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内容变现哪家强？Bigger研究所弯道超车

百家作者：公关界的007 2018-01-26 10:29:08

在这个人人都恋物，买买买已经成为“人生信条”“精神鸦片”的时代，《2017年最值得种草清单》《10款网红奶茶大评测》等种草评测类文章曾不出穷，从各大APP试用报告到淘宝头条，从知乎问答到微博长图，2017年更是种草评测类短视频的元年，各领域博主通过开箱、试吃、试用、试玩提供给观众相比图文更直观的体验感受。

种草博主如雨后春笋般冒出，主要集中在时尚美妆等垂直领域，他们的粉丝量级在百万左右，具有一定的垂直影响力。但垂直也是种草类博主发展的一大限制，对于某领域来说，目标用户人数基本不会有大的提升，但会要被越来越多的博主瓜分流量，并且长期的同品类推荐也会使用户产生审美疲劳。关于这一点上，Bigger研究所做的十分突出，它的种草评测涵盖食物、美妆、车、电子产品、日用品家电等生活中的各个领域的优质好物，能满足所有热爱生活的年轻人的好奇心。在微博视频发布的11月自媒体原创榜上Bigger研究所排名第一，也自然是种草评测类自媒体的第一名，可以说是目前种草评测类的头部“大号”。

Bigger研究所由所长（郎靖和）和社长（孙天一）在2016年10月共同创立，在Papitube矩阵中进行孵化，在短短一年多时间就做到了种草评测类短视频的数据第一。1月25日，所长（郎靖和）刚刚获得了今日头条主办的金秒奖最佳男主角，他所在的团队Papitube也获得了金秒奖最佳短视频团队奖。他们的成功首先是找到了合适的定位，也就是用轻快的视频做优质好物的分享评测。所长认为，种草评测始终是一个流量的聚集口，但此前的图文评测承载的信息量有限、可感知性也很弱，所以将种草评测向短视频升级，就能实现信息的集中化，可感知性也会得到提升。

Bigger研究所的另一大特点是将试用产品的真实感受和科普知识点结合在一起，再加上新奇幽默的表达方式，让受众在轻松看视频种草的同时又能掌握各领域的干货，满足猎奇心理，正如Bigger研究所的口号所说：“看片5分钟，装逼2小时”。这种模式非常受到现代年轻人的追捧，成立一年多的时间，微博粉丝数量达到180多万，2017年一年粉丝涨幅达1600％。

在自媒体领域，只有流量是不行的，如何流量变现已经成为每个人自媒体人或者是行业论坛最为关心的议题。在这一点上，Bigger研究所也做到了头部地位，可以通过2B、2C两个方向进行变现。

B端变现主要依靠的就是广告，Bigger研究所不同于那些消耗粉丝流量的强行变现，他们的广告不仅能成为流量王，也是带货王。能做到这一点，主要依靠的还是内容，筛选出优质的商品，提供给粉丝有趣的测评，通过外观、体验、销售、社会热点等多个纬度进行评测，既保证了品牌权益，也不伤害粉丝黏性，优质的广告甚至在一定程度上帮助了Bigger研究所提高粉丝黏性。

C端变现依靠的是电商，这个模式的优势在于，内容即商品。每一个优质内容联结着每一个优质产品，并且能够提供给用户低价、便利、一站式的购买体验。在这个时代，电商的核心竞争力一是产品本身，二就是消费体验，而这两点Bigger研究所都可以通过自己的视频内容将这两者直观的展示在用户面前。目前，Bigger研究所已经开了两家网店，分别是Bigger便利店和Bigger零食店，两个店铺和视频一样，可以涵盖生活的方方面面，不需要局限于某一品类，无论是从用户体验还是内容扩展的角度来看，都让这一模式的生命周期更长，更有生机。

Bigger研究所从很早就进行了电商试水，那时他们并不急于盈利，而是在培养有黏性的粉丝受众。零食店和便利店的产品都是找到稳定的供货商来进行供货，没有多余成本与代理商差价，所以提供的产品价格都是全网最低。这一优势也是他们高转化率的保证，培养了粉丝在Bigger研究所的视频中种草以后，接着在Bigger零食（便利）店购买的一站式“种草拔草”。从用户量级来看，Bigger零食店的淘宝粉丝数达27万＋，便利店粉丝也近10万+。

销售数据方面，通过几个爆款举例来看：此前的大朴毛巾评测视频发布后，备货800多套16小时售罄，当月共销售6000多套，销售额36万＋；小火锅评测视频带动店铺及周边7天内总体销售额达50万，截止目前小火锅套餐共计销售8000多套，单个SKU销售额达110万＋。目前零食店和便利店的月流水都在百万以上，店庆当天1分钟销售额就达20万元，当天销售总额达50万＋。有赞上的店铺流水也能达到淘宝的三分之一水平，已经实现盈利。

最难得是，在Bigger研究所内容变现的路上并没有带来流量流失，所长和社长在实践的过程中，非常精准的把握了一个关键词，那就是优质，优质使得Bigger研究所的发展形成了良性循环。优质的视频内容可以为电商带来高转化率，而电商提供的优质产品和服务又为视频继续积累粉丝和流量，居高不下的粉丝和流量则会吸引更多的广告。Bigger研究所现阶段已经实现了电商销售与广告共同发展的良好势态，并将持续快速成长。