女版“褚时健”,80岁创业卖羽绒服,6年偿还上百万债务!

百家 作者:首席营销官 2018-02-18 11:06:43


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作者 林川(已获转载授权,转载请联系原作者)

来源 品牌头版(ID:ceozhiku)


80岁,当你走路都在颤颤巍巍时,是否还有追梦的勇气与激情?

 

而她却在退休后,选择创业,每年竟然还创造出上千万的产值。

 

尽管最终创业失败,但是年过八旬的她却坚持卖羽绒服偿还上百万巨债。

 

她说:“该还的债,我会尽力还清,否则我心里不安。”

 

她就是陈金英,人称“诚信奶奶”。



01

年过八旬坚持还债,被尊称为“诚信奶奶”

 

陈奶奶,34年前她还是丽水市的一名中医。



退休后,本该是安享晚年之际,可是闲不住的陈奶奶却坚持要创业。

 

她发现丽水做中老年羽绒服的很少,这是一个很好的商机。

 

于是,她立马创办了“兴华”羽绒服品牌。



年过古稀的奶奶却野心勃勃,希望能将“兴华”羽绒服做成响当当的大品牌。

 

因为物美价廉、陈奶奶生意越来越火爆。

 

辉煌时,有数百名工人,每年上千万产值,而且还建立了数个工厂。

 

那时的陈奶奶是无数人的励志典范。



然而,天有不测风云,2011年因为款式跟不上,兴华羽绒服的销量开始大幅度下降。

 

同年资金流动出现困难,她迫不得已将曾经花了1600万建的厂房,以低价900万售卖出去。

 

可悲惨的是,陈奶奶还欠下了200万的债务。

 

2012年开始,陈奶奶带着几位熟练的工人在一间小厂房夜以继日地工作。


(被废弃的工厂)


可是这并没有挽回劣势,到后来艰难到连工人的工资都发不出去。

 

去年,她不得不彻底关闭工厂,解散团队。

 

而此时,87岁的陈奶奶身上却担负着2万多件库存和100多万债务的重担。

 

就算是个年轻人也会想着用破产的方式来甩掉这个包袱。

 

可陈奶奶却拒绝申请破产规避债务,坚持2万多件库存一件一件卖完,拒绝做老赖。



她说:“我这辈子最大的愿望,就是能把库存的羽绒服全部卖掉,把债都给还了,这样我才能对得起那些借给我钱的那些人。”

 

后来,陈奶奶没钱租厂房,就在家里摆起了服装摊。

 

80平米的房子里卧室被改造成临时仓库,甚至就连阳台都被当做货架挂满了羽绒服供顾客选择。



羽绒服成为了陈奶奶捍卫诚信的坚固壁垒,而陈奶奶也被尊称为“诚信奶奶”。

 

02

淘宝商家齐聚一心,为诚信奶奶卖羽绒服

 

马云曾说:“公益不是看捐了多少钱,是看唤醒了多少爱心。”

 

陈奶奶的故事流传出去后,大家纷纷转发并伸出援手。

 

阿里基金听闻陈奶奶故事后,立马策划救助陈奶奶活动,全面发动线上线下力量。

 

数百个商家无偿拿出自家网点的优质广告位,积极为陈奶奶的店铺导流;



甚至有些商家直接将货在自己的店铺上售卖。

 

电商第一次出现这样的“奇景”:上百个商家同时为别的商家打广告,主动上架陈奶奶羽绒服,为陈奶奶店铺引流。

 

而其中的代表人物就是吕振鸿。

 

当他听闻陈奶奶的故事后,二话不说就加入到了阿里公益基金会小二联合救助老太的行列中。



成为陈奶奶羽绒服的网络代售商,快马加鞭安排一系列工作。

 

当晚就去陈奶奶家中盘算库存、带回样品拍照。

 

后面又安排美工连夜加班制作商品页面,运营、仓库、客服紧随后续活动。

 

仅用了两天的时间,第一批陈奶奶羽绒服就在自己的商铺里“北山狼旗舰店”上架。



而且吕振鸿还专门挑选库存最多的款式售卖,尽最大的能力帮助陈奶奶。

 

而陈奶奶为了能将债务还清,她也以远远低于成本价的定价卖给顾客。

 

03

网红博主直播带货献爱心

 

不仅有众多电商助力,20多个淘宝网红博主也纷纷献出自己的爱心。

 

而最令人感动的是,淘宝网红思妈直接从大老远跑到陈奶奶家中做起了直播。

 

昏暗的灯光,羽绒服堆砌如山的背景,是思妈直播中最简陋的环境,但却是最温暖的一次直播。



思妈一一为粉丝解说,一共有6、7个款式,思妈脱了穿,穿了脱,每个颜色都不落下。

 

每次试完,都会说:“质量你们可以放心,真的非常好。”

 

每进一批新的观众,思妈又会不厌其烦地再穿上一次。

 

尽管是中老年羽绒服,但是粉丝的热情却丝毫不减。



近9万人观看,开播才不到10分钟,1000件羽绒服被卖得所剩无几,有些是直接下架或者断码。


更有给力的观众一次性买了8件。

 

粉丝和主播的支持力度远远超出我们的想象,一场两个小时的直播延长到了4个小时。

 

而在此之前,丽水市莲都区小荷志愿者服务队加班加点,在库房里帮忙整理库存。



这个寒冷的冬天,也因为陈奶奶的羽绒服变得很温暖。

 

04

债务尝清后,剩余的钱做慈善

 

陈奶奶每个月有4600的退休金,可是因为欠了银行55万,每个月要还3300的利息,所以所剩无几。

 

而她卖衣服的钱则用来偿还债务。

 

陈奶奶说:“有的年轻人说本金还了就好了,利息不用还了,可是我觉得这是我欠他的钱,一定要还的。”

 

陈奶奶家中放着一叠厚厚的报纸:四川汶川地震、印尼海啸、丽水贫困生……20余张报纸上报道的全是陈奶奶所参与的慈善活动。



“30年来我一共捐出去120多万,即使是现在我没有钱了,我也会拿出那些库存的衣服做慈善。”

 

“以后债务还清了,剩下的钱就全部用来做慈善。”

 

可又有谁能想到陈奶奶舍得将自己的积蓄做慈善,却舍不得为自己买一件衣裳。



陈奶奶身上穿的衣服都是自己厂里剩下的布料做的,30多年她都没有在外面买过衣服了。

 

一日三餐更是吃得简单、清淡。

 

早上,陈奶奶就着榨菜吃一碗白粥。中午烧南瓜、白菜、萝卜三个素菜,就能吃一天。

 

可陈奶奶却知足、心安。



就像杨绛先生说的:“简朴的生活、高贵的灵魂是人生的至高境界。”

 

当别人问道陈奶奶:一大把年纪还欠着别人那么多钱是否会发愁。

 

陈奶奶却笑着说:“发愁是没用的,只有把身体保养好了,才有能力把这些钱给还了。”

 

磨难彰显人格,诚信无惧岁月,陈奶奶值得我们敬畏!


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