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单日微博话题浏览4.5亿，SUGAR糖果手机如何借助明星营销成为潮牌？

百家作者：首席营销官 2018-02-02 11:57:16

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

泛娱乐化时代，明星代言成为助力品牌营销的“洪荒之力”。然而，品牌主除了考虑明星知名度以外，还需深度考量明星与品牌是否契合，才能借助明星营销实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”，达到“品效合一”的效果。

比如近期SUGAR糖果手机为推广新品SUGAR糖果S11， 从邀请黄子韬担任SUGAR糖果手机首席潮流官，到发动韬韬助阵新品发布会，线上线下联动打赢一场明星营销战役。

SUGAR糖果手机紧紧抓住“黄子韬微博改名中国流行音乐之王”—— 霸屏三天新浪热搜的营销契机，巧妙将黄子韬微博新名字与新品糖果S11“无边框”相结合，进而推出“梦想无边框”的传播主题，整个传播紧扣“梦想无边框”主题，围绕韬韬的C-Pop音乐梦想做话题，掀起一场品牌带领粉丝为代言人的音乐梦想打call的活动。

看看SUGAR糖果手机如何开启粉丝为偶像疯狂打call的模式！

官宣代言人：黄子韬梦想无边框

DAY ONE！倒计时第5天：大玩韬韬专属梗！

1月10日SUGAR糖果手机微博上以#糖果全新代言人猜猜猜#话题，发布代言人海报倒数GIF，处处充满着黄子韬的专属标签，其中的“韬韬金句”更是隐藏了不少黄子韬专属的梗——“我必须瘦成一道闪电”、“ C-POP-KING” 、“Promise”。

这些梗只有“资深”的海浪粉才能看懂，比如说 “Promise”来源于黄子韬的暖心歌曲《Promise》，是他献给歌迷的一首情歌，体现对所有的歌迷所做出的Promise。

韬韬金句深入人心，足以看出SUGAR糖果手机就像一个对爱豆了如指掌的粉丝，品牌粉丝化的玩法引发强烈的情感共鸣。海浪以“ 一看就是wuli韬韬”等纷纷留言，代言人答案也浮出水面。

DAY TWO！倒计时第4天：跟韬韬头像保持队形

SUGAR糖果手机在微博上发布一张黄子韬糖果S11的头像，特写韬韬个性化丹凤眼及烟熏妆。并发布糖果S11头像生成器，呼吁粉丝一秒换装加入CPOPKing战队，瞬间掀起海浪集体换爱豆头像的热潮，自发为SUGAR糖果S11扩散传播。

DAY THREE！倒计时第3天：韬韬绝美工牌流出！

SUGAR糖果手机曝光“首席潮流官”韬韬的绝美工牌，并在工牌打上“白打”的马赛克，引发不少网友调侃，直呼“这码打的真走心走肾！”将粉丝的情绪推向高潮。

DAY FOUR！倒计时第2天：内涵歌单果然很“黄”！

1月13日官微一首由藏头诗打造成的内涵歌单，再次引发粉丝的热议高潮。内涵歌单每首歌的首字连起来就是倒计时公布——“SUGAR糖果手机全新代言人后天揭晓”，巧妙把“揭晓”代言人的传播话题和韬韬“揭穿”歌名挂钩关联，激发海浪重温“揭晓”这首歌的热情。

DAY FIVE！倒计时1天：上演黄子韬的无敌侧脸杀

SUGAR糖果手机正式公布首席潮流官——黄子韬，上演黄子韬的无敌侧脸杀！穿彩色糖果衣拍糖果，营造了SUGAR糖果手机与爱豆融为一体的即时感，引发粉丝不断舔屏。

代言人正式公布后，SUGAR糖果手机联合黄子韬打造一支梦想无边框独家纪录片，黄子韬更是在视频中表达了C-POP音乐“无边框”梦想的内心独白——“我不会给梦想设什么框，我只知道做自己喜欢的事情是一种幸福”，品牌与粉丝共同为黄子韬C-POP梦想打Call。片中还融入韬韬给品牌倾力打造的品牌歌曲《还来得及》。视频一推出单日播放量破400万，新浪话题#黄子韬梦想无边框#阅读量12小时破2亿！

