不给圈层贴标签，为何说京东少东家讲了一个好故事？

这几年文化分丛，亚文化崛起，加之互联网社交手段的快速发展，受众细分。于是我们看到各种各样的品牌，在努力给自己贴上标签，渴望划定一个圈层，占领高地。

最常见的就是各种形式的广告传播，标签贴在身上，仿佛这个亚文化群体就对自己有了认同感。这种视频案例，层出不穷。讲道理，从传播学和市场营销的角度来看，占据细分领域这事一点问题也没有。只是有时劲使大了，难免用力过猛。

想要获得一个圈层群体的认同，不用着急贴上标签，也不必使太大劲，用力恰到好处如京东少东家这个品牌视频，就刚刚好。

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这个视频也是讲圈层故事给一个固定群体听——大学生，按道理，我们可以给这个群体贴上很多标签——二次元、享乐型消费观、互联网原住民，但京东少东家在这个视频中拒绝给这些年轻人贴上标签，而是让圈子的人自己对圈子里的故事产生认同感。

视频：不贴标签的才是好故事

正是天马行空爱幻想的年轻人们，改变了这个世界。爱做梦的年轻人，与众不同的年轻人，有时缺少的是志同道合的伙伴，有时缺少的是实现梦想的舞台。

正因为缺少归属感，年轻人很容易孤独，我们在营销工作中也很乐于帮助他们找到组织，帮助他们贴标签。如今，京东少东家用这支TVC视频，告诉这些爱做梦有理想的年轻人们：

You will never walk alone!

因为缺少实现梦想的舞台，年轻人很容易迷失。年轻的朋友们，你们有同类，也有组织。请举起手来，看看与你一样有梦的人在哪里。

这支视频的内容而言，很容易就看懂了，第一人称的视角、简单直白的旁白，都指向了那个关于年轻人的品牌主题。要说这其实也是一部很好的大学生纪录短片，我们似乎可以看到很多人：那些为了青春与梦想彷徨着，找不到出口的身影。

而这也是这支视频TVC的创意来源，来自年轻人的生活。视频的创意洞察，就是一种很多很多大学生年轻人的生活状态。真实，是得以讲好故事的立足之本。

创意：真实是好故事的活水

事实上，不用力过猛的表现，就是真实。

创意工作有时候像是抽象化的新闻报道，剥离了光怪陆离的想法和汪洋肆意的想象力，留下的，应该是真实。来自真实生活的内容，一定是能走入消费者心中的好故事。

相比而言，好故事都不会夸张，但仍然是围绕着年轻人最喜欢的话题：青春与梦想。比如少东家在传播时同时推出的这组海报，引发了年轻大学生强烈共鸣：

以#青春的特权#为主题的这组海报中，简单质朴的文案，符合大学生生活现状的内容，却能打动他们，就是因为在真实面前，情绪和故事都自带感染力。

 

京东少东家：年轻人社团品牌

京东少东家

京东金融专为年轻人打造的社团品牌

为年轻用户提供消费特权、金融特权和成长特权

京东少东家，让所有坚持找到同伴

年轻人有梦想，也希望有志同道合的伙伴同行。每一个愿意给年轻人成长机会的正能量平台都值得肯定。

少东家在传播上也确实是一个很懂得与年轻人“套近乎”的品牌。在过去的2017年，京东少东家联合国内一流的主创团队创作的知名音乐剧品牌《七幕人生》，大受校园人群欢迎。

 

讲好故事，不必给圈层贴标签

这是一支没有“特点”的视频，看起来，也不够细分，故事中的人太多。没有亚文化标签加身，也没有圈层特质加持。但这都无碍它成为一支优秀品牌视频，因为就像视频中京东少东家对大学生们说的：

 

能让我们走到一起的共同点，比我们想象的要多得多。

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