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如何营造双节碰撞的节日氛围，HUAWEI nova2s相思红燃情释放

百家作者：公关界的007 2018-02-01 11:54:27

今年的春节相当不寻常，情人节、除夕、春节初一，三节相连，对于营销而言这是一个可遇不可求的“三连发”机会！

2017年12月7日华为在北京召开新品发布会，正式发布HUAWEI nova 2s，宣传口号为“更美的手机”。这款手机背面的金属加了一层炫彩玻璃，在不同的角度下观看能够呈现不同光泽，水漾通透的机身赋予其极高的颜值，上市后就吸引了不少颜控们的目光。

面对即将到来的“春节+情人节”双节。2018年1月24日，华为发布了HUAWEI nova2s相思红。与此同时，还联合时尚芭莎配套推出了永生花时尚礼盒，把手机包装成为新年时尚潮品送给关晓彤，魏大勋，孙坚，欧阳娜娜、乔欣五位明星，并在24日相思红版本首销日一起发布。

新年换个相思红手机不仅可以凹造型

还可以转大运

永生花时尚礼盒

用一抹相思红点燃了节前送礼热潮

永生花时尚礼盒搭配新春最红潮品HUAWEI nova 2s相思红，为我们带来了一个科技感与时尚感碰撞的新年礼物。对于这样一款独特产品的营销，HUAWEI nova 2s节日营销玩出了一个相当不错的营销创新。

今天，007从品牌层面和传播层面对案例进行复盘。

一、品牌层面

逐步渗透，合理塑造

HUAWEI nova 2s这款产品定位年轻时尚，自12月7日发布以来，围绕#来自nova星的礼物#做了一系列营销推广。

在中国的所有的节日中购物一直是一种辞旧迎新的传统习俗，送礼物更是表达情谊的最好方式。HUAWEI nova 2s发布之时也正值12月送礼节点，所以整个产品营销延续关于“新春购物送礼物”的营销洞察，并以年轻、时尚为营销切入点在发布会结束后迅速发布了首支Product video。

视频围绕“摄影”的产品卖点，描述了几个年轻人接收到HUAWEI nova 2s这份礼物，整个视频基调以舞蹈+产品卖点相结合，一方面展示了“清晰记录生活每一刻，怎么拍都好看”的产品优势，另一方面，欢快的舞蹈持续推进画面也让整个视频洋溢着青春和活力。所以，视频的立意很明显：HUAWEI nova2s是一份送给年轻人的新年礼物，大家收到不只是HUAWEI nova2s产品，更是收获青春、阳光和活力的态度。

产品视频奠定了HUAWEI nova 2s年轻、时尚的产品基调，为了进一步笼络年轻群体，HUAWEI nova2s浅艾蓝和相思红两次节日营销上都联合了时尚芭莎跨界合作。

第一次在圣诞和元旦之际，邀请时尚芭莎苏芒和古力娜扎发布同框图，也引领节日蓝色风潮，同时匹配一波年轻时尚博主进行配合传播。

在HUAWEI nova2s相思红新春特别版首销期，恰逢情人节和春节双节送礼旺季，第二次联合时尚芭莎拍摄了时尚静物大片和五位明星同框图，进一步塑造了nova2s相思红潮流时尚的地位。

从明星入手，本波营销实现了符合大众潮流的时尚品牌打造。随后，HUAWEI nova 2s相思红又邀请包括旅行类达人、时尚达人、带货网红、年轻摄影师在内，不同领域的KOL去拍摄主题照片，从不同的人群入手，进一步去产品演绎#nova就要你红#的时尚潮流的态度。

从HUAWEI nova 2s（浅艾蓝到相思红）整体营销节奏来看，12月份上市到即将到来的春节/情人节，营销横跨了圣诞、元旦、春节和情人节多个节日。围绕着节日送礼物这样一个营销洞察，在整个品牌认知度的打造上经历了从大众到个性、从普适到行业的层层递进。

二、策略层面

细水长流，厚积薄发

正所谓“冲天香阵透长安,满城尽是黄金甲”，传播的声量很大程度决定了本次营销的好与坏（也有例外）。其实在HUAWEI nova 2s相思红发布之前，华为以#nova就要你红#为话题携手张艺兴在微博发布了系列预热活动。

作为#来自nova星的礼物#话题的子话题，#nova就要你红#在经过时尚kol、娱乐明星、时尚媒体充分造势后已经积累了充足营销势能。于是，24日上市当天，HUAWEI nova 2s相思红在开售日进行了一波大爆发。集中发力使出了微博营销霸气组合招---强势占领微博发现页，并在话题包页面聚合所有内容，让用户一眼识别出营销的核心内容，话题页面直接导流商城，联动营销和销售。

当用户一早打开手机发现微博的banner+热门话题+推荐窗，满满都是相思红！这种被红色突然覆盖的惊喜相当令人印象深刻。另外，这些页面超链均指向HUAWEI nova 2s相思红版销售页面，可以说是在前期铺垫后，最后的爆发实现了流量到销售的无损转换。

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当然，营销还没结束。HUAWEI nova 2s相思红在后续持续的传播期间更有以下亮点。

1.传播渠道的全媒体整合

传播路径方面，传播以微博为主战场采用了自上而下的传播路径。

在发布前，利用一级明星资源（主流明星）进行爆点打造，随后又利用行业KOL的二级时尚资源赋能品牌，实现品牌在核心用户群体的精准切入，最后则通过段子手等三级综合资源进行用户渗透。值得注意的是，在所有的传播中都围绕了一个话题#来自nova星的礼物#去做持续营销，保持了营销中核心品牌信息输出的一致性。

在内容层面，HUAWEI nova 2s相思红系列传播以内容为核心从微博这样的弱关系社交平台开始发酵，逐渐扩散到强关系的微信，最后到外围今日头条。系列传播内容不仅覆盖了不同的领域，不同的人群，不同平台，也实现了品牌信息非常合理的逐层扩散。

从微博内容的爆发，到微信内容沉淀和外围今日头条的的扩散，持续发酵的角度也区分为多个角度。时尚娱乐线不仅联动一级明星资源，还覆盖了黎贝卡的异想世界、时尚芭莎、海报网等媒体进行解读；娱乐线则联合萝严肃、扒姐来了等微信大V；生活情感路线则表达春节回家过年，节日送出相思红手机表达爱意的，从情感层面推荐新年礼物清单。整体传播脉络清楚，实现品牌的多维度扩散。