创业2年，公司估值数亿，从湖南卫视转战短视频，她的创业心得是……

门牙视频创始人祝佳 

“这是真的哦，这不是在表演哦，我们真的会给TS。”

2016年9月，祝佳在Demo China秋季峰会路演完，头头是道基金创始人曹国熊在台下特意和她说。

2016年4月祝佳创立门牙视频，以年轻人的生活方式为切入点，专注于PGC美食垂直短视频的制作分发与电商营销。

9月，祝佳登上Demo China秋季峰会舞台，获得消费升级专场冠军。

“Demo结束后，我的微信和电话快被打爆了，一周之内收到5份TS（投资意向书）。”祝佳回忆当时的情景，依然很兴奋。

两年过去，目前门牙视频已完成数千万的A+轮融资，估值数亿人民币。视频用户量达2000万，视频在全网总播放量超过50亿，同时签约300位网红，与5000多位网红长期合作，成为国内头部MCN机构。

从湖南卫视媒体人转变为创业者

祝佳毕业于中国传媒大学获新闻学学士，2001年加入湖南卫视，2006年以创始人身份加盟A股上市公司电视购物“快乐购”任商品总监。同时也是中国第一档美妆达人秀《我是大美人》创始人。

我是大美人宣传照 图片源自网络

湖南卫视电视购物《快乐购》，引进国外TV HOME SHOPPING形式，通过电视节目直播的方式卖商品，属于早期的消费升级。出于老领导的信任，祝佳带领一支团队进行商品开发，她需要寻找外面的新奇特商品，通过节目的形式卖出。

“在湖南卫视的工作经验，让我对什么商品好卖，以及如何用镜头的方式把它表现出来，有很好的经验铺垫。我知道什么商品具有爆品属性。”

 而祝佳认为无论是电视购物《快乐购》还是美妆节目《我是大美人》，其实都是围绕着变现。

2014、2015年海淘兴起，当时由何炅、吴昕主持的《我是大美人》做了一期德国有机护肤品的节目，节目组并没有收商家广告费，只是想给观众介绍一些小众的海淘商品，结果节目播出后，当晚这家护肤品的淘宝店被卖空了。

我是大美人节目画面 源自网络

这让当时的祝佳看到了视频变现的机会。

她非常确认通过视频可以带动更大的流量，视频除了娱乐、搞笑外，本身丰富的信息量也可以为产品销售带来流量转化。

而随着电视流量向网络流量转变，如何利用互联网的流量做电商的转化，让祝佳产生好奇。此时短视频的兴起，给她带来了契机。

从美食短视频切入，联动3956位网红打造爆款

“相较于3C数码产品客单价高、活跃度低的产品属性，生活类用品比如美食，厨房用品复购率会很高。随着消费升级，大家愿意买与生活朝夕相处的小物件以及食品，比如锅碗瓢盆，比如优质的快消品。”

祝佳认为3C产品的用户在购买一次后很快会进入“沉睡”状态，一般半年内不会复购，而生活用品是大家经常更换，不可或缺的。

同时，以往的经验让她清晰的知道，一件商品只有还原到一个场景中去，才会带动销售。比如卖除臭鞋柜，最好还原到生活场景中去，会更容易被用户接受并购买。而在所有场景中，家庭与美食的场景是最好还原的。

于是美食成为她制作短视频的切入口。

门牙旗下美食短视频《吃不胖娘》

《吃不胖娘》作为门牙旗下一档美食短视频自媒体，截止目前微博粉丝已达134万。

吃不胖娘以厨房为主要场景，用甜美的风格、精致的镜头画面教大家制作美味且吃不胖的美食。同时视频里也会推荐与美食相关的厨房用具等，进行流量转化。

“出于丰富的经验累积，我们的拍摄的流程已经非常工业化了，短视频的制作人与策划通常是同一人，比如吃不胖娘，所有的内容、食材、脚本由她一人完成。同时也会邀请专业的大厨做厨艺指导。我们的办公室与影棚也在同一空间，这让团队可以随审片子做片子，很高效。”

对于选题，祝佳会更关注时效性，紧扣时下热点，做粉丝感兴趣的选题。

“用户锁定在16-26岁，他们更年轻，更关注娱乐、八卦、星座等方面的讯息，所以需要给他们提供的，并不只是来制作一道菜，而是让他们在视频里找到存在感，有共同兴趣爱好。”

比如祝佳团队会通过短视频去揭秘影视小花旦的真高体重，在剧组都吃些什么、有什么讲究？以及分享郑爽最近很瘦的原因有哪些？

2017年双11、双12期间，出于对用户群的精准了解，祝佳尝试了用脑洞美食的方式将挂烫机打造成爆款。

“通常挂烫机的广告就是熨衣服，如果让网红去熨衣服那就没新意了，既然现在的年轻人喜欢脑洞，我们就用挂烫机烹饪美食，大家会更愿意看。”

祝佳邀请了3956位网红对“用挂烫机做美食”进行全网传播，在很短的时间中通过微博以短视频的形式爆发，挂烫机的销售额因此增长了5000万。

上线门牙拍APP, 锁定中小型商家

2017年4月，门牙成为淘宝首批MCN机构。在帮淘宝电商拍摄短视频过程中，祝佳发现很多商家的痛点在于他们需要自己寻找素材，进行后期剪辑，因为不专业往往成本高，效率低。还有很多中小卖家其实是请不起拍摄团队的。另一方面门牙当时除了签约网红外还签约了大量的视频拍摄机构，这些拍摄团队也需要工作量、接单来养活自己。

于是她想到搭建一个平台连接中小商家与拍摄团队，让中小商家可以通过专业的拍摄模板，一键生成视频，也让视频拍摄团队可以接到更多的订单。

门牙拍APP

商家在门牙拍APP上可以找到标准版的商品拍摄视频，模板包含视频时长、镜头数、固定素材镜头等，可以免费生成。如果有更高需求的视频制作，则可以通过专业拍摄团队付费定制。目前已有上万卖家在APP上生成视频。

2017年门牙收入超过了3000万，预计2018年能突破一亿元。

关于创业，祝佳很认同一句话“创业是冲浪，你需要浪来时已经踩在了冲浪板上，才会被推着前进。” 这里浪指的是投资人。

犹如两年前祝佳登上Demo China的舞台寻找项目曝光的机会，创业者需要站上一个被投资人关注的舞台，才可以借助资本的力量被推的更远，走的更久。

2018年5月9-10日Demo China创新中国春季峰会将在国家会议中心举行。

今年DEMO China将隆重推出DEMO Live！每个人都能成为DEMO LIVER ！动动手指，上传视频。只要你的视频够酷炫，够创意，够科技，够潮流，有情怀，有梦想，有故事，都会获得海量关注，还能直飞DEMO China峰会舞台！

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视频要求，扫码可见。

奉上门牙在Demo China舞台上的路演视频。创业维艰，但那颗想要改变世界的心不变。

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