8年销售，给早期阿里开疆破土；2年校长，给马云培养过一批批铁军！

“有铁军在，整个阿里的精气神就在！”

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

 

马云曾公开评价“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

这支铁军曾在阿里巴巴发展的关键时刻，磕下一个又一个客户，打下了阿里巴巴的B2B市场，至今这支队伍的文化仍深深地影响着阿里的企业文化；也正是这支队伍，在人均月收入不足800元、99％的中国人买不起电脑的年代，把“网站服务”这一虚拟产品，卖出了几十亿的销售额。

这是中国互联网企业的第一支地推团队，从这支团队走出了国内O2O战场的众多COO们，因此这支团队也被称为中国电商的“黄埔军校”。

 

这支团队里没有精英。有的是只是一群“很傻很天真”、为了业绩却几乎可以卖命的人。为什么他们可以做到？阿里巴巴早期的销售培训有什么秘密？

第一任阿里军校校长李立恒，他可以告诉你。

中供铁军军校第一任校长—李立恒

开荒战

 

他曾经是“免费”的机房管理员，后来跟着马云，穿着廉价T恤一家家地拜访客户，当上第一任阿里巴巴军校校长，培养出上万销售铁军，实现财务自由、开始自己的创业之旅，他是最正宗的阿里人，也是一个自我开拓的奇迹。

在阿里10年，跑了8年销售，做了2年阿里军校的校长，李立恒那10年，见证了阿里巴巴波澜壮阔的开拓史。

 

刚进入阿里巴巴做销售，便被派去开拓台州市场，那个年代别说阿里巴巴、电子商务，也不要说互联网，因为企业老板的办公室里连个电脑都没有。

 

跑销售也只是带了一张嘴和一张纸而已，往往都是刚刚开口说完：“你好，我是阿里巴巴的”这句话时，对方就跟上这么一句：哦，你们另外三十九个大盗最近忙什么？

 

没有别的办法，只有干！一家一家跑，扫楼，收集名片，跟进客户。

2002年，中供铁军成员在出租屋内讨论业务

 

等到李立恒好不容易做出业绩，从销售变成了主管，结果又被派往福建省负责开拓福州市场，总之，攻下了一个战场又得去打新的战场！

 

开荒虽然是艰难的，但是销售数字同样是惊人的，阿里当年最疯狂的时候，一支电销铁军，1年能打出10多亿的产能，一支直销铁军，1年能够产出30多亿！一支电销铁军加一支直销铁军，硬生生搞出了一家上市公司。

阿里庆功宴，左一李立恒

李校长

2008 年 8 月，李立恒回到阿里总部，负责“百年大计”（即阿里军校）的培训工作。

不过那个时候，培训部也只是刚刚成立，百大的讲师，一只手都能数得过来。吃透了阿里文化的讲师资源太少，培训难度大。

而且从 2007 年开始，阿里巴巴开始井喷式的扩张，中供团队从原来 11 个区，增加到 19 个区，中供铁军迅速几何式增长，新增的员工数量，已经超过了之前 7 年员工数量总和。

新人太多怎么教？怎样保证新人和老人一样的产能？怎么把千人千面的销售技巧转化为一套实用的培训课件？

难！

但是他做到了。

他花了近1年的时间，总结了上万铁军的销售经验，把经验变成了知识，把知识整理成了体系，把体系细化成了思维，把思维落实到了动作，把动作变成习惯！

一个小白进来，一个月的密集培训和考试，留下的人，个个都有可能成为TOP SALES。

一批又一批的铁军就是这样诞生了。

2008年，李立恒被调回总部授课

在他负责阿里军校期间，为前线输送近7000名销售与管理者，提供超过近1000场专业实操培训，输出超过近1000个培训课件，累计完成超过10000课时的培训。

李立恒，也就是从那个时候开始，被人尊称为“校长”。

 

也正是这套体系，阿里军校能源源不断的补充有战斗力的兵员，中供铁军才能在市场上攻城拔寨、无坚不摧！

现在，这套阿里铁军销售培训体系首度公开，首任阿里军校校长李立恒亲授！

《阿里铁军内训销售课》，跟着李校长学习（可能是）最牛的一支销售团队的系统销售经验。

 

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