马云最怕的敌人！一件商品10块钱，全球开店2600家，一年卖出500亿！

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作者 | 徐立(已获转载授权，转载请联系原作者)

来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

它短短5年全球连开2600家店！被无印良品、屈臣氏列为“最可怕的竞争对手”！

全店只卖10、20元商品，却日均进店500万人，一年狂揽500亿！

这就是无处不在的名创优品！

01

24K纯屌丝，缔造80亿商业神话

这个世界上从不缺乏屌丝逆袭的故事！

名创优品创始人叶国富，就是一个连中专都没毕业的24K纯屌丝！

虽然起点低，但叶国富胆识过人！在没成立名创优品之前，叶国富已经是个很成功的企业家，他打造出的爆款精品店“哎呀呀”在全国落地开花3000余家，年销售额高达5.6亿！

正是有着成功运营“哎呀呀”的经验，他如法炮制出了“名创优品”！

短短5年名创优品在全球“跑马圈地”2600多家店，年营收破500亿人民币！

还被屈臣氏、无印良品列为“全球最可怕的竞争对手”！

它是怎么做到的？

02

90后都秃了

你还把日用品当成奢侈品卖？！

叶国富欧洲旅游时，发现他们人均月收入3000多美元，而知名内衣品牌“维多利亚的秘密”内裤才卖10刀一条！

相比较中国人均收入4000多，承受着几百、上千的内衣裤，外国人能用最低价格买到优质品牌，真是太幸福了！

这让他受到了很大触动！现在中国80、90后生活成本剧增，压力大到头发都秃了！如果成立一家能把物价降下来的商店，绝对会大大提升年轻人的幸福指数了！

叶国富抱着解放年轻人的念头，开始成立一家专卖10-30元商品的快消品、小百货店——“名创优品”，一上线就让年轻人疯狂打Call！

究竟名创优品是如何做到优质低价的？

原来，中国零售业价格高到离谱，都是背后的营销费用在搞鬼！

羊毛出在羊身上，比如一件普通的化妆品成本10块，加上90块的营销渠道费用，到消费者手中就变成了100块。

只有降低营销费用，产品价格才能下去。因此名创优品拒绝毫无针对性的打广告。

在名创优品购物付款的时候，甜美的女店员都会细心提醒顾客扫码成为会员就可以免费得到一个购物袋，这一方式为名创优品累计下数千万的会员！

还有大多数顾客都是名创优品的”回头客“和口碑传播中的“自来水”，熟人引荐机制积累下数千万会员粉丝，也省了很大一笔营销费用！

03

核心是供应链和出口供应商

名创优品除了找供应商合作进行规模化采购，买断制供货外，还对供应商资质要求非常高！

因为名创优品店的SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。

这么快的更新速度，让要求又快又好的名创优品时常会被个别“偷奸耍滑”的厂家坑，例如电子科技产品，消费者时常投诉买到易坏的数据线！

为了解决源头质量问题，名创优品开始找最优质、强大的供应商，就是那种专做出口的供应商。

早期的时候，叶国富都会带着核心成员去参加广交会，选择最核心优质的海外供应商。

后来他干脆成立了一个平台，吸引了非常多的出口供应商，很大保证了产品的品质！

现在，名创优品的生态链条经过不断完善已成型，产品质量直线上升！

04

满足颜控的年轻顾客

注重店面装潢和产品设计

为了满足颜控的年轻群体，名创优品在店铺装潢和产品层面上都极其注重设计感！

比如名创优品的店铺大多选择在环境好的一流商圈，假如200平方的店面，装潢费用不会低于40万！打造出的门店风格明亮、时尚，年轻顾客路过很想走入瞧一瞧！

而产品设计上一直是小百货潮流风向标，有超过80%的产品源于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等地。剩下的20%由分布在全球的100多个买手捕捉流行元素！

名创优品的理念和信仰是：用富有设计感的产品让消费者感受到美好生活！

05

自有借贷平台，连锁加盟模式

经济学规律中，零售业属于一个完全自由竞争的市场，价格将会逐渐接近成本，利润将无线接近于零。如果不能在商业模式上有所突破，很快就会灭亡！

身居自由竞争市场的名创优品一直存活且不断盈利的背后，恰恰是它创新的商业模式起了作用！

名创优品是连锁加盟模式，以1家200平方的门店为例，加盟商需要一次性投入200万左右用在品牌使用费、货品保证金和装潢费用上。但其他运营的事情，比如货品上架、员工培训、薪酬发放都由总部负责。

特别注意的是店铺每天的总营收有60%归名创优品，40%则是加盟商的收入，而且当天收入第二天就会打入加盟商账户，这样名创优品就吸引了越来越多手有余钱的投资者！

名创优品还充分考虑投资人“有心无钱”的情况，设计了一个融资平台，加盟商可以通过这个平台向名创优品贷款创业，解决短期融资需求！

靠着连锁加盟模式和自有借贷平台，名创优品以惊人的速度迅速在全球布局了2000多家门店！

06

未来的新零售以极高的性价比取胜

叶国富经常diss淘宝，直言说未来电商会死一大半，吃瓜群众都很好奇他哪来的底气？

原来，叶国富认为淘宝成功的核心就是价格低，实体店卖2000，淘宝只要200。但淘宝始终是个平台，电商做平台很难把控品质和价格。

他认为连马云都还没搞清楚新零售的概念，因为未来的零售，只有通过你的设计，进入供应链，自己能定价、自己能把握品质，才是最好的零售。

如此看来，一直注重供应链的名创优品显然对品质的把控相当自信！实体与电商之争鹿死谁手，我们不妨拭目以待！

名创优品之所以能横扫千军，就在于极高性价比！用10元一剑封喉，杀得不思悔改的暴利行业措手不及！

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