一个理工男，仅2000粉丝，没花一分钱，做出300万点击量 ；每天2小时粉丝互动，终量产10w+

他曾是4000万新媒体矩阵的掌管者

也是虎嗅、钛媒体专栏作家50强

操盘的《跑男》营销活动点击量过亿！

更是那个曾只有2000粉丝，

却做出话题点击量超300万的理工男

他是谁？

01

《一路惊喜》萧敬腾自己上门

大三的时候，他在一家做大学生分期贷款的公司实习，一开始是做线下地推，就是每天去北京各地的高校摆地摊，管管兼职，发发DM单。

恰逢当时公众号刚刚兴起，他写文章还不错，就被安排负责做新媒体，稀里糊涂的入了行。

一切都很新奇。推文从选题到排版，从标题到配图，一点点反复琢磨，火火每天都是公司最晚走的那个。

虽然账号只有几百粉丝，但是阅读量一般都能上千。因为他比较喜欢开脑洞，所以一般写文章都是编故事写段子。

比如当时追《神雕侠侣》的热点，就把陈妍希的脸型和公司logo结合了起来。还有一篇追网易的热点，超过了2万的阅读。

到这里一直都比较平淡。只限于自己琢磨各种类型内容。

突破点来自于一次“为难”——公司赞助了萧敬腾、赵丽颖等主演的电影《一路惊喜》的相关活动，大概花了几千块钱。但领导要求，微博相关话题阅读量要超过50万！而且基本上是零预算。

活生生的为难人啊！

微博粉丝数只有2000，却要50万阅读量。这就意味着，必须制造极具创新性和传播性的话题。

那就必须突破常规，在思考了所有可能性后，火火决定：

1、蹭热搜。每天微博的热搜头条我几乎必蹭，想各种主题歪楼。

2、抽奖赠礼活动。利用仅有的电影周边小物件，设置一些赠礼小游戏，调动网友的积极性，参与互动并传播。

火火和小组伙伴每天都处在紧绷的状态中，3天下来，阅读量也只冲到了10万！正愁还可以怎么玩的时候，领导把他叫进办公室，“火火，看你做的好事！”

所谓的“好事”，是一种“厚脸皮”玩法，不停的去几个主角及电影下面评论。萧敬腾“没经过同意”居然就转发了微博，虽然是吐槽，但依然带来了相当大的流量！

趁热打铁，火火又继续操作了一轮炒作，整个活动阅读量迅速突破了300万！超出了任务额的6倍！过程中一分钱也没花。

02

4000万新媒体矩阵突然降临

毕业后，面试直接进入了美丽说的公关部，但现实和想象中的不太一样。

初期更多的是在做营销，常常就热点出些海报或文章，策划一些营销事件，然后供稿给时尚运营部门让他们去发。

虽然文章阅读很高，但没法对后台进行实操，火火也只能对着阅读量望洋兴叹。

机会来的就是这么突然。

两个月后的一天，美丽说以3.38亿冠名了《奔跑吧兄弟3》，公司整合资源将新媒体转移到了市场部。

但大市场部没有一个人专门从事过新媒体。

考虑到项目的特性，火火过去的经验及平时对新媒体热情积极的表现，公司将4000万量级的新媒体矩阵交给了他。

（4000万矩阵包括QQ空间2600万，微信订阅+服务号600万，贴吧60万，微博560万）

03

如何快速接手一个全新账号？

火火没有急着大刀阔斧的改革，而是先请教了公众号的前运营负责人，获得很多珍贵的经验和建议。

2周后，他告诉大家两个决定：

第一，  根据市场形势，将4000万矩阵的运营重心，重新做了分配。把重心放在微信，微博上。QQ空间因为入口折叠，流量收缩明显，不做重点运营。

关于这点大家都欣然同意。

第二，将微信订阅号的定位，从卖货转变为媒体。

这个决定意味着公司每月可能要减少百万级收入，老大和同事们都很吃惊，但火火用实际数据说服了他们。

首先他将美丽说历史文章全部拉了出来，添加标签，并按照阅读、点赞、阅读原文数等进行排序，每天也会在后台与粉丝聊天至少2小时。

通过这些第一手资料，分析出了美丽说的用户画像。

（分析所有历史推文）

发现美丽说70%用户都是冲着最初的导购功能积累的，也就是那些教你如何穿衣打扮的推文更受欢迎。这种特性更符合媒体类的微信公众号。

如果一直推送直接买买买的销售型文章，实质是在消耗粉丝，绝不是一个长久的发展模式。

且市场上已有媒体型微信公众号的成功案例，如石榴婆，黎贝卡等。

他们并不是不卖货，而是通过传播性的媒体文案，增强用户的粘性，用户反而会主动购买。长期来看，这种形式更有利于积累用户和变现。

当然说服完领导后，还需要说服团队。说实话感觉一开始大家是不服的，因为绝大多数人都比火火大。

怎么办？

干脆就是让大家根据自己的感觉去写，火火不干涉。一个礼拜后，阅读量仍然没有起来。

这个时候，火火再出手——给他们在选题和标题上提了几个建议，竟然真的就出现了一篇10万+。

太神奇了，一个不懂时尚的理工科男生，怎么弄出来10万+的？

其实这段时间，火火看似没做啥，但一直在研究用户和数据。

他要求新媒体同事，每天跟用户聊天至少1小时，了解他们的需求。让用户感受到热情，形成了很好的口碑传播。

改版一两个月后，美丽说公众号推文打开率提升了100%，几乎每篇的阅读量都是10W+！

04

时代需要更多全栈新媒体人

 

别人的10W+怎么写出来的？

写了几个月选题就枯竭了！

这个标题到底怎么取才能提高打开率？

用户画像怎么分析？

怎样从数据分析的结果提出改进办法？

 

从简单的内容编辑到依靠数据支撑的分析运营，每个新媒体人都在成长变化，脑中的大V人物和新概念越来越多，但自己的阅读量等指标却还是停留在原地。

 

你想过放弃吗？你挣扎着要改变但却不知该如何去做吗？你真的需要找个高手聊聊了。

 

其实在接手4000万新媒体矩阵前，火火也只有不到半年的新媒体经验。他大学是高分子材料专业，对新媒体运营也是小白级水平。

从一个普通小编到新媒体负责人，做公众号定位分析、策划内容选题……从内容运营到用户运营，再到活动运营，数据分析新媒体的各方面，自己都触及到了。

（学员支持返场率领先）

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