优信的公关部很欢乐啊！这个魔性广告真的感染到007了

都说二手车领域竞争大，不过，优信二手车貌似过得相当不错。在营销上就能看出一二，从2015年鬼畜视频《上上上 上优信二手车》、2017年植入变形金刚，到最近签约影帝小李子，优信二手车的广告成本是越来越高，调性也越来越国际化。

特别是最近优信又推出了一部新年祝福H5，瞧这喜气洋洋的画风，这种开心劲儿，007都忍不住点赞！不怪我，你们看了就知道。

魔性的音乐，欢快又令人印象深刻；洗脑的歌词，夸自己的同时更不忘怼怼友商。是嘛，临近年关，各个品牌的新年营销也相继到来。但是，自从007看了优信二手车这个新年祝福，现在满脑子都是“优信恭喜李”的回音！是不是没救了？ 

作为一个新年祝福H5，优信二手车这个看似简单的广告创意却透露出了三大广告策略。

一

重复、重复、再重复

传播要有渗透力，最好让人一眼就记住的秘诀是什么?重复重复再重复！如果你不是类似可口可乐一样的国际大品牌，最重要的品牌策略就是集中重复策略。在短时间内，重复品牌，重复卖点，重复价值点，这才能发挥出高性价比的广告优势。

反观优信二手车的拜年H5，洗脑的原因正是在于大量重复的创意点出现。

1.音乐重复

要营造氛围，音乐的作用不容忽视。尤其是你在置办年货的时候，喜庆的音乐响起时，是不是一股浓浓的年味扑面而来。所以，整个H5透露出浓浓的年味，原因也正是喜庆的乐章不断重复播放。

2.歌词重复

按照以往的经验来看重复的歌词、重复的旋律，往往都是一首歌最精彩的部分。而在优信二手车的这部拜年H5当中，“优信恭喜李”这样一个结合营销卖点的歌词反复出现，在听者脑海里形成了相当深刻的印象。 

3.还有一个回放功能，让你再看一遍。

整部H5只有一个按钮，按住之后整个音乐和内容会流畅的展现出来。通过一个小动作增加了互动性，可谓巧妙。但更重要的是，当你看完之后按钮会从播放变为回放，从头到尾再放一遍，整个过程平滑流畅，融为一体宛如洗脑循环。

从行业角度来看，二手车市场的广告要讲转化率也要讲口碑，这是与其他行业不同的地方。本次H5虽然简单，但是带有鲜明的品牌特色和行业特色。想必在转化率上的效果也不错。

二

简单更务实

传播需要展现核心信息，最好简单干练、明朗易懂的突出产品个性与品牌属性。

优信二手车这次H5创意，以总监的新年创意祝福需求以及年终奖金为话题切入点，直奔主题毫无废话，吸引眼球的同时也抓住了热点。

另外，内容以公关天团倾情献唱为话题既增加了品牌个性带来了人情味，配以大家耳熟能详的新年祝福歌曲也把枯燥的年终祝福变得有意思；特别是，最后的社交弹幕更是用一种年轻人喜欢的方式，把新年祝福+社交玩转得溜溜溜！

其实，正如同H5中所说的一样，优信二手车在过去6年好事不少—不仅屡上头条，业绩大幅增长，在2018开年之际还签约了小李子作为代言。通过这个简单的广告、不简单的创意确实让我们感受到了优信二手车务实的态度和稳扎稳打的实力基础。

三

小李子带动品牌进入新时代

小李子成为优信二手车代言人，是本次的祝福H5中最大的亮眼信息。

据007了解，其实国外的明星都很爱惜自己的羽毛，觉得品牌如果有问题会影响自己的口碑所以大牌外国明星要么长久只签自己熟悉的品牌，或者是喜爱的品牌，很少会尝试代言新品牌。这次优信二手车签约小李子也非常不容易，据说花了2个月时间和小李子团队谈判，最终凭借企业价值观和社会责任感的优势打动了小李子。

这确实是一个非常开心的事情，也难怪优信要“恭喜李”了。但是007 注意到，由于营销的阶段性目标不同，二手车行业通常更喜欢签约大众熟知的国内明星，这次优信二手签约小李子可能是一个跨越式的品牌进阶标志。原因如下：

第一：从品牌形象来看，以优雅、绅士著称的小李子形象与此前优信二手车主打的品牌形象完全不同。 

第二：从受众来看，小李子不仅大众熟知而且作为好莱坞巨星具有相当高的辨识度，契合了二手车电商既有草根阶层又有豪车用户的广泛受众。

第三：小李子个人形象、口碑相当稳定和积极。进一步说明了优信二手车准备深耕品牌的决心。

你觉得呢？

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【总结思考】

在二手车行业请国际大牌代言，优信二手车可以说开了一个先河。而伴随着小李子的加入，也说明二手车市场开始进入了品牌3.0时代。这个时代，品牌才是市场最重要的切入点。

相信很快我们就能感受到一个更加优雅、更加享受的二手车行业服务。

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