做营销应该掌握的一个聪明逻辑：营销减法

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编辑 | 李东阳

来源 | 李倩说品牌（ID：liaotian78）

今天聊的这个话题其实源自营销投入的性价比。

性能好＋价格低=性价比，营销的时候，性价比往往是大家其实最关心但经常会忘掉的一个东西。

讲理论的时候我们似乎什么都懂，指点江山挥斥方遒，但是真的到执行的阶段，好像又带着镣铐跳舞。

那是因为，理论和实践之间永远存在一定的差距。营销理论的实践常常受限于实际情况和对于性价比的考虑。

这也是大部分老板和营销员工之间矛盾的根源。

想要做好营销，并不是那么容易。

我们自己想要做的营销到底是什么？我们最终看重的是个什么东西？思考这个问题前，邀请大家一起认清三道营销的基本逻辑：

1.第一重逻辑:营销需要放在当下商业环境内思考，顺势而为是第一重逻辑。

营销就是顺应整个商业环境的产物。我们要知道当下的商业环境，再顺着这个环境做我们自己的创新。

2.第二重逻辑:比起大而无当，精准营销是终极追求，“有用”比“多”更好。

我发现市场和营销人员报上来的方案，给我一种“面面俱到”的感觉，这些面面俱到，有时候反而代表无用。

一个有用的营销，一刀扎下去，就能撕开一个口子。所以精准是它的第二道逻辑，有用比多要好得多。

3.第三重逻辑:“营销不是孤立的个体，它对产品、企业、渠道有非常强烈的依附性”。

我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销，一个营销孤立存在的时候就没有什么意义了。

我们要意识到它依附在哪里，要依附在品牌上。（说句人话：再牛的营销也没法为烂企业和烂产品买单）

明白了这三道逻辑，我们再来说营销。

如今营销的现状是什么呢？

现在营销成本越来越高，品牌和渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈，“情感性”定位还有机会。

物理性定位，目前整个世界能满足你物理上的需求，已经变得越来越饱和。

以前我们谈一个东西的物理卖点，是因为那个时候物理需求没有被满足，人们只能在有限的产品里进行选择。

而现在物理性定位的山头越来越少，任何一个领域，你的卖点其实基本跟竞品差不多。

这时新出一个定位就是“情感性定位”，情感定位的荒野上，所有山头都没人占领，因此从2016年开始，大家陆续占领。

今年很多优秀的营销其实都是情感性定位的案例，比如丧茶的案例，就告诉我们，当一个东西的物理性定位被满足时，我们就可以抢占“情感性的定位”。

流量在现今的营销中愈发重要，然而流量的质量正处在堪忧的状态上。

中国很多品牌的品牌安全意识非常差。只注重促进销量，一味地追求流量，而没有思考品牌的可持续发展和品牌安全的问题。

现在的流量正在按照“场景”迅速重新组合，流量在重新分配到每一个人的手里。

这时候我们需要在流量总数有限的情况下去分割流量，形成新的流量概念。

场景的时间战场和空间战场其实是现在需要快速占领的东西。

按照场景去看，有时间战场，有空间战场。空间战场就是指目前所有人处在这一个空间里。

在这个空间里你占领的营销渠道是什么，而时间战场是每个人一天的时间分割。按照一个时间，把一个人每一天的关注度去做分割。

场景里面的营销话题有两点我们必须考虑的，一是考虑空间场景里的参与者，另一点就是，在时间的场景里，抢占参与者的时间，依此来抢占流量。

在场景指导下营销是需要做减法的。

精简人群：“高净值人群”、“18-40岁的年轻白领”。精简人群意味着精准，更有利于我们占领时间和空间战场。

精简场景：什么情景下一定可以，而不是什么情况下勉强可以，强调一个场景下必须用某个产品。

精简渠道：一个产品先全面占领一个主要渠道。

精简手段：成为一个手段的开创者。

要创造品牌和营销手段之间的绝对联系，牢牢的盯准一点，一个还没有人去占领的手段。像杜蕾斯就是抓住每次微博热点做出具有传播的热点海报。

如果这四个精简都做得很漂亮的话，能够保证节省开销的同时保证时间效率。

产品和品牌都是有周期的，这个周期太长会错过有效的流量红利。

所以做营销一定要养成减法意识，试着砍掉你第一时间想到的创意、渠道和人群，砍掉所有思考中的没有意义的内容，逼着自己给出最好的答案，没有之一。

集中所有的想法，把做完减法之后的结果去做测试。

说一千道一万，好的营销其实是排兵布阵，要形成自己的阵型，记住结果：以少胜多、以小搏大永远是颠扑不破的真理。

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