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2018新年，你的家乡被赶集网刷屏了吗？

百家作者：首席营销官 2018-02-13 10:45:24

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

春节来临，大众内心自然是归乡心切、憧憬团圆，但千万别忘了春节过后也即将面临新的一轮“找工潮”。无论是想要换份好工作的职场人，还是正在实习即将毕业的应届毕业生，都开始盘算起新的事业计划。

因此，春节不全是品牌走心营销的专场，更是招聘类品牌精准营销的大好时机。国内最专业的蓝领招聘平台——赶集网，便在2月初上线了2018年全新品牌电视广告，并以此为基础推出了“刷墙赢现金”活动，号召返乡用户共同打造“刷墙”事件，强化“上岗快”核心优势的同时，快速实现品牌影响力往二三线区域的强势渗透。

紧跟用户动线，

“刷墙赢现金”助力实现品牌区域渗透

在2018年的全新品牌电视广告中，赶集网从基层劳动者的视角出发，虽然只有短短15秒，却用“不用四处递简历”、“和老板直接谈”、“不看学历看能力”等直观信息，精准触达基层务工人员找工作时的痛点，最终聚焦传递出“赶集网上岗快”的核心优势，快速而深入地植入品牌信息。

紧接着，依托全新品牌电视广告上线的契机，赶集网APP端同步发起了“刷墙赢现金”的营销事件。返乡用户只需在家乡墙体上刷出“赶集网、上网快”等字体，或拉起同样信息的横幅，拍照上传至赶集网，就有机会获取现金红包。

活动上线至今，赶集网已收获了来自用户的大量刷墙图片，在全国各地乡镇区域掀起一阵“赶集风”。而此次刷墙事件之所以能刷屏，一方面在于赶集网巧妙抓住了春节返乡潮的契机，使品牌信息跟随目标用户从一线城市下到更广泛的区域；

另一方面，赶集网从“为蓝领提供专业求职服务”的定位出发，合理运用了农村刷墙、拉横幅等通俗有效、接地气的宣传手法，及赢现金红包的互动方式，完成与广大基层劳动者交互沟通的同时，实现品牌影响力的快速扩散与传播。

感动小城青年、惊艳营销圈

——毕业季刷墙同样能刷屏！

事实上，赶集网并非第一次通过“刷墙”创意打造品牌事件，早在2017年7-8月，赶集网推出的“毕业季刷墙”活动，就已发酵成互联网、营销等圈层的热门话题。

7月、8月是应届毕业生找工作的高峰期，而作为国内最专业的蓝领招聘平台，赶集网顺势聚焦于职业教育毕业生，针对该群体的务工需求和日常兴趣爱好，制作了“找对工作有票子，爸妈脸上涨面子”、“工作找得快，媒婆门踩坏”等通俗易懂、又易于在二三线城市乡镇流传的文案，并刷上了田边建筑、路边房屋等墙体。

赶集网推出的毕业刷墙事件，率先引起了广告营销圈自媒体的主动报道与扩散，其文案创作方式还成为了各类段子手们的绝佳素材，更是激发了广大二三线城市或者乡村网友们的情绪共鸣，对赶集网尊重小城青年的做法及接地气的传播模式好评如潮，最终为品牌收获了全方位的正向曝光，品牌好感度更是快速飙升。

值得一提的是，这类接地气、传播力强的创意文案，不仅能强化赶集网在毕业生、基层劳动者等直接用户心智中“上岗快”的品牌印记，还能快速获得学生家长、长辈等间接用户的高度认可，从而双向为平台加分，影响更多目标用户“找工作”时选择赶集网。

尊重用户、洞察先机，

“刷墙”营销成赶集网独有打法！

众所周知，刷墙是普遍存在于全国各地的宣传手段，然而大部分品牌对此却不以为意，唯有赶集网挖掘出“刷墙”在实现品牌与用户深入互动方面的独到效用，并在此基础上进行多元化的创意，推出系列接地气的品牌事件和内容，最终先人一步将“刷墙”打造成赶集网独有的营销玩法。

而赶集网能抢占营销先机，首先源自对用户的尊重及对传播时机的精准把控。高明的营销一直要求品牌对自身、对用户都有清晰的认识，作为“国内最专业的蓝领招聘平台”，赶集网无疑十分明确自己的定位，既然是为庞大的基层劳动者提供专业服务，就应该深入了解目标用户的一切，产品服务是如此，沟通策略同样如此。因此在创意的具体落地过程中，赶集网敢于甩掉营销时的“偶像包袱”，学会用户的语言，讲他们听得懂的故事，反倒拉近了彼此的距离，率先在二三线区域的空白市场抢占用户心智资源，建立找工作与赶集网的超强联系。

这种基于用户喜好、习惯进行创意传播的做法，恰恰折射了品牌对用户的高度重视和最大尊重。当然，对很多品牌而言，无论是春节还是毕业季，用户离开城市返乡似乎成了无能为力的营销空窗期，只能在用户返乡前做前置传播，无法对受众施以持续的影响；而赶集网率先开启“刷墙”式传播，无疑能紧跟目标用户的行动动线，真正做到“用户在哪，品牌营销跟到哪”！

往更深处说，赶集网系列刷墙事件，打破了以往“只有一线城市能诞生刷屏级营销”的局面和偏见，他们用实际行动再次印证“营销好不好，用户说了算”、“优秀的营销起源于用户心智中”。实际上，外界甚至不少互联网品牌自身都认为互联网企业应该是“高大上”的，其营销也应该聚焦于“高大上”，将大量精力投入在一线城市、力求刷屏，反而往往忽视了刷墙这种亲民有效的打法。