【深度访谈】车影工场创始人马晓波：合纵连横打造汽车内容价值平台

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

这个时代唯一不变的就是变化，对于内容行业生态环境而言同样适用。

近日在由车影工场主办的“趣·不凡2018汽车视频营销大赏”上，车影工场创始人马晓波提到了内容行业变革升级的现状：去中心化的时代，内容的力量越来越占据主导性，尤其是汽车类垂直内容领域，很难将大部分流量集中到一个平台，具备中心化能力的不再是平台，而是优质内容；再就是随着90后/00后的登场，用户喜好也在随时发生着变化，他们更喜欢浏览酷炫、新潮的内容，“00后都有驾照了”可以说一语道破汽车行业年轻化/娱乐化升级的必然趋势。

汽车行业需要通过“娱乐而又不失专业的创意内容”将品牌信息传播出去，归根结底需要的是创意内容，在对马晓波的专访中了解到，车影工场旗下的MCN和“跨界引擎”刚好可以解决这个痛点。

车影工场创始人马晓波

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车影工场旗下MCN——

优质内容孵化器，助力行业营销价值升级

目前车影工场已发展成为中国最大的汽车视频内容平台，专注在汽车内容领域投资孵化及全领域内容共建，马晓波说，“我们定位是服务内容创作者，同时为行业提供创意服务，只不过这个服务更具有含金量，它是一个创意性的、内容导向的服务，而不是媒介组合。

车影工场目前拥有二十多家的IP“矩阵”，包括《汽车洋葱圈》、《汽车娱乐星球》、《上车吧好汉》、《汽车女魔头》等多个原创IP。“垂直领域的竞争，必须要做深。我们专注在汽车领域，首先优质内容是车影工场的第一价值导向，另外，还要具备对汽车内容的专业性、对行业的透彻了解以及对客户的把握，才能做MCN”，马晓波说，做MCN是在行业生态发展中的顺势而为，因为目前有很多肩部汽车视频内容创作者，想要获得进一步的内容升级和商业化发展，就需要专业机构的助力。

车影工场自有头部IP矩阵

内容从业者的选择标准

对于怎样选择签约MCN的内容创作者，马晓波说，“我们希望帮助有内容愿望的人，帮他们实现更大价值。兴趣是工作最大的动力，能保证内容生产的良性循环。他只要喜欢车，对视频有兴趣，就一定会做好，前提是他具备一定的能力。所以能力是基础，兴趣是必选项。”

对签约内容创作者的内容赋能

对签约创作者，马晓波认为如果是非汽车行业的创作者，车影工场会给予汽车垂类专业的赋能；对于专业汽车领域的IP，则会帮它在内容创意上进行赋能。通过对不同细分市场内容创作者的资源优化整合，促使整个汽车行业的内容升级。除内容之外，车影工场还能帮内容创作者从分发、社会化运营、商业化等方面进行赋能，“一个人的精力是有限的，车影工场会帮内容创作者解决更复杂的事情，我们有专业的团队在背后支撑他”。

MCN对行业的营销价值

“经常有朋友说今天新车上市了，我要确认20篇文章甚至三、五个视频，这是一件非常头疼的事情，”马晓波说，相信很多代理公司包括客户也有同感，这其实是内容营销背后的一大痛点，也是去中心化带来的结果。

MCN可以说是在去中心化时代下，在散碎的内容创作者和代理公司之间架起的一个桥梁。从汽车营销的角度看，MCN可以算一个汽车行业的内容营销整合者，根据对行业的了解，把客户需求进行转化，提升整体效率。“你只要认可我的价值观，认可我的内容质量，剩下可以放心让我们为大家把关。流程与风控，这两点在未来一定是非常重要的，因为内容预算越来越多的时候，大家会面临这个问题”。

针对行业长期存在的流程和风控问题，马晓波建议客户通过MCN进行采购、规范化管理，通过专业的流程和客户沟通能力，包括创新营销理念，有效监控及规避内容传播的风险，提升营销效率。

车影工场创始人马晓波

在“趣·不凡”现场做主题分享

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“跨界引擎”引爆跨界内容营销商业价值

汽车+跨界营销，传播突破圈层

让专业的汽车内容娱乐化，在娱乐的轻松氛围中传递汽车品牌信息，在传播上做一个圈层的突破，才能实现更大的商业价值。车影工场也早有尝试，与会火APP联合打造《上车吧好汉》，首档互联网大V自驾体验真人秀，融入综艺元素迅速吸睛，两周便突破5700万点击；和《商务范》合作的《人车双拼范》，以人车相对论为切入点，迅速引起双边用户关注，首播当天便获得了全网330万播放量。这些栏目通过搭载娱乐信息，实现汽车类信息的跨界传播，使更优质的跨界内容在更广泛的人群中获取营销价值，从而提升汽车+跨界营销效率。

车影工场“跨界引擎“

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汽车+场景跨界营销，

弱化车的物理场景，提升车的情感关注

关于是否担心“汽车+”的内容会弱化汽车场景的问题，马晓波的回答出乎意料，“我们就是要让他弱化”。

他说，“在跨界领域里对车的场景表现一定要弱化，要植入巧妙。有时候一个话题，一个精神，在恰当的时候出现，会比生硬的植入效果更好。”

可见跨界不是简单的强化场景和淡化场景，而是强化创意植入的巧妙性。包括说服力和感染力，这是我们更关注的。

此外，车影工场更注重内容的实效性，追求真实的营销效果，建立客户信任。马晓波表示，信任会让客户更容易接受你的想法。对一个有着长远创业目光的创始人来说，相对赢利，品牌和口碑更重要。

总之，车影工场纵向挖掘优质细分内容，提升行业内容价值和营销效率；横向联合行业头部大IP，成功的将汽车优质内容嫁接到受众喜闻乐见的内容上，再借势IP流量，实现营销信息的大规模扩散。正如马晓波所说：“我们是这个行业的服务者，为行业、用户和内容创作者创造价值。”

最后借用一位“趣·不凡”嘉宾的话：我们相信最终的胜利，都是价值观的胜利。

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