阿里54亿元入股居然之家，模板不是宜家，而是盒马鲜生

2月11日，阿里宣布在新零售领域再落一子，以54.53亿元，拿下居然之家15%股份。至此，阿里在线下通过入股和投资已涉足3C家电连锁（苏宁）、百货（银泰）、大卖场（高鑫）、超市便利店（三江、联华、新华都）、家居连锁（居然之家），全方位包揽大众的消费生活。

居然之家此前尚未登陆资本市场。根据此次入股情况推算，其估值超过了360亿人民币。而在港股和A股市场同时上市的红星美凯龙，两个市场的市值分别为340亿港元和650亿元。可以预见，阿里的入局将为这个行业第二名的IPO增添筹码。

和阿里共同投资居然之家的还有泰康保险、云锋基金另外15家战略和机构投资人。130亿人民币的总额，也创下了2018年以来最大的融资交易记录。据悉在多轮谈判中，阿里的投资额度和占股份额持续增大，而AT的新零售抢位赛，也在把越来越多的资本裹挟进来，共同下注。

这笔钱主要投向了居然之家的家居板块。是的，家居早就不再是居然之家唯一的业务了——除了卖家具，搞家装，它还涉足了超市、购物中心等零售业务，甚至还做起了金融服务。事实上，围绕主营业务扩展边界，已经为它赢得了不错的增长前景。

中国零售连锁品牌的特征是区域性强，缺乏全国性巨头，家居行业同样如此。有统计显示中国的家居家装市场规模超过了4万亿，但品牌和渠道都极其分散。以连锁型家居零售计，规模最大的红星美凯龙市场份额也仅在10%左右。而它们共同的焦虑，用居然之家董事长兼总裁汪林朋的话说，是“不知道谁是真正的顾客在哪里。”

阿里巴巴“大数据驱动”的新零售故事正好可以解决这个令人头疼的问题。而对于阿里而言，家具家装市场本身的空间、家居卖场的体验性和“入口”价值，以及它作为阿里“五新”战略中“新制造”试验田的潜质，都让阿里不得不出手。

虽然年轻一代的消费者慢慢接受了在线上买家具这件事，但对于这个强调体验的品类，线下场景依然不可或缺，这也是宜家长期保持了旺盛生命力、以及一众互联网家居品牌纷纷走向线下开店的原因。而阿里、京东等电商巨头虽一直觊觎这个领域，却由于没有好的支撑点，业务一直不温不火，很难做大——去年9月，阿里在家居领域的新零售门店“HOMETIMES家时代”也反响平平。

拥有大量大型门店的居然之家因此成了不错的标的。2015年起，居然之家就凭借自营和加盟结合的模式，保持了强劲的开店速度。官方资料显示，到2017年年底，居然之家在全国的30个省市，拥有连锁分店223家，年营收86亿。而它最大的竞争对手红星美凯龙此前预估2017年的营收大约在106亿左右，门店数超过230家。双方的规模差距正在缩小。

值得注意的是，居然之家的开店策略是充分下沉，从一线城市，覆盖到广阔的四五线城市，乃至县级城市。这和阿里推进新零售的路径不谋而合。尽管未来五年内开店600间，十年内开店1200家的宏愿实现起来难度不小，但充足的资本、巨头加持下的品牌效应，以及效率提升，都会给它不小的帮助。

家居之外，居然之家也已经有了许多新零售实践，比如强调现场体验的“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX等——在这个互联网公司表现踊跃的“风口”，居然之家一度看起来像个另类的跨界者，但人们忽略了，这个以收取租金和佣金的“物业运营商”，可能是最懂零售渠道的玩家之一。

除了大规模的开店，居然之家在互联网领域也有积极布局，对电商业务十分看重。汪林朋称他们“投了很多资、也花了很大精力”。

2017年，居然之家收购了一家名为homestyler的美国公司，国内版命名为“居然设计家”。这个电商平台既可以做家居设计、商品销售，也有配套的物流配送服务，同时打通了上游的材料采购。官方数据显示，其国内用户量达到384万，海外用户量856万。

对于希望在电商领域有所建树的居然之家，拥有成熟电商运营经验和巨大流量的阿里，自然是个好的靠山。而居然之家在电商领域的进取意识和探索，也为阿里入股打下了基础。

正如宜家的平板式包装降低了包装、运输成本，成为其商业模式制胜的关键一环，包括阿里在内的电商平台在解决大件家具的物流上，需要更有把控力的解决方案。

居然之家三年前就开始针对家具大件自建物流，可以送货上门并安装，完成大多数物流企业并不覆盖的最后一公里。汪林朋称此轮融资的钱也会在主要花在物流上，目前在全国拥有近3000亩地准备用于物流基地建设，2018年天津宝坻的物流中心就会投入使用。

“未来家居工厂的货都送到我们的物流中心，由我们来负责送货安装，厂家没有仓库以及货车无法进城的问题也就迎刃而解了。”汪林朋在此前接受北京商报采访时称。

据透露，引入阿里等投资方之后，一个家居行业的“新物种”会很快亮相，地点在北京或者杭州。