下来。这就是阿里销售体系的精髓，也是现代化销售团队最急需的高效方法。

销售从业者从它这里学具体的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；

销售管理者从它这学如何提人效、如何正确激励管理不同的团队；

各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱外还能怎样激励员工的办法；

.......

如何塑造个人魅力吸引潜在客户？

如何巧妙的抢单、控单、赢单？

邀约总被拒绝时怎么办？

报价怎样报，送礼如何送？

遇到强有力的对手，如何才能pk掉它？

……

老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评！例如阿里巴巴的询盘量低、网站不正规，而且上面都是小客户，成交量也非常低。比喻阿里巴巴相当于是一个快捷酒店，而环球资源才是五星级。

无疑，这个销售经理是环球资源的。

简直无从反驳！雷雁群知道，不管是页面设计还是资源匹配阿里都跟环球没法比。老板也补刀说：“看看人家，穿着西装，人手一台电脑，有专门的销售案例，只这些看起来就比你们阿里专业！”

可是怎么办？放弃吗？当然不行！

从客户那里回来，团队成员就开始一起分析。发现环球资源是有很多优势，但阿里也还是有市场机会的。因为当时环球资源只做大单，最低也8万-10万元。2001年中国供应商的产品均价是3万多元，所以价格上给阿里留下了很大的生存空间。

有了上面的分析，他们就专注于攻下那些不在环球资源合作范围的公司，并且尽可能的从客户那里挖掘到，他们对环球资源不满意的点，并且尽力的去突破！

如何预防销售人员虚假拜访？

如何提高销售的个人效率？实现团体最大化？

如何科学管理80、90后不同的团队？

物质和精神奖励应当如何恰当使用？

......

牛逼的销售团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的，而今天，我们普通人有了一次，向这群人生赢家学习的机会，阿里内训课首次公开揭秘！

阿里铁军前任校长，十年阿里人李立恒，将从阿里内训的独特技巧到整套思维与习惯训练，再到销售场景中的实战演练，实踏实教你做销售，教你管理销售，教你发展自己的企业！