为了做好销售的临门一脚，SUGAR糖果S11于1月16日在微博上开启预售；与此同时， SUGAR糖果手机以#与ZTAO同框#设计大赛话题，邀请粉丝晒出自己与黄子韬创意“同框照”，并通过设计发布会门票的奖励吸引海浪参与。这种为粉丝谋福利的互动，调动粉丝的持续参与度，帮助中奖粉丝创造与爱豆同框的机会之余，呼应整体梦想无边框的传播话题。

SUGAR糖果手机为爱豆打榜！在发布会召开之际， SUGAR糖果手机再次主动为黄子韬的新歌beggar打榜，撒糖之举引起粉丝强烈的反响：“第一次看见品牌为代言人打榜，是真爱无敌了”！

眼看SUGAR糖果手机疯狂为自身打call，黄子韬一改几百年不发微博的习惯，开启为SUGAR糖果手机打广告高调带货模式，在微博直言“喜欢才发的，别误会，真的不是打广告！”大秀糖果S11的潮流感。

不到24小内，黄子韬再次将糖果S11跟kandy放在一块，发布微博动态。向来“真我”的韬韬都为SUGAR糖果手机打call，足以看出其对糖果S11的喜爱。黄子韬连发3条微博事件也蹿升微博故事广场榜单No.1。

这对“糖果”CP频频展开花式互撩，打榜又打广告，让传播真正实现粉丝、明星和品牌的三方共振。

“梦想无边框”发布会：让粉丝与爱豆“同框”

在前期官宣代言人#黄子韬梦想无边框#话题声量铺垫的基础上，发布会也进入倒计时阶段， SUGAR糖果手机为线下发布会造势，在线上以#糖果无边框更全面S11#话题发起倒计时。

在1.22-1.24三天内，SUGAR糖果手机官微连续发布三张糖果S11的倒计时海报，巧妙植入了S11无边框、AI糖果语音的亮点，充分为发布会营造预热气氛。

值得一提的是，糖果S11最大的亮点就是“糖果语音”。 SUGAR糖果手机在这个功能中，还巧妙植入了一些与黄子韬相关的问题，如：我老公是谁？Wuli韬韬！在功能上， SUGAR糖果手机又植入粉丝关注爱豆的话题，可谓满足粉丝“韬在手心”的愿望。

在发布会当天，黄子韬微博与品牌官微同步发出糖果S11的全新TVC，借助黄子韬无拘无束的演绎，将糖果手机S11“无边框“功能以及新潮的外观特点展现得恰到好处。

在发布会现场， SUGAR糖果手机赠送黄子韬全球唯一定制蓝宝石版手机，为C-POP KING闪耀加冕！黄子韬将对定制版手机的喜爱溢于言表：“我知道我有一款定制版，一直都超想看，连我爸都提前看到了但就是一直不让我看！今天终于看到了，我超喜欢的！”

除此以外，黄子韬以体验官的角色分享自身对糖果S11的体验感受，回应了连发微博事件。 “第一次拿到糖果S11的时候，将糖果S11的功能摸透彻，发现手机真的非常好用，爱上了糖果。所以才会忍不住在新浪发微博晒我的糖果S11。”

字句间对手机的真情流露毫无掩饰，这也塑造了糖果S11的口碑，无形中让粉丝都感受到黄子韬对SUGAR糖果手机的高度认可，建立了粉丝对品牌的好感度。

而前期活动#与ZTAO同框#被邀请的粉丝，在到场真正与韬韬拿糖果S11同框自拍，实现了粉丝的“梦想”无边框，此外，SUGAR在京东天猫平台同步直播，让不在现场的粉丝也可近距离与黄子韬接触。

值得一提的是，发布会结束后，黄子韬因航班延误在微博发了长文，登上新浪热搜榜首位，糖果手机官微再次借势陪聊，并通过小海浪的视角，分享了眼中的黄子韬敬业和暖心的一面，让粉丝得以透过品牌看到更加真实的黄子韬。#糖果无边框更全面S11#当天也登上新浪微博热门话题。

