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致敬美好生活，每日优鲜的“优选”之道

百家作者：互联网观察 2018-02-07 13:13:51

与传统品牌有所不同的是，也许是深踞网民第一线，崛起于互联网的品牌更关注人性中温暖的层面，因此更容易找到抵达消费者的捷径。

我管这种出发点，叫“品牌的善意和温度”，这是一种润物无声的心理占位。

比如下面这支广告。

5分钟，3段小故事，数百万观看人次，没有哗众取宠的噱头和波澜起伏的情节，只有日常生活中真实的片段，那种触动人心的美好，却让人在感动之余，会心一笑。

契合“家常不寻常”的主题，每日优鲜的这波“美好生活攻势”，既自然而然的突出了产品，又温柔的让人无法抵挡，关键是，我们对此并不排斥。

定调美好，每日优鲜用食材温暖生活

作为互联网生鲜电商平台，如果有意了解并探寻其营销轨迹，我们会发现，每日优鲜给自己打造了一个鲜明的标签：美好。

最普通的食材，因为料理人的不同，就变幻出了千姿百味，这种不同的味道，成就了每一个人关于食物与人、与生活最深刻的记忆，怀念小时候的手擀面，因为那是妈妈的味道；怀念春节时的饺子，因为那是阖家团圆的味道……

每日优鲜显然对这种情感需求的捕捉更为精准，在其最新PO出的这支视频中，其出发点与价值观，甚至于推出的时机（年关人情味儿最浓之时），都无懈可击。

一盒车厘子，缔造了两个的感情，甜在三个人的心里；一条清蒸黄鱼，带出三代人的情感，传递“对妈妈最好的怀念，是做一个比她更好的妈妈”的情感哲学；一碗稻花香米饭，看似平淡无奇，如果细究，深埋的是鲜虾与青菜，也是关怀与爱……这样贴近生活的视角，几乎是我们每个人生命中都曾经有过的片段，每当回忆，心里就是满满的美好和温暖。

情感的拿捏极有分寸感，也正是这种含而不露的诉说，让家常味变的不寻常——每日优鲜的这波传播campaign，可以说是很走心了。

而走心，大概就是成功的前提。在品牌的塑造上，每日优鲜主打的是新鲜食材，贩售的却是基于一日三餐的珍贵亲情，这道“不寻常的家常味”，我给满分。

垂直营销为美好提供品质与速度支撑

左为每日优鲜总裁曾斌右为每日优鲜CEO徐正

作为垂直营销领域的后起之秀，每日优鲜确实是值得探究的品牌范本。

情怀纵然美好，但过度的情怀贩卖会让消费者麻木，尤其空虚、缺乏支撑的情怀品牌，犹如遥不可及的海市蜃楼，注定将昙花一现。

如果从这一点上而言，每日优鲜关于品牌的打造，不止体现在决心，还表现在行动上。

这个成立于2014年，由腾讯投资的成员企业，在短短三年的时间内，已完成C轮系列共计3.3亿美元的融资，形成集粹水果、蔬菜、肉蛋、水产、饮品、零食、乳品、轻食、速食、粮油、日百11大全品类的精选生鲜品牌，支撑其迅猛发展的，除了回归家常的落地营销理念，还有关于食材的精挑细选，刚刚摘自智利的车厘子，新鲜的黄花鱼，从优质原产地到老百姓餐桌，无限缩短的时间保证了产品的新鲜；以及覆盖22个主要城市的分选中心+社区前置仓的专业冷链物流体系，给其“会员1小时极速达”提供了强有力的助攻。

在线上、线下友商纷纷上马生鲜直购项目的同时，每日优鲜以生鲜电商类APP MAU稳居第一、用户规模增速达663.9%，2016年就已在一线城市实现整体盈利的出色战绩，迅速成为生鲜电商的一匹黑马，无不是其“美好”基调下，一场脚踏实地、箭无虚发的胜利。