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没进城的6亿农民恭喜了!估值200亿的农村版“滴滴”来了!
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作者 | 徐立(已获转载授权,转载请联系原作者)
来源 | 营销头版(ID:mkt2000)
天天阿里腾讯刷屏,难道中国就没有牛逼小企业了吗?
并不是!
近日,一家名不见经传的公司——美菜网宣布融资4.5亿美刀,估值逼近200亿元!消息一出,创投界掀起轩然大波!
周叔叔曾说,创业能否成功,取决于是否真正解决中国人需求。那么小小的美菜网到底是个啥?是怎样解决用户需求的?
解救苦逼的中国农民
美菜网创始人刘传军是个地地道道的农民儿子。2014年,他回老家时看到中国农民触目惊心的一面:
1、玉米9毛钱一斤,可1997年他上高中时就已经是8毛一斤。17年来,中国物价涨上了天,但农产品却几乎原地踏步!
2、中国农民本来是勤劳的代名词,但现在农村却大片大片的荒地。为什么?不是农民不想种地,而是不知道种什么!卖给谁!有没有收入!
3、农民辛辛苦苦种菜赚不到几个钱,但一票商人将菜运进城,转手一倒腾就能赚得衣钵满满,太不公平了!
刘传军就想,为什么中国人对吃的需求那么大,而生产创造食物的农民却这么苦逼?
原因归根结底就在于中国人对吃的需求没有汇集在一起,没有形成规模化,导致农民像无头苍蝇一样不知道种什么。
那中国最大规模的食物消耗地在哪里?在600多万家餐厅里!举个例子,如果平均每家餐厅一天消耗20斤土豆,那就是惊人的1多亿斤!
对!只要打通和餐厅之间的渠道,那中国农民就有希望了!
想到做到!当年,刘传军立即创立了美菜网!
02
颠覆!颠覆!再颠覆!
刘传军到底想怎么解救中国农民呢?
美菜网其实很简单,它一端连接着6亿农民和1亿大大小小的农场,一端连接着中国近千万餐厅+社区蔬菜便利店。
首先,它在各产地建立基地,将农民的瓜果蔬菜最快运到城市集散中心,再由人工配送到各个餐厅。
每天晚上,餐厅只需将第二天所需蔬菜、肉蛋、米面、粮油等在美菜网上下单,就能坐等次日清晨送上门。
这种商业模式一举颠覆了传统买菜卖菜的弊端:
首先,它大大减少了农产品到餐桌的中间环节。
这就缩短了农产品到餐桌上的时间,省掉了大量中间商的盘剥,降低了菜价。君不见,那些一级、二级、三级市场是怎样一步步抬高菜价的!
其次,餐厅节省了人力物力,降低了采购成本。
开过餐厅的都知道,餐饮人是一个非常苦逼的职业!每天凌晨3点起来,不管是狂风暴雨还是酷暑严寒,都得往菜市场赶!
再次,它解决了6亿农民农产品卖不出和价格低廉两大难题,这是刘传军作为一个农民儿子的初心。
美菜网独创的B2B电商模式,成为“互联网+农业”在中国的具体实践。让农产品插上互联网的翅膀,才能让农民的日子好起来!
03
种植网约化,农业中的滴滴
如果只是帮农民卖点菜,美菜网估计一辈子也就一个中间商到顶了,绝对撑不起200亿估值。但有了大数据,一切都不同了。
随着越来越多的餐厅在美菜网上下单,久而久之就会生成大数据。比如市场对哪种菜需求大,哪种菜需增长最强劲等等。
这些数据对美菜网来说是一大核心竞争力,对农民来说,则是一盏指路明灯。
美菜网利用大数据指导农民种什么,组织他们搞规模化生产。
他们通过提供技术、设备、服务,提高农民种植效率和农产品质量,同时还能顺便培育些品牌出来。
有了品牌就有了市场认可度,比如褚时健的褚橙。这就是美菜网估值蹭蹭往上飙的关键!
04
打通物流,灾难变良机
有的农产品可以随便放,但有的却非常娇气。比如大米可以用火车来运,但是西蓝花则必须要保持在0〜4℃的恒温环境里,如果温度一高就会导致发芽变色。
还有的农产品更离谱,比如豆芽不能见光,活鱼需要在全程有氧的环境下运输。
这些高要求对势单力薄的农民来说,简直就是灾难!但对美菜网来说,这是良机!
美菜网组建了一个一万多人的庞大物流团队,他们在种植源头自建分拣仓储和冷库,在中途打通运输交通,在城市最后三公里建立配送环节。
这套物流系统彻底打通了农产品到餐桌的通道,实现了从采摘到吃进嘴只需8小时的闭环——归根到底还是满足了吃货的需求!
就这样,美菜网靠着帮农民卖菜、指导农民种菜,3年内从0做到了200亿!
中国是个农业大国,在农村还有6亿劳动力生活得很糟糕。他们不是傻、不是懒,而是仅仅因为享受不到互联网带来的变革,导致了他们的潜力一直被埋没!
给农业插上互联网的翅膀,给农民开辟增收渠道,让我们给美菜网这种带头深耕农村的“互联网+”企业点一次赞!
这是因为,中国梦的实现离不开6亿农民!
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