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宜人贷用三个故事告诉你，如何"不惧未来"

百家作者：首席营销官 2018-02-06 10:04:49

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

“人睡觉就是为了做梦，而睡醒了就是实现梦想的时候，不然，我们醒来的意义又何在。”这是最近大热电影《神秘巨星》中的一段经典台词。

当年轻人们手捧泡着枸杞的保温杯，忧虑脱发和中年危机，佛系地感叹“养娃不如养蛙”，谈论“梦想”这个满身正能量的词语，是不是有些不合时宜？

最近，有一家品牌给出了答案。

在这段90秒的TVC里，宜人贷选择了三个真实用户的故事，来讲述是如何帮助年轻人实现梦想的。

这些故事背后，宜人贷连续三年举办了公益营销活动“梦想体验师”，邀请借款用户上传梦想并进行PK，最后从中选出优质梦想，给予最高本息全免的奖励。46天里，这个活动征集了超过11万个用户梦想故事，近万名活动参与者获得超2亿元的梦想启动资金，把“梦想贷进现实”。这一营销活动不仅受到了用户的欢迎，也在业界得到高度评价，案例被收入数英网，并凭借“有爱，不惧未来”的传播理念及助力用户实现梦想的公益行为获评中国公益节“2017年度公益项目奖”。

有爱有梦，让营销燃起来

如果说视频广告只是第一步“小试牛刀”，那么整个“梦想体验师”活动就是宜人贷在公益营销上的一次革新。

回看今年的整个营销圈，几乎被“丧文化”统治了。从怼喜茶的丧茶，到最近的“第一批90后”、再到“养娃不如养蛙”。虽然丧文化借助社交网络在一个很大的圈层得到了认同，但它终究不算是主流文化，丧文化营销也不是适合所有企业。不恰当的丧营销很可能适得其反。如果营销过了头，反而给年轻人一种“长辈硬和我尬表情包”的笨拙感。

宜人贷作为一个帮人实现梦想的互联网金融公司，在本质上就与丧文化气质并不相投，通过“燃文化”的正能量阐述，不仅开放的90后和80后会理解，相对保守的70后和60后也会理解，会产生更多的共鸣。

一般人对于金融公司的感觉都是冷冰冰、唯利是图。宜人贷则利用真实的用户事件作为传播的主要素材，成功的塑造了“圆梦者”的形象。使消费者能够根据这些真实的事例结合自己的生活经验，形成对产品功能的认知，从而判断该所描述的情况是否值得信赖，能否满足自己的消费需求。

宜人贷正是通过提供资金的方式，让他们的梦想得以启程，从此不惧未来，实现梦想的正能量传播理念，就像短片中所代表的广大用户人群，宜人贷的出现恰好解决了这些人的核心诉求。

精准定位，把用户“圈”出来

一提到公益很多人第一时间就是想到捐钱，但是宜人贷这次另辟蹊径，不仅在利用自身的业务优势提供资金支持，宜人贷还希望能够在内心上帮助对于生活现状不满的人们迈出改变自己动机的“第一步”。

基于前两季活动以及平台多年借款用户的数据积累分析，宜人贷制定了更贴近用户内心诉求的活动主题文案。通过“梦想贷进现实”建立更简洁直观的意识链接，并围绕该主题创意策划营销传播内容及宣传活动，培养“宜人贷”与“梦想”核心价值导向的联想关系。

通过对用户借款目的的分析，“梦想体验师”锁定了创业、购车、旅行、结婚4大场景，以反差表达的创意方式激发受众对梦想的渴望。

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线下快闪店打造场景化互动

同样基于对借款用户的深度洞察，宜人贷打造了金融科技品牌的首个快闪店营销——“梦想小屋”，打通线上线下，以互动快闪店形式整合具有共鸣效应的全景营销，在年底新旧交替之际，带来了寒冬里一次暖意融融的“惊喜”营销。

跨界合作锁定精准受众

而针对购车、日常消费人群，宜人贷与天津交通广播电台王牌栏目《1068派》开启跨界合作，利用天津交通广告电台传统媒体的强大传播力及高用户粘性优势，通过优质的内容，快速将“梦想贷进现实”主题传递到天津“有车”白领一族中，通过跨界合作，把高大上的金融科技通过有温度的、接地气的方式展现出来。

情感营销引发共鸣

此外，宜人贷深度采访第三季梦想体验师获奖用户任力，在任力的故事里，细腻刻画了每个普通人都有可能遇到的问题：创业起步的艰辛、家人期望与个人抱负的冲突、跟亲友借钱的为难……通过真实的用户视角，传递出梦想体验师活动的核心价值，以及宜人贷品牌的价值主张，在情感层面，激发出用户的共鸣。

UGC运营，让传播燥起来

过去几年里，我们正深刻感受到，单纯的广告投放已经很难撩动用户，越来越多的品牌改以线上&线下的营销结合对用户的深度洞察，让品牌定位可视化、让营销痛点表演化，以内容化的场景营销推出具有Social效应的话题，来输出品牌价值观、打造差异化营销。

线下通过场景化输出内容，实现了对商品、服务和品牌多重感知。线下是营销事件的发生地，可以去看、去参与、还很乐意发个朋友圈。

线上，大V软文联动传播，扩大事件影响力，形成营销闭环。

宜人贷对于UGC运营的重视则由来更久。据介绍，“梦想体验师”的灵感正是来源于，很多用户在借款成功后会在APP讨论区里写下自己真切而感人的感想留言。“梦想体验师”就是想通过来自用户的朴实语言，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力。帮这些人重拾对未来的勇气、信心，也是为唤起更多人对于梦想、希望的追求和憧憬。

梦想体验师作为一项大型公益活动，在为梦想实现提供金融科技赋能的新路径的同时，也是对互联网金融行业品牌打造和生态运营的一种积极引领。作为国内领先的金融科技平台，宜人贷在业务引领的同时，在品牌营销领域也总有创新举措，从直播、创意视频、马拉松跨界合作到公益营销，俨然是行业营销的标杆和典范。而背后更强有力的支撑则是，这家公司长期坚持的品牌价值观——即通过科技手段为需要的人提供有温度的金融服务，帮助更多的人释放信用价值，让他们在宜人贷的支持下勇敢追梦，“不惧未来”。

我们有理由相信，通过宜人贷这样的平台，构建“梦想+金融+科技+公益”的复合生态，推动金融科技行业模式创新和可持续发展，将为金融科技的未来打开更大的想象空间。