80万会员全是老年人？这家健身房一年净赚13个亿！开了1700+家店！

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作者 | 林川(已获转载授权，转载请联系原作者)

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

日本有一个奇葩的连锁健身房！

有多奇葩呢？

别的健身房都是年轻人的天下，而这里却是中老年人的地盘！

会员的平均年龄为61岁，其中最高年龄的用户高达101岁！

更奇葩的是，它只招女性，不招男性？

令人吃惊的是，自2005年成立后，它成长的速度如火箭般迅猛上升。

在日本有超过1760家门店，平均每4个小时就有一间新店开张！

会员更是突破80万人，别的健身房一辈子也达不到的这个高度！

2016年，它的净收入高达13亿人民币！

它，就是日本的Curves！

01

一家专为中老年女性服务的健身房，

一年净赚13亿！

Curves是一家总部位于美国, 专为女性设计的国际连锁健身公司。

自1992年成立以来，Curves已发展成全球最大的连锁健身房之一。

Curves于2004年被曾本岳引进日本。

曾本岳的母亲因为糖尿病去世，母亲离世的悲痛激发了他建立健身房的欲望。

2004年，曾本岳去美国参观了Curves，他被Curves独特的商业模式和高口碑所吸引，并决定将其引进日本。

日本是一个老龄化十分严重的国家，正可谓得老年者得天下！

曾本岳就想：能不能建立一个专门为中老年人服务的健身房呢？而且这还是一个空白市场。

说干就干，2005年，日本Curves株式会社成立。

曾本岳在原有模式上进行本土化运作，将目标人群定位于中老年女性客户群体。

此后，Curves在日本像插上了翅膀飞起来一般，平均每4个小时就有一间新店开张。

到目前为止，该公司旗下有超过1760家连锁健身房，会员突破80万！

2016年，净收入高达13亿人民币！净利润持续高增长。

而且在健身俱乐部行业Curves连续三年获得了客户满意度NO.1。

02

没有男性，没有镜子，

不用在意别人的眼光！

说到传统健身房，很多女性有一大堆的吐槽点。

她们不想去看男生秀肌肉，更不想男性以异样的眼光来看自己的身材和运动时的样子。

只是想单纯的健个身，仅此而已。

于是，Curves抓住消费者这个痛点，为中老年女性定制了一系列的特殊服务。

首先，健身房只为女性提供服务。

Curves的顾客信息注册界面中明确指出：男性不予注册，甚至就连工作人员也全都是女性。

这样，她们就不用在意男性的眼光，来健身房想怎么穿就怎么穿，更不用化妆。

也不需要使用带有男性汗渍的器械，以一种轻松、愉快的心情来锻炼。

其次，健身房不设立镜子。

传统健身房镜子到处都是，恨不得把你照个通透，可Curves偏反其道而行。

Curves的会员在锻炼时不会看到自己身上的赘肉和别人苗条的身材，从而不会打击自己的自信心。

她们只需按照自己的运动状态进行调整。

没有男性、没有镜子，Curves用这种苛刻的方法来营造更适合中老年女性锻炼的环境，提升用户的体验。

03

“环形30分钟”锻炼，

让更多的中老年人爱上健身！

健身房的器材大部分是整整齐齐的排列成一排，会员间零交流，没人监督，效果也不显著。

可Curves的会员完全不用担心这个问题。

一套独创的健身项目“环形30分钟”成为了许多中老年女性必做的运动项目。

这套项目简单、有效、难度低，适合各个年龄段的女性，而且对于健身基础的要求为零。

“环形30分钟”由12台器械组成，他们分别可以照顾到女性需要塑性的12个身体部位。

用户只需要在每个器械全力以赴30秒，中间穿插缓和心跳的恢复踏板。

运动加上换机械和喘息的时间正好30分钟，恰好适合中老年女性的体力。

可千万别小看这30分钟的运动量，它消耗的能量是普通运动1.5小时才能消耗的500卡路里。

关键这个项目是一个环形设计，用户可以从任何一个部位开始。

因为12台器械科学地交错了上半身、下半身和核心部位的训练。

而且，环形设计可以激发用户运动的激情，大家围在一起，不仅有了运动的氛围，而且可以相互监督，不会偷懒。

同时，这种液压式器材，可自动调节耐重刺激，确保任何年龄都可处于安全运动状态。

这种容易上手、效果显著、节约时间的运动项目，自然能吸引不少中老年群体。

04

价格实惠，人人都能支付得起！

中老年女性还有一个不想去健身房的原因：嫌价格贵！

你说，这老年人好不容易省点钱，叫他们花那么多的钱去锻炼，他们宁可去散散步。

为此，又想方设法用降低成本的方法来降低价格。

Curves去掉了不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室……

甚至将一些有锁的房间，换成了用屏幕相隔的区域。

将省下来的成本让利给消费者。

传统的健身房会费每月100美元，而Curves每月只需30美元。

并提出“每天锻炼也就只花一杯咖啡的价格”的口号，不给消费者造成经济压力。

此外，美国的Curves是需要提前预约的，而日本的Curves取消了这个要求，不用预约，随时可以去。

而且，Curves的选址都在购物区和住宅区，这意味着，中老年群体只要下班或者有空余时间，就可以去锻炼。

锻炼便捷、价格实惠，Curves当然会赢得一大票粉丝！

05

推出“闺蜜联盟”活动，

让健康成为一种生活方式！

年轻人健身基本就是各玩个的，大家空闲时间也没有什么交流。

可中老年人不一样，他们时间多，爱结伴，所以Curves提出了社群化运营。

Curves会不定期地为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目，或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动。

这些被统称为“闺蜜联盟”活动，Curves的会员可以带上自己的家人、朋友免费参加。

而且Curves还与商户合作，对会员提出一系列优惠活动。

比如：餐馆优惠、旅店优惠、航班优惠等。

这不仅让会员感受到了实惠，而且丰富了他们的业余生活。

而对Curves来说，可以扩大品牌的影响力，形成好的口碑，更重要的是将其价值观宣传了出去。

与美国的Curves宣传减重和健康饮食的理念不同，日本的Curves更多强调健康、养生的概念，以及对于疾病预防和控制。

这一理念正好与中老年女性的观念不谋而合。

目标人群不分老少，很多创业者都把目标群体定位于年轻人。

虽说年轻人是消费主力，但是，中老年人同样是一个庞大的群体。

在你眼里健身房就是年轻人的地盘，但是曾本岳把美国的Curves模式搬到日本来，再进行本土化运营。

让更多的中老年人爱上健身，带给他们健康，这不是一件很美妙的事吗？

希望日本的Curves案例能带给你启发，找准一个特殊的群体，迎合他们的需求，也许下一个成功的就是你！

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

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