找准品牌契合度，

以韬韬形象提升SUGAR糖果手机的潮感

手机作为科技制造行业，被大众贴上了“传统工业”的标签。随着用户越来越注重体验，手机品牌再去玩技术参数大战，用户已无感。手机慢慢变成体现自身的品位的载体，更像是一件时尚艺术品。因此手机厂商想要赢得消费者的青睐，要勇于打破常规，提升品牌价值。

正如糖果S11从盲目堆配置比拼中打破局限，成功借助明星黄子韬代言带出新品，带出糖果S11的潮牌调性。

SUGAR糖果手机品牌选择“梦想”这个点作为传播主题，围绕“音乐”做内容，抓住黄子韬极强的可塑性和无限成长空间打造了“无边框”的概念。这背后离不开SUGAR糖果手机对明星与品牌契合度的洞察。

黄子韬一直以来都是以潮感十足的形象出现在大众视野中，备受Fashion icon， YSL等国际时装彩妆潮牌的青睐，成为他们品牌代言或者合作的首选明星，这些大牌看中的不仅仅是黄子韬不俗的人气，更多的是他身上散发的潮流气质。

作为一个90后，黄子韬在精神内涵上也体现着年轻人的特征——拥有坚守梦想、不懈努力勇敢向前的精神，打破常规做自己的态度。

如不久前的“CPOPKing-SwaggyT”微博改名事件，黄子韬开创C-POP流行文化的态度，演绎的正是年轻人率真真实，勇敢表达自我。足以看出黄子韬致力于“做高级的音乐”的初心，音乐之于黄子韬就是梦想。因此，音乐和梦想都是黄子韬最为重视的领域，而粉丝也深谙爱豆对于音乐的喜好。

而黄子韬的形象与SUGAR糖果手机勇于打破手机传统、进行产品创新的品牌主张高度契合，糖果S11秉持“梦想无边框”的设计理念，突破现有智能手机产品的技术、设计、外观等，将现代时尚与创新科技融入糖果S11当中。

结合设计看，糖果S11具有潮范十足的外观，简洁大气，加上融入无边框的应用；糖果S11前后双面的2.5D炫光玻璃运用极光纹理工艺打磨，在不同光线下折射出类似流光的光线反射。

在功能创新上，糖果S11延续了SUGAR糖果手机首创的6400万像素拍照模式，前后双镜头与120°大广角镜头的完美组合，采用了“糖果语音”等众多创新实用技术。从软件到硬件，SUGAR糖果S11都符合年轻人对潮流个性的追求。

品牌高度契合下的粉丝营销：

实现品牌、代言人、粉丝三方共振

SUGAR糖果手机将品牌本次S11传播全面纳入到黄子韬新歌、《谈判官》电视剧、《这！就是街舞》等密集宣传期，从官宣代言人、同框活动到发布会互动等，营销路径环环相扣。

SUGAR糖果手机不断制造爱豆话题持续发酵，撬动粉丝注意力，鼓动大量粉丝的踊跃参与，结合官宣代言话题#黄子韬梦想无边框#和产品话题#糖果无边框更全面S11#，巧妙从代言人转移引流到SUGAR糖果S11产品。这波为黄子韬梦想打call的明星营销，可谓亮点频频：

一方面，SUGAR糖果手机通过将自身品牌拟粉丝化，以陪聊爱豆和为爱豆打榜、为爱豆打抱不平等形式，实现小海浪的角色代入，体现一个品牌肯于放低姿态主动亲和用户的态度表现。无形中拉近了品牌自身与粉丝之间的距离，将手机品牌深植用户心智。

另一方面，精准抓到粉丝渴望与爱豆同框的心理，通过为粉丝谋福利——抽送发布会入场券等，高度关联主题#梦想无边框#的同时，拉近了粉丝与偶像明星之间的距离。

因此， SUGAR糖果手机这一波campign的精准发力，也为自身完成流量销量的“双绝杀”。

SUGAR糖果手机品牌通过在黄子韬微博下的留言，实现转发量位居第一，扩大了品牌声量；其次，无论是同框设计大赛，还是粉丝买手机晒单，整个过程都引来爆炸式的关注与追随，产生大量UGC内容，实现自发性的二次传播。整体活动下来，#糖果无边框更全面S11#微博话题阅读达到1亿, 登上微博热门话题第1位；黄子韬广告片微博阅读播放达到4000万，全网媒体曝光量达到4.5亿。