送书 | 如何在最短的时间内获得最多的利润？

摘要：在智能手机时代，亿万家科技公司埋头研发APP，然而市场另一端，另一家颠覆了创业思路的公司却赚得盆满钵满······

以下这个创业短故事摘自杰·萨米特（JaySamit）的新作《不颠覆，就会被淘汰》。

作为领英网的创始人之一，萨米特同时也是现在世界范围使用的机场自助终端机发明人。在获取颠覆性创业思路、跨行创业、最短时间获得最多利润等问题上，他总是很有发言权。

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我20多岁时，个人电脑正处于起步阶段，我认识的最有智慧的人都在设想家庭电脑能有什么新用途。

个人电脑可以处理账务、编辑文字、制作时讯、播放视频、设置电影脚本的版式，还可以实现很多打字机无法比拟的应用。

每个人都看到个人电脑有无限的潜能，但没人因为着魔般的努力而挣到大钱，就像今天，每个工程师都想写一款新的智能手机应用程序，这个新型突破性产业有价值数十亿的潜能。

为获得这个市场，大批软件公司成立并相互竞争。这些新公司设计生产软件、电路芯片、主板和无数的硬件组件，每个公司的命运都寄托在把原始的个人电脑的功能发挥到技术的极致上，每天各种新方法和新公司如雨后春笋般涌现。

尽管技术进步为颠覆提供了可能性，但人们并非一定要成为技术专家才能从中受益。

20世纪90年代年轻的企业家非常渴望通过技术革新或者通过发明一些可以用到新技术上的小配件或小装置找到一种盈利的方法，他们在电脑系统上的投资远远超过他们买车的钱。但是当时的初创公司哪个售价超过1亿美元？

能做到这一点的不是软件公司，也不是硬件公司。

事实上我的朋友比利·迈尔斯当时根本不会用电脑，但是他是天生的企业家，及时发现颠覆带来的商机。

当其他的企业家忙着投资复杂的电脑系统，渴望实现最新、最了不起的技术颠覆时，比利后退了一步，他分析周围的情况，看到的是人们花了2000美元往家里买一件东西，他顿时明白了一个很简单的道理：那么昂贵、有价值的电脑一定需要一个防尘罩。谁不想花10美元来保护2000美元的投资？

比利开始生产显示器和中央处理器的塑料防尘罩，做键盘和外置硬盘驱动器的防尘罩。注意到人们用几十个小软盘存储软件，他就做塑料软盘盒和塑料文件抽屉。消费者用鼠标吧？那么他们一定得用塑料鼠标垫。

比利是发现和建立个人电脑配饰市场的第一人，后来他把他的微电脑配饰品公司出售给美国家庭用品制造商乐柏美，挣了一大笔钱。

比利的成功并不是因为他发明了新东西，而是他看到并抓住颠覆性技术带来的商机。在几十家电脑制造商花费成百上千万美元争夺个人电脑市场的一杯羹的时候，是一个局外人发现了如何在这个新兴产业以最快的方式获得利益。

几十年后，苹果公司推出苹果手机和第二代应用程序想把技术快速兑现时，看着每个在苹果专卖店排队买新手机的人都花了30美元买了一个塑料手机壳，我笑了。多数应用程序公司投资成百上千万美元竞争下载市场和程序排名，结果不成功还赔了钱，但与此同时，手机配饰市场飞速发展，规模达到160亿美元。

比利在个人电脑时代的初期生产销售防尘罩、软盘盒和鼠标垫的事例是对水手和程序员都钟爱的那句话的最好的诠释："保持简单和直接"（Keepitsimple,stupid）。

金融大师、脱口秀主持人苏茜·欧曼最著名的改变自我认知的名言就是："我要挣很多钱，多到自己都花不完。"

给梦想设定一个期限，不断颠覆想法，调整思路，那些世界级创业大师们的身上，总有很多有关颠覆的精神值得学习。

这本书包含上百个实例的小书也许可以帮到你：

书名：《不颠覆，就会被淘汰》

作者：杰·萨米特（JaySamit）

译者：冯艳

定价：45.00元

页数：382页

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