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各大品牌都在呼唤回家，携程却想让你跟潘粤明一起治愈出行

百家作者：黑马营销 2018-02-08 12:43:02

说到治愈系广告，80%的人最先想到泰国。泰国广告以创意与故事治愈见长，简单的拍摄场景、平凡的故事主角，却并不妨碍泰国广告能够用温情和感动湿润我们那颗柔软的心。

久而久之，很多人把欣赏泰国广告当成了一种乐趣，因为它会对我们的情绪形成影响，当然，这种影响处于可控范围之内。所以，看得多了，你会发现，泰国广告真的就像万能的治愈药，至于疗效，大家都知道。

本以为阅泰国广告无数的我已经练就了“百毒不侵”的本领，却还是被一支温柔的治愈系广告打动了，并且，是国产的！

为了治愈年底不开心的年轻人，携程找来了潘粤明

携程这次特邀请潘粤明打造出一部精良的治愈之旅暖心短片，一定是在前期洞察里捕捉到了都市人的心理需求—— 每逢年底，过去一年的压抑更需要释放。虽然有多种多样的抒压方式，但是来一趟身心自由的治愈之旅，是卸下烦恼和压力的绝佳方式，也是Why I Travel的最好答案。

就像短片开头几个快速剪切的凌厉画面一样，我们身处在忙碌、嘈杂、快节奏的都市生活中，努力追求着治愈：蒙头大睡、大吃一顿、卡拉OK、泡岩磐浴，抑或是选择听音乐会，更甚索性去大肆购物发泄一通？我们尝试了太多，心却依然很累。

因为，即使我们的感官得到了休息，心却还未曾被触及。

这样反而越歇越累。而短片中的潘粤明不一样，他选择了抽离，去到一个陌生的环境里遇见一群不期而遇的面孔，和不一样的自己：笃定、沉着、独立前行。

所以在看完这支广告后，我更想痛痛快快的去一个全新的环境里，来一次充满新鲜感的治愈之旅，给自己做一次心灵“马杀鸡”。

治愈营销有妙招——或许携程更加懂你

找准了都市人的焦虑、压力的心理洞察点，携程此次围绕新春大促推出的治愈短片背后，其实有着更为深层的逻辑思考：

首先，明星IP巧利用——与市面上大多数品牌邀请小鲜肉站台、代言不一样，携程此次放弃采用流量明星，而是选择潘粤明这样的实力大叔来参与拍摄，打造不一样的明星合作模式，实则耐人寻味。

一人分饰两角可没有那么好演

众所周知，去年潘粤明和他主演的《白夜追凶》引发了网剧行业发展至今最剧烈的现象级好评，并打动Netflix来首次收购中国网剧。年过四十的潘粤明，靠实力快速成为网友的新晋男神，粉丝流量也绝对过硬。

若结合他过去的丰富沉淀来看，其气质与营销主题更契合：潘粤明老师似乎是一个内心非常柔软的人，经历过背叛与伤痛，却能站在舆论中心中从不表露负面情绪；大火之后也依旧淡定、不断充实自己，不被浮躁和功名所扰。

这样的一个人在应对情绪风暴时，更需要找到快速自我治愈的方式。利落出发、丰富感受、放飞思绪、遇见新的自己，由潘粤明做出这些行为，对用户而言更具说服力；并且他的粉丝群体更加独立、有自我判断能力，这些特性也与营销目标受众更为贴合。

其次，场景营销视频化——在线旅游平台若想收割用户，需要主抓消费者中心化的体验感。当下短视频行业发展突飞猛进，逐渐列入主流媒介地位。携程让两大因素相撞，拍摄出一部关于治愈之旅的暖心短片。

影像风格上来看，这部宣传短片更具电影感，一开始是眼花缭乱的快节奏剪辑，突然跳转到潘粤明安静躺在床上，调动起用户的好奇：他之前经历了什么？他接下来要做什么？然后自然带出旅行的原因。

整部短片的画面非常充实，极少用空镜来展示景色，更多去呈现潘粤明是如何融入到自然里，旅行感会直接刺激到用户。并且文案很考究、字字珠玑，伴随着镜头的推进，旁白道出潘粤明在一次治愈之旅中收获的心路变化和感知。

多纬度的深耕，携程才能塑造出不一样的品质短片，从而打造观更有质感的观看体验，真正获得用户共鸣，有效推动二次传播。

还有，让传播内容与大促信息亲密契合：短片里潘粤明来到九州——拥有全日本最赞的温泉区域——入住汤布院御宿的「二本之苇束」，碧空、青山、清泉，这里有着得天独厚的自然风貌，如潘粤明一样泡入露天大浴场、竹林温泉、昭和之泉、七番汤等各具特色的露天温泉里，可以忘记现世浮躁、返璞归真、洗涤心灵，在颐养幽静中见天地、见自己。

而全世界像这样的治愈美景还有很多，携程懂得率先用治愈话题驱动受众对春节旅行的全新认知，继而在平台上线新春大促活动，包括短片中的日本及大众春节出游最爱去的几大国家的航线、酒店各维度的优惠信息。从而为这次活动有效提升从话题流量向销量的转化率。